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1、羊奶市场营销策划书篇一：阳春羊奶营销策划案阳春羊奶山东地区推广策划案一、 企业简介阳春公司始创于1998年，20XX年由部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。公司长期与新西兰AgriQuality、 Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政
2、府批准为“市级农业产业化重点龙头企业”。 公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品牌。二、 市场分析（一） 企业的目标和任务我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造潍坊城市品牌为目标。20XX年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只；以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大山东”市场，确保今年实现2个亿的销售目标，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3亿
3、争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。让老百姓喝有营养的优质奶、放心奶是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。（二）市场策略1、市场现状自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的快车道，进入快速增长期。乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造力度。大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式，出现了一批有实力的奶业集团。乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品。中国乳制品的消费市场以超过预期的速度快速增长，已成为市场消费热点。但是，进来，牛奶以及奶制品问题频出，对消费者造成了一定的消费
4、阴影。是众多的奶制品企业陷入困境。牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代。但羊奶作为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。2、公司策略（1）立足于羊奶市场，将经营重点转向羊奶行业，并创立奶羊合作联社，创造出公司+基地+联社的经营模式，建立生态养殖牧场；（2）注重打造一流的奶制品品牌，高度重视质量，把质量管理融入到公司管理的每一个环节。加强对员工的质量意识培训，投资引进国内外先进的原奶检测设备，从奶源上把好质量关，倾力打造老百姓信赖的奶制品品牌；（3）引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶
5、味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧。情感诉求点：家乡奶，放心奶，喝奶就喝阳春羊奶。（三） 主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析1、人口因素人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口越多，市场规模就越大。营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，西方国家人们对羊奶的认可度远远高于牛奶。伴随着西方餐饮文化的传入，中国人对羊奶的需求量也在逐年增长。2、环境因素介于前段时间三聚氰胺牛奶事件的发生，对其消费产生一定的负面影响。伴随着羊奶的逐渐传入，工艺的逐步改善，接受羊奶价格及口味的人越来越多。3、经济因素伴随着我国商品经济发展速度越来越快，社会市场经
6、济制度得到不断发展，居民收入不断增长，购买力增强，羊奶也开始走入大众寻常百姓家。虽然目前价格较牛奶有一定的差距，但是，羊奶本身的营养价值已逐渐被人们接受。4、政治-法律因素在十二五期间，国家重视羊奶产业的发展，并加强了对羊奶产业的支持力度，保证羊奶行业健康、稳定的发展。阳春羊奶以前瞻性的眼光转产羊奶产业，很好的把握了羊奶发展的机遇，并在形成了广泛的社会认同和良好的客户口碑的同时，引领着中国乳制品行业朝一个科学、健康的方向发展，并逐步成为国内羊奶产业的领军品牌5、社会-文化因素今天，羊奶在国际市场上都出现了旺盛的销售势头，在欧美一些发达国家，羊奶甚至成为高层次群体的生活必需品。专家认为，“羊奶营
