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1、武汉信息传播职业技术学院学 期 授 课 计 划(2012 2013学年度第 2 学期)教 学 单 位： 工商管理系 专 业、班 级： 12级营销 课 程： 市场营销 主 讲 教 师： 秦冲 童云兰 张俊 专业负责人审核： 教学单位审批： 市场营销课程学期授课计划2013年春季一、基本信息课程名称：市场营销 课程代码：课程类别:专业基础课 课程性质: 必修课学 分：3 学 时：68专业班级：12营销 起止周次：1-16周二、课程设计1.课程目标设计（1）课程能力目标岗位专业能力 敏锐地发现市场需求的能力；快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力
2、；针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。行业通用能力与人交流能力 与人协作共事能力分析解决问题能力 创新能力获取知识、自我学习能力用微机处理信息能力数学应用能力外语口头、文字表达应用能力核心能力能敏锐地发现市场需求的能力；快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；有效地组织和控制营销活动的能力。（2）课程知识目标掌握市场营销的研究内容及其市场营销的研究方法掌握市场营销活动的主要流程；掌握市场
3、营销活动的一般规律。2.课程内容设计编号模 块 名 称学时1认识市场营销活动（市场概述，市场营销的概念，营销观念的发展）62分析市场营销环境（宏观营销环境，微观营销环境，营销环境分析）63购买者购买行为分析（消费者购买行为分析，组织购买行为分析）64目标市场营销战略（市场细分，目标市场，市场定位）65产品策略（产品的概念与分类，产品组合，产品生命周期，新产品开发）86品牌与包装策略（品牌的概念和内涵，产品组合，品牌策略，包装策略）87价格决策（定价因素，方法，策略，价格调整）88分销策略（分销渠道概述，中间商，策略）69促销策略（促销和促销组合，广告策略，人员推销策略，销售促进策略）810市场
4、营销新发展（网络营销，绿色营销，服务营销，定制营销）6合 计683. 能力训练项目设计编号能力训练项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结果（可展示）项目一对市场营销相关内容的理解训练学会与企业管理人员沟通交流；能够为企业确定市场营销目标；初步学会做市场营销前的准备工作理解市场营销学中的核心概念；掌握市场营销学的演变；熟悉市场营销组合中的4P、6P、4C、4R。案例分析搜集资料分组讨论以小组为单位每组上交一份讨论总结。项目二企业生存环境分析使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。宏观营销环境；
5、微观营销环境； 营销环境分析教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核学生在调查中的对信息的收集集中于网络和印象，另一方面也反映出不能用营销的眼光去观察，、扩大学生的思路和转换学生的观察角度。项目三 比较分析影响消费者购买行为的因素掌握消费者市场和产业市场的特点；能够比较分析消费者市场与组织市场；学会分析消费者的购买决策过程。掌握的消费者市场和产业市场的购买决策过程；了解消费者行为模式及其影响因素；了解消费者的购买决策过程以及各阶段采取的营销策略案例分析小组讨论课后练习以小组为单位每组上交一份消费者行为分析方案。项目四目标市场营销战略使学生对市场细分中存在的问题有
6、较为深刻的认识。通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。市场细分；目标市场的选择；市场定位教师组织、启发，学生讨论；教师通过口头、书面作业考核对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。项目五新产品的开发与推广的策略使学生对企业产品策略有较为深刻的认识。通过讨论，加深学生对企业产品策略和品牌战略的理解。整体产品；产品的生命周期及其营销策略；产品组合及其新产品开发；教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核对企业产品策略有较为深刻的认识。项目六对产品进行定价和调价使学生对各种定价方法有较为深刻的认识。要求：通过练习，加深学生对各种定价方法的理解和运用。价格的构成及其
