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1、绿洲鑫苑项目定位报告目 录第一章 项目概况 2 11 开发单位 2 12 地理位置 2 13 周边配套设施 2第二章 项目地块特征分析 3 21 地块特征 3 22 地理特征 4第三章 楼市与竞争环境分析 5 31 楼市及竞争环境分析 32 项目竞争对手分析与评价 10第四章 项目定位建议 16 41 项目定位分析 16 4.2 项目开发建议 17第一章 项目概况11 开发单位绿洲鑫苑项目由 有限公司开发12 地理位置绿洲鑫苑项目位于黄河路与邙山路交汇处西北角，向西不远是京广铁路线，南面黄河路，东面是邙山路。基地位置南接沙河，交通便利，地理位置较好。13 周边配套设施黄河路东段，周边生活设施比
2、较完善。有沙北医院、食品工业中专、大高庄信用社、28公交、菜场、昆仑路小学、市八中学等，工作生活条件都一般。第二章 项目地块特征分析21 地块特征地块具有一定的规模，地块价值相对比较高。一是景观价值。该地块南接沙河，河道两边都是不错的视觉景观，这一资源构成该项目最重要的景观价值。二是注意力价值。该地块南接交通主干道黄河路，西侧离地邙山路也比较近，还有即将打通的解放路，使该地块成为区域内注意力集中之处，这种注意力不但能带来广告效应，还能在满足部分客户新富之后潜意识上的虚荣心。三是规模价值。由于该项目占地约100余亩，具有一定的开发规模。大规模的开发不但为社区带来完善的生活配套，较好的社区内部居住
3、环境；同时还降低开发商的开发成本和消费者购买成本。四是一定的升值价值。沙北东区是近几年漯河快速发展的地段，随着双汇国际城、银鸽新苑两个大盘启动，再加上项目周边的拥有沙河优美的自然环境和靠近金山路交通资源，东区已经成为房地产开发市场最热的地段之一。随着双汇国际城、银鸽新苑两个大盘等的住宅小区的开发建设，使该地块的价值不断予以发现和实现，使其有相当可观的价值上升空间。房地产开发中固守的“地段第一”要领被许多开发奉为皋圭。但就目前漯河市房地产市场而言，成功开发是“地段、价值（不是价格）、注意力（营销手段的综合及其效果）合力的结果”。这三个因素的最佳结合，仅注重地段，往往是良好地段使诸多开发项目成为平
4、庸甚至是失败的作品。该地块并非是一流的或长期看好的居住区域。但从近期发展来看，是一处关注力（注意力）较高的居家地段。第三章 楼市与竞争环境分析31 楼市及竞争环境分析311 宏观方面漯河作为一个地级市，国家批准的内陆特区，面临市区规模小、人口少等问题，但是房地产市场的发展却非常快。随着住房制度改革的推行，货币化分房的实现，公积金和各大商业银行的贷款支持，大大提高了居民的住房购买力。目前，摆在开发商面前的是在商品住宅的开发建设中，更要在住宅的内部质量、外部环境、配套设施和服务上下功夫。最近，有关部门经过对中高收入家庭在选购住宅时考虑的种种因素分析，结果显示：有55.5%的购房者考虑绿化率；52.
5、76%的购房者考虑物业管理；41.67%的购房者考虑房型的合理性；33.33%的购房者考虑公共生活配套设施完善性和价格合理因素。并且，居民开始改变过去喜欢靠近商业区居住的习惯，而把崇尚自然生态，追求生活方便，作为选购房屋的首要因素。312 微观环境分析一 楼市开发特点漯河通过近阶段对漯河房地产市场走访调查、分析，我们发现漯河房地产市场具有以下几个特点：1、规模大漯河的房地产市场是地级发展最快的几个城市之一，经过近几年的发展取得了喜人的成绩，从20012003年开发量、投资额、竣工量、销售量等数据都表明漯河已经进入大规模开发时代，当然这个大规模是城市规模、人口数量及开发量三者之间比，与省内其它地
6、市相比，而不是具体数值的大小。另外规模大还体现在大盘大量的出现，据了解目前漯河规模在300亩以上的项目已经出现56个，如：松江新城、文萃江南、双汇国际花园、银鸽新苑、柳江新城、开源森林山庄等。 2、市场开发不规范虽然漯河的房地产经过近几年的发展已经取得非常大的成绩，但是市场开发还存在很多不规范的地方，如：经济适用房虽然享受政府优惠政策但与普通商品房销售范围一样没有任何限制；还有国家早已取消的单位集资建房在这里却非常普遍；另外还存在证件办理、收费等方面的问题。这些不规范的开发行为对房地产市场的开发冲击很大，尤其是正规商品房市场。 3、供求不平衡通过几天的调查我们发现漯河的地产市场存在一定的供求不
7、平衡问题，供求不平衡的主要表现四个方面：一经济适用房供应量过多，形成经济适用房和商品房供应比例不协调之间的矛盾；二是单位集资建房过大与商品房供求之间的不平衡；三是整体市场投放量大与消费者实际需求；四是投资与居家之间比例不平衡。 4、产品设计新颖通过对一些楼盘调查发现，一些项目在产品设计有很大的新颖性。新颖主要表现在三个方面：一是建筑造型、色彩及线条，尤其是现代建筑风格线条运用非常时尚、亮丽；二是户型设计及细节处理非常新颖，如：错层空间布局、无遮挡阳台设计等；三是景观设计，如：双汇国际花园将1000米沿河绿化带拥有小区内部，成为社区绿化一部分。 5、低价位运行漯河的房地产市场虽然发展比较快、开发