7、养全面、好吸收等优点在国内得到越来越多消费者的认可，在北京、上海等地区已经掀起一场羊奶热风潮。”（五）SWOT分析1、优势分析： 阳春羊奶将养殖基地分布在山东各个重点市场，就近提供奶源，保证羊奶新鲜；篇二：“九羊”“九羊”前言与火爆的牛奶市场相比，国内羊奶品牌竞争显得冷清多了但经过几年的培育，各种品牌和产品开始粉墨登场除了羊奶粉、羊奶片外，一些企业已开始研制和生产液态羊奶制品蒲公英南海乳业公司在广州开设了四家羊奶制品专卖店，而大连九羊食品公司也正式进军商超，创造了800箱羊奶在几天内销售一空的战绩羊奶虽算不上新鲜事物，但羊奶的消费仍属新鲜消费。羊奶的营养成份对婴幼儿和老人的影响更为突出，将年龄
8、作为细分标准更有意义。一 、目标市场的选择其一，中国人口趋于老龄化，老年人人数的增加，使老年人市场蕴藏了巨大能量。城市老年人大多收入稳定，有一定的积蓄，且保健意识强，为商家提供了无限的商机，从近年来火爆的保健品市场可见一斑。大连有七十万老年人，消费力量已证明不容忽视。不过将老年人作为目标市场，在产品的推广上会有一定的难度。一般老年人对新鲜事物的接受能力较差，但反过来讲，这也是一个机会点，一旦老年人接受，就会马上形成忠诚度。其二、羊奶优异的营养品质是婴幼儿最佳代乳品过收益与风险成正比，国家禁止代乳品作广告宣传，给产品推广带来难度。其三、青少年也是羊奶很好的消费者，接受新事物能力强，是未来的消费主
9、体，但其挑剔的口感给羊奶的推广带来困难。羊奶处于导入期，理性的诉求很难获得青少年消费者的认可，感性诉求又与牛奶及其他饮品相差不多，这一细分市场竞争相当激烈，没有雄厚的实力，实难有作为。建议将其列为备选市场。其四、羊奶有美容功效，但仍无法与实力强大美容品市场相提并论。综上，我选择老年人作为目标市场。二、广告策略1、广告目标 经过系列宣传的攻势，使“九羊”在大连地区建立起品牌知名度和消费者对羊奶的认知度，保证九羊羊奶在产品介绍期完成销售任务，为日后启动其他细分市场作好资金和经验积累。2、媒介策略 综合运用媒介的优势，在引导期采用高密度的信息传播，造成强大的攻势，启发消费者的需求或潜在需求（1）媒介
10、的选择 考虑到目标消费者是老人，根据其生活特点、心理特点及社会特点，选择报纸、POP、宣传样张、车体广告、广播、电视作为传播媒介。（2）媒介组合 在前期以报纸、广播、宣传样张、车体广告为主，POP、电视为辅。3、公共关系策略（1）公关目的 让消费者更深入的了解“九羊”企业及产品的情况，加深消费者对广告宣传的理解、记忆，使“九羊”品牌的信任度与知名度得到同步提升。（2）公共关系活动的内容A、由“九羊”提供资料，利用媒体报道进行产品的宣传，同时配合“九羊”的相关活动，在事后作出相关的新闻报道。B、“九羊”抽调专人组织推广活动，在有代表性的小区进行演出活动以宣传推广“九羊”羊奶和进行免费品尝活动。C
11、、举行系列以“父母”或“老人”为主题的征文活动，使“九羊”的品牌文化得以体现并深入人心，借此提升品牌知名度。4 、分销渠道策略“九羊”采取的一级分销渠道的策略是非常正确的，不过还要加大铺货力度。配合广告策略，在各大商场、超市以及社区零售点实现完全铺货，虽然难度很大，但液态奶制品的特性及消费者的特点要求铺货范围一定要大。三 、活动经费估计所有的费用在100万左右，带来的利润，将使九羊的品牌占有率提高原来的五倍左右。四 、注意事项1、密切注意其他竞争这的动向，合理的控制管理层。2、利用媒体时要小心注意，不要让媒体爆出对我们不利的因素，一旦出现，应立即组织处理。篇三：美羚羊奶营销策划方案20XX全国
12、高校市场营销大赛营销案例题目：美羚羊奶粉市场营销策划方案参赛队员姓名：王冲 袁锦 李婧 参赛院校： 渭南师范学院 指导教师： 高敏芳联系方式： 13571368582 企业名称：陕西红星乳业有限公司 联系人姓名： 李钢锋 联系方式： 13891351693作品完成时间：20XX年6月摘 要羊乳是世界公认的唯一可与母乳媲美的天然乳品，自古以来人们就认为羊乳是能治百病并能滋补身体的圣品，被称为“奶中之王”。随着我国经济持续快速发展，人均可支配收入不断增加，国内消费者对高品质生活表现出极高的热情，作为“奶中之王”的羊乳将被越来越多的人，尤其是具有一定经济基础的职场人士所接纳。我们团队通过阅读大量有关
13、文献、实地考察和市场调研后发现以下几点问题：首先我国乳品行业问题不断，尤其是08年“三聚氰胺”事件使得消费者对国内乳品丧失信心；其次消费者对羊奶普遍缺乏了解，不知道羊奶有哪些功能以及在何处购买羊奶等；最后陕西红星乳业虽然拥有一定的自然资源及先进设备优势，但其在羊乳市场的占有率不高、品牌知名度比较低。本策划将围绕以上问题，提出相关策略及解决办法，并结合企业实际状况，进行市场细分、目标市场选择及市场定位，开拓新的市场，进行有效的市场宣传、渠道改进，最终达到提升产品知名度、美誉度，并让更多的消费者在购买乳制品时，多一份选择、多一份健康。目录一、 企业概况 1二、 产品说明 2（一） 羊奶特色说明 3（二） 五道除膻工艺 3三、 营销环境分析 3（一） 宏观环境分析（PEST） 3（二） 行业现状分析 4（三） 竞争对手分析 8（四） 消费者调查分析 9四、 SWOT分析 13（一） 内部优势分析13（二） 内部劣势分析13（三） 外部机会分析 14（四） 外部威胁分析 14五、 STP分析15（一） 市场细分15（二） 目标市场选择 15（三） 市场定位16六、 营销策略 16（一） 品牌策略 16（二） 策划目标 17（三） 营销组合
