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1、高密凤临水岸项目全程策划报告目录第一部分：定位分析报告第二部分：项目地块SWOT分析报告第三部分:消费者市场分析报告第四部分:房地产市场分析报告第五部分：项目规划营销建议第六部分：项目新楼盘命名的建议第七部分：物业管理的建议报告第八部分：提升产品价值的其它建议第九部分：营销体系的建立附件：1、高密市基本情况2、论顶层阁楼的营销策划第一部分:定位报告1、高密的住宅市场不同档次项目的竞争定位以及尚未饱和的空间由于历史的原因高密房地产市场2002年正式启动，目前所有在建项目仍以低档商品房开发为主，中档房为辅，没有高档社区。各项产业政策还很不完善，高密市的房地产业还没有培育成拉动高密经济快速增长的支柱
2、型产业；地方房地产政策还干扰和制约者当地商品的开发，这从虽然全国取消福利制度，高密仍然允许部分单位集资建房，允许城市村庄以招商引资的名字进行遍地开花般的进行旧村改造，2003年全年开发了40万平方米，消化了30多万平方米，今年政府审批突然放量，预计2004年的开发面积在70多万平方米；由此我们不难看出高密房地产市场开发的混乱。总体而言高密房地产市场处于刚刚岂不阶段，房地产开发的政策环境在逐步规范，政府目前还没哟一个完善的扶持和发展房地产行业的计划，因此房地产开发 市场存在较大的上升开发利润空间的同时业包含者较大的开发风险。这从高密的宏观经济等方面也可以验证这个道理。总体来说高密是的经济基础在潍
3、坊地区较高，企业景气指数较好，但是当前经济和社会发展中仍然存在一些不容忽视的矛盾和问题，突出表现在：经济性结构矛盾突出，第三产业所占比例不高，人均可支配收入较低，在岗职工人均年收入才8848元，社会需求不足；但是好的一面我们也要肯定，最近这几年高密的经济实现了快速的增长，人民生活质量有了较大的提高，部分消费者开始追求舒适的生活模式，且对未来的市区经济的发展信心十足，随着新的一轮土地开发热潮的进行，高密市的房地产竞争格局将在尽一两年年发生巨大的变化。（具体宏观统计数据见2004年高密统计年鉴）综合上述情况，由于我项目是外来公司，运营成本明显高于本地开发商，毫无品牌美誉度和消费认可度；如开发低档商
4、品房可以说毫无市场，此计为开发下策；如开发中档商品房则有浪费了较多的资源（包括政府东迁带来的升值效应，胶河优美的原生态风景），且我们的开发面积太大本地人群很难在短期消化，此计为开发中策；只有开发高档房，建立品牌社区引导休闲，舒心的生活模式建立市场差异化，才可能形成便于开发的市场竞争优势，扩大潜在客户群存在的区域，用高品质的物业带来的高附加值，用低开高走营销推广策略逐步提高盈利点，降低开发风险，此计才是开发上策。2、我项目最佳的开发定位项目最佳的开发定位“高密首席原生态健康教育社区”根据项目所在的区域的地理位置和我们现在的规划思路，发现项目具有以下几大卖点：项目毗邻新市政府，有着巨大的政治，金融
5、，科技优势，未来升值潜力巨大是新城市生活中心；沿河居住自然生态保存完整，景观丰富，适合休闲和养老；周边没有污染源，空气清新，具有发展健康住宅的条件；项目周边规划了小学和幼儿园，为了教育有保证，如果能够引进名牌学校或者引进特色教育更可以满足家长望子成龙的心情；项目要建成一个高档小区，居住在这里是一种身份和地位的象征；综合上述情况项目的最终开发主题是：“高密首席原生态健康教育社区”。在营销策划推广上，我们将主推河居文化，因为人类的发展史就是河居的历史。所谓：“仁者乐山，智者乐水”。得水而静，得水而畅，水因其善变的灵性创造着寂静与平和。通过引入西方住房的高节奏和明快舒适的居家理念又溶入东方人尤其是潍
