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1、营销策划期末考试题篇一：市场营销策划期末试卷市场营销策划期末试卷班级 姓名 学号一、单项选择题（每小题分，共25分）1市场营销学产生于（ ）A十九世纪末二十世纪初B二十世纪中叶C二战末期D本世纪五十年代2市场细分的实质是（ ）A细分消费者的需求B细分消费者C细分商品 D细分消费者和商品3市场细分最常用的标准是（ ）A地理环境 B人口状况 C消费心理 D购买行为4大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（ ）A差异性市场营销策略 B无差异性市场营销策略 C集中性市场营销策略 D综合性市场营销策略5按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是 （）A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要6以下商品
2、属于“同质”产品的是（ ）A牛奶 B电视 C服装 D冰箱7某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）A 前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化8产品整体概念中最重要的部分是（ ）A形式产品 B核心产品 C附加产品 D服务性产品9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A声望定价 B尾数定价 C招徕定价 D需求导向定价10对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）A心理因素 B社会政治因素C经济因素 D文化因素11不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是
3、 （ ）A报纸 B电视 C广播 D杂志12商品包装的最基本功能是（ ）A保护商品，便于运输 B美化商品，促进销售C提供方便，易于使用 D辨别商品，刺激需求13企业获取利润的黄金季节是（）A产品投入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期14决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（ ）A产品的使用寿命 B产品的市场寿命周期 C产品的自然寿命 D产品的物理寿命15在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（ ）A快 B好 C占 D转16由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（ ）A换代新产品 B改进新产品
4、C仿制新产品 D全新产品17电话在第一次进入市场时，属于（ ）A换代新产品 B改进新产品 C仿制新产品 D全新产品18以下产品适合无商标策略的是（）A家电 B建筑用的沙土 C牛奶 D地板19把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）A再使用包装 B附赠品包装 C类似包装策略 D等级包装策略20在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2%的折扣，超过10天，不给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（ ）A2/30，Net 10 B10/2，Net 30C2/10，Net 30 D1/30，Net 221产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价
5、如果低，选择的渠道宜（ ）A长 B短 C无所谓 D窄22当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）A撇脂定价 B渗透定价法 C心理定价 D歧视（差别）定价23一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（ ）A上涨 B下降 C保持不变 D都不对24（）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素A消费者收入 B商品价格的高低 C消费者个性心理 D消费者动机25恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富裕”阶段。A40% B5
6、9% C50% D30%二多项选择题（每小题2分，共20分）1 产品的整体概念包括（）A产品核心 B产品形式 C产品附加 D产品服务2 新产品大致可以分为以下几类（ ）A全新产品 B换代产品 C改进新产品 D仿制新产品3 以下属于新产品开发过程的是（ ）A构思 B筛选 C形成产品概念 D产品分析 E产品销售4 影响营销定价的因素有（ ）A营销商品成本 B市场需求的影响 C消费者心理和习惯 D国家有关方针政策的影响5 属于成本导向定价法的是（ ）A成本加成定价法 B目标利润法 C变动成本定价法 D反向定价法6以下说法正确的是（ ）A代理商比零售商更靠近最终消费者 B零售商的销售对象是最终消费者C
7、综合商店经营的产品线宽度较大 D专业商店一般经营的产品线深度比较深7以下关于商标说法，正确的是（ ）A是企业的无形资产 B区别商品C市场竞争的工具 D商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯8营销市场是由（ ）有机组成的总和。A、人口 B、经济 C、购买力 D、购买愿望9社会思想文化环境包含（ ）A、生活习惯和风俗 B、亚文化群C、宗教信仰和价值观念 D、教育水平和语言文字10消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（ ）A储蓄增加 B、利率上涨 C、通货膨胀 D、收入增加三判断题（每小题2分，共20分）1促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（）2赠送不属于营业推广（）3