8、量、社区规模都比较大，但是销售价格还处于低价运行状态。调查发现均价在1000元/平方米的项目占有较大的比例，这与其它地市销售价格还有一定的差距，如：洛阳的1700元/平方米、南阳1300元/平方米等。二 楼盘个案分析东都银座颐苑项目概况：位于双汇路烟厂花园斜对面，总占地40余亩，共有12栋楼组成，其中一期6栋多层已接近现房，销售已经达到80%多，二期7栋多层预计05年开发。主力户型：二室二厅：86 m2；三室二厅：115 m2、125 m2、136 m2、138 m2、140 m2，部分三室二厅户型顶层退出露台变为二室二厅。销售价格：1F：1500元/ m2、2F：1500元/ m2、3F：1
9、500元/ m2、4F：1350元/ m2、5F：1100元/ m2、6F：720元/ m2。香榭里花园项目概况：位于烟场花园南（原军分区），共有18栋多层组成，总建筑面积近10万平方米。分两期开发，一期共有7栋多层，目前已经主体已经接顶，二期计划05年开发，销售率达到60%。主力户型：二室二厅：89 m2、99 m2；三室二厅：112 m2、123 m2、137m2，四室二厅：157 m2。销售价格：1F：1450元/ m2、2F：1280元/ m2、3F：1380元/ m2、4F：1280元/ m2、5F：1080元/ m2、6F：770元/ m2。文萃江南项目概况：项目位于柳江路西段（距
10、107国道50米左右），总建筑开发面积26万平方米，属于经济适用房。共分三期开发，一期全部售完、二期已成现房，销售率在70%左右，三期计划05年开发。主力户型：二室二厅：9 4m2、96 m2；三室二厅：118 m2、122 m2、135m2、四室二厅：160 m2。销售价格：1F：996元/ m2、2F：1060元/ m2、3F：1060元/ m2、4F：980元/ m2、5F：796元/ m2、6F：816元/ m2。华东世纪新城项目概况：位于海河路与崂山路交叉口向北100米路，总建筑面积4万平方米，共有17栋多层组成，分两期开发，销售行使一般。主力户型：二室二厅：88 m2；三室二厅：1
11、22 m2、136 m2、199（三错层）；四室二厅：151 m2；部分四室二厅顶层变为二室二厅，带大露台。销售价格：1F：996元/ m2、2F：1060元/ m2、3F：1060元/ m2、4F：980元/ m2、5F：796元/ m2、6F：816元/ m2。碧桂嘉园项目概况：位于长江路与华山路交叉口（漯河大学西临），总建筑面积2万多平方米，共有4栋多层组成，销售形式一般。主力户型：二室二厅：93m2；三室一厅：124 m2；三室二厅：133 m2、134 m2、135 m2、144 m2。销售价格：1F：1390元/ m2、2F：1260元/ m2、3F：1390元/ m2、4F：12
12、60元/ m2、5F：980元/ m2、6F：760元/ m2。海河新区项目概况：位于海河路与黄山路交叉口东50米，总建筑面积3万多平方米，共有5栋多层组成，销售形势一般。主力户型：二室二厅：96m2、99m2；三室二厅：121 m2、128 m2；129 m2 、139 m2 、143 m2 、145 m2。销售价格：1F：1390元/ m2、2F：1390元/ m2、3F：1390元/ m2、4F：1350元/ m2、5F：970元/ m2。双汇国际花园项目概况：位于松江路与金山路交汇处，项目总占地400亩是集科研、教育、商务、居住于一体大型综合项目。居住区双汇国际花园总占地1000亩，总
13、建筑面积40万多平方米，由多层、别墅、小高层、高层多种形态组成。一期开发面积300多亩，目前还没有进入销售阶段，据了解8月低进入正式销售。主力户型：二室二厅：85m2；三室二厅：111 m2、129 m2；132 m2 、140 m2 ；四室二厅：159 m2。销售价格：销售价格目前还没有出台，据了解整体均价可能会在1300元/ m2左右。银鸽新苑项目概况：位于黄河路与金山路交汇处，项目总占地300亩，总建筑面积20万多平方米，由多层、别墅组成。一期17栋多层04年12月交房。目前还没有进入销售阶段，据了解8月低进入正式销售。主力户型：三室二厅：110 m2、120 m2；130 m2 、13
14、5 m2 、145 m2 。销售价格：销售价格目前还没有出台，据了解整体均价可能会在1300元/ m2左右。32 项目竞争对手分析与评价331 竞争环境就该项目的竞争环境而言可以说有大范围的一面，也有区域范围的一面。每个方面都对该项目的开发销售产生一定的影响，有些影响可以说非常大。大范围的竞争环境主要体现五点：一是行政事业单位兴建大量的集资房通过我们的调查发现，沙北作为漯河的新区、行政区是漯河今后重点发展地区，随着行政区建设进入成熟阶段，房地产也随着进入开发热潮。除了一些正规的商品房开发外，行政事业单位集资建房占有非常大份额，而且这些项目针对职工价格非常低，这样使得一些高收入行政单位职工购房消费无法进入市场，从而影响了整个商品房市场的开发。二是大量的经济适用房投向市场经济适用房作为满足最低收入阶层居家需求，具有与商品房一样的品质，但价格低特点，具有一定购房条件限制。据了解漯河每年有20万平方米的经济适用房投向市场，对于漯河这样一个城市规模小、人口少的房地产市场已经占有相当市场份额；再加上对购买经济适用消费者没有任何条件限制，与普通的商品房完全一样。可对商品
