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1、月饼营销策划方案篇一：月饼营销策划书月饼营销策划书一、品名系列之：鲜花弄月系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。三、品名文化背景：食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代遵生八笺记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代养小录中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，
2、槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。四、原料定位：鲜花弄月月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，鲜花弄月采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得绿色食品标志的金禧悦牌系列纯水果馅料。五、口味定位：在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。八、单品文化延伸：月饼蕴菊，使人想起李师广的菊韵：秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家九、推广时间：xx年7月9月十、终
3、端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。其中直营店的选择，如下：双合成总公司：太原市柳巷76号柳北店：太原市柳巷76号&十一、主题选择与释义感恩 祈福韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！广告策划书范文浏览：851 | 发布于： | 分类：策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今
4、已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意奖第二名。第二年（xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。篇
5、二：中秋月饼促销策划书家家乐超市中秋月饼促销策划书“家家过节家家乐，月香月甜月团圆”策划人：张慧人文学院法学11320XX01466920XX-5-8家家乐超市中秋月饼促销策划书一、 促销活动背景：中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化当然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和温暖，需要花少钱买物美，需要内心的舒畅与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团圆的月十五。 二、促销时间：20XX年8月10日20XX年8月20，为期十天。 三、促销地点：家家乐
6、及各连锁超市四、促销对象：每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。五、促销目标：如今随着经济的飞速发展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物高峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售机会自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实巩固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等
7、待，我们特决定在中秋过节之际推出月饼促销活动。 六、促销主题：总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。七、促销活动准备：1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；2、进货，保证促销产品到库；3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等； 4、购买订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包；5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上； （2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况； （
8、3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。八、促销方式设计：1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月 饼；2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个（50克）；3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推；抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值 30元的洗发水一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的 顾客，送完即止；5、购物抓现金，凡是购满10
9、00元以上的（包括1000）就有一次机会抓现 金机会，现金红包分20元50个，50元20个,100元10个。 九、促销宣传方案 ：1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超 市门口张贴巨幅海报；2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；（1）视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的 大屏幕上循环播放；（2）广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。 3、拉横幅：（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 （2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。十、促销方式：买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促
10、销、服 务促销等。 十一、促销注意：1、月饼种类是否齐全，数量是否够；2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜； 3、促销的气场是否具有活动性； 4、服务员保持微笑，礼貌服务； 5、顾客是否了解我们的活动；6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。 十一、费用预算：篇三：酒店中秋酒店中秋本策划方案是安旗。可作为酒店中秋的参考。安旗陕西月饼市场的格局月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。西安市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大；月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大
11、大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。尽管如此，西安月饼市场的格局并不复杂，基本上有三个梯队博弈角逐：第一梯队：专业品牌梯队。以米旗、安旗为首，其它品牌为辅，构成了西安月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米旗、安旗、好利来、晶晶、麦里金等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。第二梯队：酒店、酒楼梯队。知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒楼则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。第三梯队：杂牌梯队。以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组
12、成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。在各梯队的奋力拚争下，西安月饼市场竞争逐渐加剧，品牌优势开始凸显；团购则以中高档为主，个人购买以中低档为主。本地产品占有明显主导地位。占据市场销售的90%。米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。中秋节，我们卖的是什么？经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，它的内涵越来越丰富，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵。月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了
13、中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。龙之九子策划机构认为，中秋月饼营销有三种境界：一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法；二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法；三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。第一部分回顾安旗20XX安旗10年用心雕琢20XX年，安旗10岁，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心传播口号，应该说还是不错的创意，即凸现了安旗十年品牌的辉煌，也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨，从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。20X
14、X民族情中国心20XX年，安旗月饼推出了“民族情中国心”核心策划，利用台湾民党主席和亲民党主席访问大陆的事件，把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出，完成了品牌跳跃。安旗在20XX年所采用的营销策略是“借势营销”。在诉求上，借民族情感之势。以“民族情，中国心”为诉求的情感主线，引发民众的爱国激情，契合情感共鸣，并有效的与中秋节的节日特点相结合，从而提升品牌影响力和号召力，引导市场广泛认知。在策划上，借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托，有效整合媒体，通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象，因势而动，借势传播，强化
15、消费者的认知。在宣传上，借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势；户外广告凸现诉求主题，设计构思精巧，内涵深刻，具有强烈的视觉冲击力。20XX安旗月饼新妆出阁去年，安旗一改情感诉求路线，在产品本身诉求上大做文章，虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球，但更多的人并不领情。为什么：企业生产的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么！前面我们说过，月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。我们考虑一个问题：为什么米旗年年抓住“好月饼，给最重要的人”这句广告语死死不放？一个原因：月饼的核心主题，永远是情感，不论是大情感还是小情感！所以，我们的观点，20XX年安旗的路线要回归“情感”。第二部分分析安旗20XX一、安旗面临的难题：缺少品牌嫁接点安旗月饼前几年在核心主题的选择上，都找到了很好的嫁接点：十周年、台湾问题
