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1、青柠檬企业营销策划篇一：柠檬水销售计划书现榨冰柠檬水营销计划书一、 计划概要1、 一天之内达到最大利润2、 经销站点3个3、 卖掉更多现榨冰柠檬水二、 营销状况现榨冰柠檬水天然健康，美白解暑。与普通的瓶装饮料不同，它不含有防腐剂，不添加色素等化学成分。在炎炎夏日，现榨冰柠檬水清凉解渴，且富含丰富维C美白肌肤，所以现榨冰柠檬水在夏天具有很好的发展市场。营销方式总体来说，冰柠檬水的销售方式可以是自己摆摊营销，租店长期营销和与娱乐场所合作营销。由于卖柠檬水是一天的营销计划所以租店长期经营不可取，自己摆摊经营需要找材料找货架和摊位很麻烦，所以选择与娱乐场所合作营销，租一天摊位，他们提供场所和货架等。三
2、、 营销目标投资资金为1000美元，争取一天之内能达到5000美元的利润。四、 营销策略1. 目标市场美国中心城市纽约的市中心，人流量较大的娱乐餐饮场所，快餐店，游乐场和电影院。2、产品策略以纯天然健康美白，清凉解暑且价格实惠的优点吸引顾客；若是情侣购买可赠送爱心小礼物；采用积分卡策略，积满5分可免费换一杯，适合集体逛街或游玩的顾客。4、 价格策略一杯柠檬水8美元，两杯柠檬水15美元。两杯柠檬水便宜了1美元，适合去电影院游乐场和快餐店里用餐的情侣或者其他类型的两人组合。5、人员策略我们组有六个人，两人一组分别去快餐店，游乐场和电影院租摊位卖水，一个负责收账、封装，一个负责制作柠檬水。6、营销方
3、案第一步先与水果供货商联系，谈价争取以低价买到又新鲜又好的柠檬，而且确保我们在卖的过程中供货商可以及时补充货源，避免断货的情况。第二步，租用做现榨柠檬水的工具，榨汁机，制冰机，碎冰机，杯子和封杯机等等。争取以最低价租用到做产品的工具。第三步，两人一组分别到快餐店，游乐场和电影院与负责人谈论租摊卖水的价格和摊位问题，一天的租金尽量压到最低，而且摊位要在最热闹人最多的地方。第四部，到商品小市场买点积分卡和小挂件等等吸引顾客的小礼物。篇二：柠檬饮料投资策划方案柠檬饮料投资策划方案市场分析果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、
4、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。随着生活的提高，人们对水果饮料的消费量也逐渐增加，尤其是青少年对水果饮料的需求更是高。 厂家在营销策划时应注意不同人群的消费特征，有关专家指出，今后一个时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。天然、低糖、健康型饮料仍是消费者看好的首选。虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找
5、准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。营销定位1、企业品牌定位一个”功能+口味”的茶饮料专家品牌形象必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来13年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁40岁的年轻人作为新一轮营销推广
6、的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。4、 渠道策略定位在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。5、 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火
7、车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。消费者特征与消费习惯分析1消费者特征女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的%成为茶饮料的消费主体。2消费者消费习惯饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的%，而重度消费
8、者（每天喝）的比重仅为%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。原料采购在原料采购方面,可以在阿里巴巴中完成，阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。在网上交易固然有它的不安全性，但你也可以避开这其中的不安全你可以选一家离广州较近的原料提供商，网上初商，合适了，再来个面对面的进一步的商谈，上门了解他们的情况其后的就和传统的交易差不多在网上找提供商的好处就是方便，省时间这里是我
9、提供的一个参考厂家XX生产加工你们将外包，那这里最重要的就是在合作伙伴的选择上要看他们生产能力，设备水平，成品质量，信誉，地理位置等等值得一说的是，因为你们选择生产加工外包，所以就应该选择一家较近的，方便监督沟通这里是我提供的一个参考厂家/包装你的是新品，而且是人民熟知的柠檬茶，要嬴得大众的关注，就要在包装上下点工夫不单是设计，还有选材据统计，全球目前使用的饮料包装主要有玻璃瓶、金属易拉罐、纸铝塑复合砖型利乐包装、聚酯瓶等，中国主要使用的饮料包装有金属三片罐、利乐包（TP）和聚酯瓶。三片罐是中国大多数饮料厂家使用的饮料包装。该包装的优点是加工适应性强、损耗小、阻隔性优良、包装印刷色彩艳。但由于
10、灌装对内涂膜要求严格，使该包装成本较高，加之环保处理困难，其发展前途受到一定影响，国家产业政策已不允许大量推广使用。纸铝塑复合利乐包是目前中国台湾省流行的一种包装形式，在国内也具有相当的市场。但由于该包装的回收处理较困难，急需开发替代包装材料。PET包装由美国百事可乐公司于上世纪70年代首先推出，价格便宜，透明性、气密性和耐压强度好。90年代初，日本推出了耐热PET生产设备，使PET瓶可以实现热罐装。中国采用注-挤-拉-吹工艺生产的双向拉伸BOPP瓶，在透明度、透氧性、低温抗冲击能力及阻隔性等方向都超过了PET包装，是一种具有市场潜力的包装材料。饮料包装容器随着饮料的广泛流行必将会有广泛市场，
11、中国饮料包装业还处于起步阶段，因此大力研究开发饮料包装具有十分广阔的发展前景。纸包装是过去的一贯做法，但却有过时之势所以我个人比较倾向于PET依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。再者，现在提倡环保，PET要比TP更容易回收处理，所以PET在国家政策和大众的环保意识方面都有优势围绕
12、企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。规 格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽广告宣传电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。1电视广告（30秒、15秒、5秒）主导思想是低成本，有效，精简，多次播出电视广告是受众范围最广的广告，要建立知名度，那电视广告无疑是一个有力的推助器，用明星的话成本高，我建议拍摄一些生活故事型的广告，最重要的是广告内容和广告语要有新意和
13、创意，能冲击别人的思维，给人留下深刻的印象就好像香港警匪片那样，低成本，高效益以省台市台的投播方式，争取覆盖最大面积第一阶段，高频次的投放2个月。第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名 有一个顺序必须讲究因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，必须组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，使你产品的铺货率达75以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。2售点广告售点广告
14、是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。3电台主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。4户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。5促销活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用促销活动互动性较强的特性充分展示企业
15、和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。行销推广策略推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。）渠道促销针对分销商开展的促销策略1经销商主导思想：由于你们的柠檬茶上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地