7、影响因素； 定价的程序及方法； 定价策略教师组织、启发，学生案例讨论、设计、上机操作；教师通过口头、书面作业考核对各种定价方法有较为深刻的认识。项目七制定分销渠道策略了解分销渠道的概念、职能与类型；熟悉分销渠道中间商的经营目标及运营特点；了解掌控分销渠道的基本方法及其影响因素。掌握分销的类型；了解渠道成员及其特性；熟悉分销管理。案例分析小组讨论课后练习能根据案例材料分析不同渠道模式的优缺点进行渠道策略。项目八促销活动的策划使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。要求：通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。场所：校外企业实地调研促销与促销组合；促销方式。教师组织、启发，上机操作、学生讨论；
8、教师通过口头、书面作业考核对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。4、进度表设计周次学时地点单元标题教学内容教学重点教学难点教学形式课外作业1多媒体2导论：市场与市场营销学会与企业管理人员沟通交流；能够为企业确定市场营销目标；掌握市场营销核心观念掌握市场营销核心观念。掌握市场营销的定义掌握市场营销核心观念。讲授课后习题1多媒体2导论：观念的演进与营销学的发展历程理解不同观念间的区别能正确分析企业所秉承的观念掌握市场营销观念的演变；掌握市场营销学的演变掌握市场营销观念的演变；讲授课后习题1多媒体2导论：营销管理初步学会做市场营销前的准备工作针对不同需求程度市场进行不同营销管理针对不同需求程度市场进
9、行不同营销管理讲授课后习题2多媒体2市场营销环境概述了解市场营销环境的概念和构成；市场营销环境的特征理解市场营销环境分析的重要意义。市场营销环境的概念；市场营销环境的特征；市场营销环境分析的重要意义。市场营销环境的概念；市场营销环境的特征；讲授课后习题2多媒体4宏观与微观市场营销环境掌握市场营销环境分析的基本方法；企业在面临不同机会和威胁的情况下如何开展营销活动。微观市场营销环境宏观市场营销环境微观市场营销环境讲授课后习题3多媒体4消费者市场购买行为分析了解消费者行为模式及其影响因素；消费者的购买决策过程；消费者购买各阶段采取的营销策略。消费者市场概念与特点；影响消费者购买行为的主要因素；消费
10、者购买行为模式。消费者市场概念与特点；影响消费者购买行为的主要因素；消费者购买行为模式。讲授课后习题4多媒体4产业市场购买行为分析掌握消费者市场熟悉产品市场的购买决策过程产业市场及其特征；产业市场购买行为的主要类型；影响产业市场购买决策的主要因素。产业市场及其特征；产业市场购买行为的主要类型；影响产业市场购买决策的主要因素。讲授课后习题5多媒体4目标市场细分掌握市场细分的基本原理与依据；掌握市场细分的程序和方法。市场细分的概念；市场细分的标准；市场细分的方法。市场细分的概念；市场细分的标准；市场细分的方法。讲授课后习题6多媒体2目标市场选择学会目标市场的选择。目标市场战略；目标市场的选择；目标
11、市场战略；讲授课后习题6多媒体2市场定位重点掌握市场定位的策略。市场定位的策略。市场定位的策略。讲授课后习题7多媒体4产品的概念和分类产品组合理解产品的概念与分类。帮助企业营销者进行产品组合产品整体概念；产品分类。产品组合策略。 产品组合策略。 讲授课后习题8多媒体2产品生命周期利用产品的生命周期为企业创造价值；帮助企业实施产品策略中重要的问题。产品生命周期的概念；产品生命周期各阶段特点及其营销策略。产品生命周期各阶段特点及其营销策略。讲授课后习题8多媒体2品牌的概念、内涵与作用优化产品的品牌和包装；帮助企业拓展市场道路。品牌的概念；商标的概念；品牌设计的基本原则。品牌的概念；商标的概念；讲授
12、课后习题9多媒体2品牌策略合理地制定品牌策略；能够从事品牌运营，帮助企业进行品牌重新定位。商标的功能与价值；品牌有无策略；品牌归属策略。品牌有无策略；品牌归属策略。讲授课后习题9多媒体2包装策略选择有利的包装影响顾客选择商品；能够美化和宣传商品，激发消费者的购买欲望。商品包装的概念；包装的种类包装设计。商品包装的概念；包装设计。讲授课后习题10多媒体2价格原理指导企业进行定价；能够制定和实施价格策略达到希望的预期目标。定价目标；产品成本；市场竞争状况。定价目标；产品成本；市场竞争状况。讲授课后习题10多媒体2定价决策流程在实际工作中熟练运用定价方法能够以成本为依据来制定价格。成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法。需求导向定价法；竞争导向定价法。讲授课后习题11多媒体2产品定价策略能够理解并应用常用的产品定价策略价格策略；价格策略；讲授课后习题11多媒体2价格调整适时根据情况进行价格调整；制定出适合市场变化的商品价格。顾客对价格调整的可能性反应；企业对竞争者价格变动的反应。顾客对价格调
