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1、校园电脑营销策划书篇一：联想电脑校园网络营销方案策划联想电脑校园网络营销方案策划 针对大连东软信息学院专业班级：姓名：Kevin学号：分数：20XX年6月18日摘要联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。而作为消费群体中的主流消费群体，校园消费群体日益扮演着越来越重要的角色，如何提升联想电脑在大学生心目中的形象，提升品牌知名度显得尤其的重要。发展现在的高校市场就等于在发展未来的社会市场，只要我们在高校市场暂居领先地位并保持领先地位，对于将来激烈的竞争市
2、场下，我们便有了很大的优势。针对高校市场，我们将采取新的网络营销模式以及针对高校特有的方式来销售我们产品。目录摘要 . 2第1章 项目分析 . 4项目公司背景及相关介绍 . 4第2章 市场环境分析 . 4 宏观环境分析 . 4 微观环境分析 . 4 高校微观环境分析 . 4 根据ZDA互联网消费调研中心，影响用户购买笔记本的主要因素： . 5 竞争分析： . 6 SWOT分析 . 6 网络营销目标 . 7第3章 网络营销策略 . 7 网站策略 . 7 产品策略 . 10 价格策略 . 12 渠道策略 . 14 促销策略 . 14第4章 费用预算 . 16第5章 效果评估 . 18第6章 活动过
3、程问题预测及解决方案 . 18 附录： . 191. 学校市场调查表： . 192. 调查结果及分析： . 20第1章 项目分析项目公司背景及相关介绍联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球 160多个国家。 联想全球员工约24,000名。是全球第二大个人电脑厂商，名列财富世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占个人电脑市场超过三成份额。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。第2章 市场环境分析 宏观环境分析随着
4、高校的不断扩招，中国大学生的队伍日益壮大，市场潜力巨大。“大学城”模式兴起，高校分布集中化，容易形成口碑宣传。每年开学对厂家都是一个巨大的商机，因此开学是各大厂家及商家在校园搏杀时期。而紧接在开学后的国庆长假则是各大厂家及商家大展身手的时候。从我们团队对20XX年中国笔记本市场的校园用户关注度进行了调查，主要包括品牌关注度分析、区域关注度分析、产品关注度分析三大方面。通过调查，我们总结出以下主要结论：从品牌的角度上看：在中国领先品牌的优势更加明显。联想蝉联冠军，以%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。惠普获得20%的关注比例，位于排行榜的第二位。 从产品的角度上看：6000元以下笔记本的
5、关注度突破70%的大关，创造%的最佳记录,家用笔记本是消费者关注的焦点，上网本另辟蹊径逆势成长，关注比例已经上升至%；迅驰2笔记本渐入佳境，关注比例达到%；独立显卡笔记本的领先优势进一步扩大，关注比例达到%。 微观环境分析 高校微观环境分析80、90后越来越趋向于宅男宅女化，对电脑的依赖性越来越强从价格策略上来看，联想8000元以下机型是竞争主力 ，更贴近大学生的消费能力，使得联想电脑进军大学生市场的竞争力扩大。 根据ZDA互联网消费调研中心，影响用户购买笔记本的主要因素：1、 产品配置为多数用户购机决定因素影响用户选择笔记本电脑的因素很多，但根据ZDC调查结果显示，多数用户将产品配置作为其购
6、机行为的决定性因素，选择这一项的用户比例达到%。将价格和品牌作为选购笔记本电脑决定因素的用户占比非常接近，均在二成以上。售后、便携性和外观等其他因素在用户消费行为中受到的重视度则相对较低。（如图2-1）用户选择笔记本电脑的决定性因素图2-12、 产品类型：游戏影音本成为最多用户选择在笔记本电脑的类型选择方面，%的用户将目光放在配置较为高端的游戏影音本上。由此可发现用户目前购买笔记本电脑的最主要用途已经发生改变，娱乐需求成为大多数用户的主要目的。不同于以往性价比至上的观念，学生本在调查结果中所占比例为%，与商务本%的占比较为相近，均低于游戏影音本占比近一成。此外，轻巧便携的轻薄本也获得了%的用户
7、青睐。篇二：华硕笔记本校园营销策划案华硕笔记本电脑校园行促销活动城建学院站策划案土木工程学院自强自立实践协会20XX年6月5日校园市场，大学生集中的地域，随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，尤其在城建学院，笔记本几乎和手机一样普及。一、 我校市场分析（1） 封闭性。城建学院地处近郊，学校四周无任何商业区，大学生与电视媒体接触不多，信息多于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，平常的接受度和知名度主要依赖于学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。（2） 容量大。资料显示城建学院，因为是建筑类学校计算机CAD制图，计算机基础与C语言基本上是每个学生的必修科目，学生们都离不开电脑，所以到大二上学期开学，电脑的覆盖率已超过90%以上，城建学院今年仅大一有4000多名学生，也就预示着每年进入我校市场的电脑有3500台之多，所以我校更是笔记本电脑高度集中的地域。而且大学生买电脑的时间也比较集中，大约80%的学生买电脑会选择开学第一到第五周，则说明开学这五周我校平均每天购进电脑的数量是3500*80%/10/7=40台。这无论对天津任何一个经销商来说都是巨大的市场。（3） 市场开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场，比其在一般市场上抢占份额要容易
