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1、生活 自然 放轻松 风景区里的万科城,一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。 公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。 故实际可售房源仅94套，可售房源去化 100%。,万科城溪语墅成交情况,4,找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”， 应为他们在气质上和项目相接近， 而并非找悦榕庄和CLBU MED, “悦榕庄”对独特自然要求更高， 对奢华更显，更张扬，而CLBU MED种类 偏多，整体更热闹。,A,B,C,?,外因,内因,A,海西旅行目的地,B,30分钟带风景的交通,C,旅游基地（创意产业园+温泉度假区）,A,带入动物 （松鼠，黑天鹅）,B,野餐公园,C,
2、垂钓台,D,FUNFUN工坊,E,村落食堂（茉莉）,F,水岸广场,J,星空草地,F,溪语茶社,J,山谷coffee,溪岸山谷约70万平米生活城,定位语,生活 自然 万科城,广告语,LOGO,辅助图形,A,建立形象 风景区里的溪语墅,（麻布封套）,项目折页,产品信息释放,明信片,情感渲染,B,建立体验 溪语墅的度假生活,面对兴起的家庭度假，如何提供需求？,城市人的度假需求？,传统度假更多满足个人度假需求且不易实现 欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活,必须符合以下条件： 一、拥有丰富的自然资源 二、便捷
3、交通，缩短度假行程与费用 三、可提供满足家庭成员所需配套设施 四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目,城市家庭周末生活范本：,对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。 孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。,周末生活,= 周末度假,= 走，去大樟溪,1,2,彻底放下顾虑,= 放轻松,= 全福州，放轻松,周末48小时,= 度假体验,= 行走大樟溪 48小时度假体验,3,一套标准的客户接待流程 一组轻松的场景体验 一条成熟的旅游线路 一套有趣的客户体验流线 一系列友好的品牌活动 一组特色的
4、销售道具 一系列精致的纪念品 一组创新的拓客动作,“8个1”客户触点体验,推广策略：创新客户触点，创造更多体验,1.双接待中心 现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。 现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。,一套标准的客户接待流程,溪语墅看房专用车,2. 双接待中心联动：看房巴士常态化 车身广告：流动广告牌 随车视频、随车大使（置业顾问陪同） 路线设计：湾边大桥203省道，避开南屿板块拦截,一套标准的客户接待流程,大樟溪畔亲水平台院落商业街林荫大道样板房,亲水平台,一组轻松的场景体验,商业街广场 山谷会馆,亲水平台 休闲大露台,一条成熟的旅游线路,路线一：生活馆莒溪（山野
5、骑行）山谷会馆赤壁（泡温泉） 路线二：生活馆山谷会馆（休憩、抽奖）方广岩（爬山）,溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。,一系列友好的品牌活动,“全福州放轻松”示范区开放活动,35,在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！ 万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。 两天共计到达2000多位客
6、户,一系列友好的品牌活动,“全福州放轻松”示范区开放活动,一系列友好的品牌活动,“行走大樟溪”媒体48小时度假体验行 游览大樟溪 + 体验农家乐 + 闲禅大山谷 + 馈赠永泰礼品,溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。,“山谷家庭日”全家周末总动员,一系列友好的品牌活动,“山谷家庭日”主题展板,一系列友好的品牌活动,溪语墅开启福州首个农夫市集，传达健康、自然、轻松的生活理念。,“山谷农夫市集”,一系列友好的品牌活动,一组特色的销售道具,
7、为弥补市区接待中心初访客户无法亲临现场了解产品、感受氛围的不足，在现场采用实景道具，增强客户对产品、氛围的了解。,福建本土城市生活杂志homeland家园，住交会特刊 “度假的房子”“来大樟溪度假吧”“住在风景区里”专题,41,“请慢用”系列实景相框、实景照片 现场循环播放项目形象、现场活动视频,一组特色的销售道具,“请慢用”系列实景相册、实景照片,一组特色的销售道具,43,“发现大樟溪之美”手绘地图+封套,一组特色的销售道具,一系列精致的纪念品,制作一系列符合项目调性的礼品、物料，令项目自然、轻松的调性到达每一个客户触点,大樟溪特产李干、梅子 定制环保帆布袋 “请慢用”系列定制原生态竹筷 热
8、转印马克杯,为进一步铺开溪语墅的影响力，结合项目调性对派单进行创新。以告知单形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地产商争相模仿。,“你有多久没有陪孩子度周末了”全城派单事件,一系列创新的拓客动作,绿色V生活圈层活动 健康V生活圈层活动 艺术V生活圈层活动,一系列创新的拓客动作,根据前期销售数据分析，超二成以上成交客户是通过老带新的渠道。在目前溪语墅前期已积累了一部分宝贵业主资源的情况下，结合福州万科年末五盘联动方案，11月起福州万科城的活动主要围绕“秋之溪语”业主私家晚宴沙龙进行。 “秋之溪语”业主私家派对，自举办至今，效果良好。得到业主、业主朋友亲属的一致好评，现场转成交也具一定比例。,“秋之溪语”业主私家晚宴,一系列创新的拓客动作,通过举办“行走大樟溪”媒体行系列活动，以清新、放松、有趣的广告调性，传递度假生活的主张 用情感沟通的方式拉近项目与消费者之间的距离。,49,这里就是大樟溪 这里就是万科城溪语墅,欢迎来到福州 放轻松,THANKS,