8、公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（）4分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（）5如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（）6人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（）7许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（）8折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（）9产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（）10改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（）四操作题 （每小题5分，共10分）120XX年，某企业在一家电
9、视台的黄金时段新投放产品广告350000。一年后，得出的统计数字表明，投放广告前，其年销售收入为5000000元，投放广告后，销售收入为8000000元。已知此前投放广告为150000，请计算广告收益率。（6分，要求列出计算公式。）2某产品固定成本（FC）为100000元，单位产品的变动成本（VC）为10元/件，如果销量（Q）为2500件时，价格（P）最少定多少，企业才不会亏损。又：如果售价为30元/件时，销量达到多少，企业才不亏损呢？（要求列出公式）五简答题（每小题5分，共15分）1简述包装的作用有哪些？2简述撇脂定价法优缺点3简述渗透定价法的优缺点六案例分析（10分）工夫在诗外20XX年开
10、始，北京的麦当劳食品有限公司推出一项新举措，在所属57家麦当劳餐厅内代售公交月票。麦当劳在对北京发售月票网点的调查后知晓，北京有600多万人使用月票乘公交车，而发售月票的网点只有88处，乘客深感不便。于是他们便“拾遗补缺”干起了“代售月票”的营生，为广大乘客创造便利条件。此举一推出就吸引了大批食客络绎而来。其实，这种“好人好事”麦当劳做了不少并且一直在做。早在去年高考前夕，在麦当劳宽敞明亮的餐厅里就坐着不少手拿书本只要一杯饮料就呆上好几个小时的考生，面对此景，麦当劳不但未赶他们走，反而特意为这些学子延长了营业时间。一提起麦当劳，人们就会想到汉堡包、想到炸薯条。熟悉它的人，还会联想到遍布全球11
11、5个国家的万多家连锁店，联想到地球上每天都有1%的人正在品尝着一模一样的汉堡包、炸薯条和苹果派。然而，此时此刻，有谁会想到，拥有如此高知名度和雄厚“家底”的餐饮业“巨无霸”却要无偿地为学子学习延长营业时间，为普通公众代售公交月票，两则案例都是麦当劳自找麻烦，如此做法，不能不让人由衷地感叹赞赏，其实这正是麦当劳与众不同的高明之处。在别人看来，拒之惟恐不及，麦当劳却视为己任，这就是一个跨国企业在中国“讲述”的一系列平凡而可贵的经典商业故事。在这种独创思维支配下采取的营销举措，无疑给我们留下了极为深刻的现实启示。现代企业公关的“金律”，即“让公众满意，赢得公众支持”，从来没有发生过丝毫动摇。处于复杂
12、社会关系之中的企业，要想提高美誉度、赢得良好的口碑，必须与外界建立起水乳交融的谐洽关系，尤其是形形色色的消费者，在某种程度上，消费者的态度决定了企业的兴衰。消费者除了购买产品，也购买了企业的服务，消费者对产品和服务越满意，购买率就越高，企业就会兴旺发达。反之，企业就会衰退。这虽然是“老生常谈”，但多数企业并没有踏踏实实、兢兢业业做到这一点，只有麦当劳等优秀企业埋头做到了。可见，赢利固然是每一个面向市场的企业最直接的目标，但赢利是需要经过一系列中介行为的帮助才能最终实现的目的，毕竟，只为了赢利最终反而不容易赢利。功夫在诗外！问题：1“赢利是需要经过一系列中介行为的帮助才能最终实现的目的”。这句话
13、中的“中介行为”可 以理解为人员促销、广告促销、公关促销、营业推广，那么麦当劳用的是什么？（3分）2无偿地为学子学习延长营业时间，为普通公众代售公交月票，是不是麦当劳自找麻烦？如此做法，看起来麦当劳并不能有什么盈利，特别是为学子学习延长营业时间，可能还因为学生学习，影响正常营业。可是为什么要这么做？（5分）3麦当劳的做法对你有什么启示？（2分）篇二：网络营销策划期末考试试卷及答案网络营销策划期末考试试卷及答案一、单项选择题1、下列关于网络营销说法不正确的是（）A、以互联网为主要手段 B、以开拓市场实现盈利为目标C、不仅仅是网上销售D、可以完全取代传统市场营销2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（）A、广告方式不同B、推销人员的推销方式不同C、网络软营销的主动方是消费者 D、强势营销的主动方是消费者3、网络营销产生的观念基础（ ）A、消费者价值观的变革 B、网络的普及C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中 D、充分考虑企业的利益4、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ ）特点。A、超前性B、拟人性C、跨时空性 D、整合性5、网络营销的本质是（）A、抓住客户，满足客户 B、网上拍卖C、销售产品 D、建立网络渠道6、在当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（ ）获得的。A、聊天程序 B、新闻组C、搜索引擎 D、BBS