6、坊人的宽容大度的居住情结，打开河居时代的门，倡导“河居文化”。但如果仅仅把河居理解为在河边居住未免过于狭隘，应该上升到一种文化高度来看待，它是休闲/健康/旅游/观光等方面的现代综合体。打河居文化牌有别于高密市场上的老城区牌，也不同于青岛等沿海建筑的观海牌，容易树立市场形象，便于寻找差异化消费的置业者认同并购买我们的项目多种物业。3、项目初步市场定位国际化景观生态文化社区，最具购买价值的新市中心水景豪宅所谓“国际化”借此提升高密居住社区的档次品质，同时，本项目以一种开发式的态度，以市场为基础，大胆吸收国际化产品理念、品牌理念、文化理念打造居国际化水准的生活住宅。所谓“景观生态”绝佳生活福地，超大
7、生态社区-倡导自然与人文的和谐共融，以极富特色的建筑规划、优美舒适的环境和超凡脱俗的人文气质，营造临水而居的高尚生活社区，创造纯粹纯正的生态社区生活。所谓“文化社区”汲取高密浓郁的历史文化底蕴，挖掘历史名人的典故，展现历史，弘扬高密文化，提升其国际化影响力。所谓“最具购买价值”这是本项目对消费者的承诺，将为买家打造低价格、高价值、高附加值的真正物美价廉的产品，为买家构筑超值的生活环境、享受高品质的生活。所谓“新市中心水景豪宅”以产品取信于人，以热情服务于人，以国际化的水准打造理想中的生活社区。力争打造潍坊首席水景住宅。我国的水景住宅开发，从设计角度来看，有三个方面的趋势：在自然水景的开发上，临
8、湖的设计特别重视水景空间的开发；另外，开发商对水景的开发已经从“观景”向“用景”转变，给居住者的日常休闲带来很多便利，强调居住者与水环境的融合和参与性；第三个方面是与国际接轨的趋势，就是从“人造水景”向“亲自然水景”转变。在亲水设施上，现在的设计在朝着多元化的趋势发展。对于水环境的开发，强调户户见水，并发掘高密的文化传统特色，将文化和景观融为一体；配套上，强调商业和娱乐多元化结合。依托胶河，突出水景的同时，也为城市景观生态建设做出了一定的贡献，成为城市的地标性建筑4、项目形象定位项目形象定位为纯粹纯正的生态社区，以健康、活力、清爽、现代、耳目一新的形象作为主导。并通过规划设计、建筑单体设计、园
9、林景观设计等要素充分表达出来。5、项目消费者定位客户群定位中上收入消费阶层，二次置业者。本项目的潜在消费群体定位方位应该是立足本地，辐射青岛、潍坊。高密市党政机关、事业单位，私营企业中高层管理人员以及个体工商企业主是我们的主要目标市场。（具体分析见“消费者市场分析”）第二部分：项目地块SWOT分析报告根据我地块的现状河设计院提供的设计图稿，可以把建设用地大致分成五个区域，现把整个地块的SWOT分析如下。1、整个地块的SWOT分析 机会高密房地产市场缺少综合品质较高的高端物业项目，开发空间较大；周边还没有成型的大规模社区，竞争对手较少；当地居民有远离污染严重老城区的置业心理；高密物业管理混乱，可
10、以引进品牌物业，形成绝佳口碑效应；当地居民的置业意识还是停留在产品主义时代，我项目可以从社区内外景观和智能化等方面提升小区品质，做成品牌社区。当地的户型设计不到位，室内空间布局不合理，使用空间浪费严重；靠近新市政府和体育场，业主有较多的活动空间；威胁市政府对面的项目开发定位是高品质物业，一段时间以内他将与我项目将共同争夺有限的高端客户置业群体；政府将在不久的将来把新市政府周边用地继续拍卖，竞争形式会越来越严峻；当地的房地产开发市场不够规范，违规操作很多；政府没有一个统一的规划整个城市到处搞开发；政府允许单位联建房，因此不利于商品房的销售。预计高密房地产的快速启动，会有越来越多的外地规模开发企业
11、进入本地开发，竞争形式非常严峻优势市政府要东迁，项目周边将来会形成新的行政、教育、金融办公中心，升值潜力巨大地势相对平坦，虽然项目南高北低，但是高差仅为2米；项目南临风景优美的胶河风景带，空气清新；公司开挖了人工湖，在高密地区这是独一无二的景观资源；公司的员工水平明显高于本地诸多开发公司；项目要进行多项创新，可以形成物业差异优势。劣势当地房产市场刚刚启动，本地消费者素质又较低，旧的消费习惯短期内很难消除，他们对新的置业理念有一定的排斥心理，引导有风险；政府什么时间东迁不定，对我项目的营销推广影响很大；吸引外地置业者的只有别墅物业，因此价格是个门槛如果项目不在多个方面创新，将很难吸引众多的消费者
12、，但是这样也间接的加大了开发成本；只有部分当地人认可我下项目所在地，推广难度很大，需要长期引导，倘若不能够借政府东迁之势，公司将投入巨额宣传资金；地块东西长600多米，东西宽为500多米，交通路线长；本地的房产按揭政策过于死板，当地人一次性付款大笔资金难度很大。2、项目各个区域价值的综合分析2.1、临湖滨河区域就整个地块而言，临湖区域是景观资源最佳的位置，为了最大化的利用这种资源，显然把这里做成别墅区是最合适不过了；原因在于纵观世界各地所谓的“豪宅”，就是要讲究物业对稀缺性资源独占性，产品的创新和配置的高低倒是次要的。此处不仅有开挖的蝴蝶湖还有滨河绿化带，青岛设计院设计的道路系统也便于把别墅和
13、消费多层普通客户的居住区域形成隐性分割，优美的景色，安静的环境，能够满足购买别墅业主的尊贵心理需求。如果做成别墅概念区，这里将是树立小区高档小区形象的关键，也是我项目获得高额利润的重点区域。2.2、中心区域按照青岛设计院的设计理念，元宝内的空间可以算是中心区域，这里布置了大量的景观小品，设计了丰富的水系，且容积率也较低，楼座全部由二至三个单元而成组合，在加上他在中心位置，在加上设计师精心布置的视觉走廊，因此在所有的多层住宅中，它的综合资源价值是最高的，因此这么好的资源显然可以放在三期销售，同来拉升价格。2.3、西部区域应该承认在所有的资源布局中，这里的资源共享性最差，市政配套的递进性也需要在西
14、部要多次开挖道路铺设管线；为了满足业主的交通需求，西部可能要增设公交路线，以及考虑到外环线近一两人气很难过去，大部分人流到了小区西部就要停止了，因此嘈杂的声污染比较厉害比较。还有一个不利的因素就是为了满足业主的生活需求，我们必须要建一些网点，这些网点的后期经营项目我们很难控制，那么这样事必也要破坏小区的高档品味。综合上述因素，西部必须减少网点的布置，用通透的视野和优美的绿化吸引客户关注的目光，提升小区的休闲，安静的高档氛围；同时还要增加公共活动空间，毕竟这个区域建筑面积要在10万平方米左右。这个区域以多层为绝对主力，辅以少量的别墅物业；如果说在规划批下来之后我项目能够和几个大的单位谈成集团购买
15、的意向，那么就可以沿着西部开发，开发量要结合政府的东迁时间。倘若政府没有具体的东迁时间，我项目也没有谈下一个集团户，那么我们就只能开发沿滨河绿化带的别墅区，吸引高端客户。2.4、东部区域这个区域相对比较安静，即靠近滨河绿化带，又离学校和幼儿园比较近，湖的北侧有休闲广场，文化长廊和亭台楼榭，因此可以建少量的别墅，虽然景观资源不如中心区域和滨河绿化带的南部区域，但是它明显优于西部和北部区域，鉴于此这个区域应该放在第四期开发比较合适，它的价位可以中心区域持平。从以往多家设计院的设计草图来看，都没有充分挖掘这一区域资源的最大化，活动空间和提升小区品味的休闲小品也不够多，作为一个开发面积近10万平方米的区域这是不要要考虑的，此外为社区居民服务的网点应该放到道路的北侧，而不是放在南侧，否则同样是网点但是价格会大大折扣。2.5、北部区域这个区域北接54米宽的城市主干道凤凰大街，南临中心板块，位置现对一般，因为凤凰大街还没有把项目接壤的地方修好，即便是修好了这里作为城市的主干道噪音污染必然很大，较大的车流量必然会影响出行安全，且项目西北角还有一个天然的大坑，面对这些不利的因素我们当然还能发现一些有利开发的东西，一是利用这个天然大坑做地下停车位，经过4期的开发我项目完全有把握预测到今后几
