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1、市场推广市场推广的工作有很多，促销、广告、市场管理等等，但就目前我们家居的主要的方向是提高销量扩大规模，我们市场推广块面的工作也是需要在短期内能带来销量实质的变化，这也是在当前的家居营销体系中逐步建立起市场推广专业认知的过程中重要的第一步！促销、人员激励、形象改善、产品线调整规划引导是新进区域市场人员建立专业的有效方式过程！一、 促销推广活动定义 以消费者为主要对象； 在确定的时间和确定预算内； 在确定的区域目标市场中； 整合（渠道媒介）各种资源； 应用各沟通方式和手段(销售促进人员推广公关活动等)； 传递产品品牌信息； 达到双向沟通； 引起消费者的注意； 使其产生好感和和信任； 做出购买决策
2、； 并持续购买。二、 促销推广活动的重要性、目的 目的消费者活动的目的就是直接沟通消费者/购买者，影响消费者/购买者深度沟通消费利益并产生购买需求，然后向终端购买产品；通过降低购买门槛，促进更多的终端顾客购买，提升销售达成率，提升销量，促销回馈同时也将提升顾客的满意度及美誉度；通过促销传播，扩大准购买群体，促进门店客流量，提升销量。促销传播必然提升品牌知名度。 重要性有效地加速产品进入市场的过程；能多样的运用媒体手段达到强有力的品牌指认度；直接影响消费者，理性沟通产品的消费利益，说服消费者初次购买或再购买；增加产品的消费,提高销售额，达到利润回收的及时化；有效抵御和击败竞争者的促销活动；带动关
3、联产品销售。三、 促销推广活动的流程促销活动策划为推广人员的最主要工作项目之一，一次常规的促销活动从策划到实施到最后核销结案，一般需要以下七步。在活动费用核销申请获得批准后，填写费用报销单，提供核销票据以及其他相关材料，邮寄至财务单证部进入结案阶段！在活动结束后2周内，整理活动发生的相关费用票据及照片等，通过OA业务推行建议表向公司总部申请费用核销， 申请时附加活动方案、活动审批件、活动总结、实际发生的费用明细及相关的票据照片等内容！活动结束后在一周内必须对本次活动进行评估、总结并反馈，便于公司总部了解活动效果，介绍活动成功经验！按活动方案执行促销活动，并在活动现场予以控制！以人员分工表明确各
4、个人员的具体工作及注意点！通过走访办事处销售人员、经销商、导购员，了解市场促销的需求，寻找市场机会点和策略点，讨论并提出活动创意，制定后续的工作方向和市场计划。编写方案细案，具备人员分工、费用预算、项目进度、活动点数、活动预估等，主要有活动申请表、物料费用预算表、活动前期筹备表、活动现场执行表。同时就方案具体内容与经销商以及区域人员沟通。通过OA业务推行建议表向总部市场部、销售部申请开展活动及所需费用。要说明清楚事项、费用等内容，同时附加已成稿的方案！活动获得批准后全面筹备，包括物料设计制作以及人员安排等方面的准备，填写相应的筹备时间安排表，整个筹备阶段一般需要2周以上。n 调研阶段：在进行一
5、场或一系列的市场营销活动前，必须对目标市场进行深入了解，从而使营销活动符合区域市场特点，取得更好的活动效果。区域人员可以通过市场走访、与经销商、导购员以及卖场人员沟通来开展市场调研工作，了解终端市场情况、竞争品牌的促销情况等，锁定促销产品、促销价格、促销物料、促销形式、促销主题等大致的活动方向。 家居产品的日常主要促销类型：按照促销主题可以分为以下几种1.开业/店庆促销2.小区推广3.团购促销4.闭店销售5.展会促销6.节庆促销等等每次促销活动都应围绕一个主题展开，在同一促销主题下，一般采用一种或者多种的促销形式。采用各种促销形式的最主要目的是吸引消费者注意，刺激购买欲望。根据促销形式有以下几
6、种1价格促销：包括折扣折让、套装特价、价格直降、抵价券、折价券等2赠品促销：满就送、普通买赠、免费赠送等3联合促销：异业联合、品牌交叉等4样品促销：5户外展示：6满就送：7抽奖活动：8路演等等备注：以上各类促销内容可以在某一个具体的促销中组合应用！在一个主题下，促销形式和内容可以进行组合，某些大型促销活动中，也有多个促销主题进行组合促销的情况存在。在主题和形式内容确定过程中，应当积极与区域人员以及经销商，活动终端负责人的相关人员沟通，确保方案可获得各方支持。四、 方案成稿：（1） 填写申请所需材料，活动申请需提报如下材料：广告促销申请表、物料费用预算表月度广告、促销活动申请表区域 城市编 号专
7、卖店名称申请人办事处负责人申请日期促销背景促销目的促销策略促销地点促销对象消费者 分销通路主推产品促销时间促销内容费用预算（单位：元）费用承担家居 %经销商 %公司费用（单位：元）支付方式经销商大支付，公司转货款效果评估万元（家居出厂价）费用率%（公司承担费用/销售额）市场部意见事业部总经理月度物料费用预算表广告宣传类 型媒体名称规 格单位数量费用预算备 注报纸广告报纸夹报短信电视字幕广播公交广告的士广告网站广告户外卖场邮报小区人员预约终端物料宣传内 场 宣 传地贴吊旗空白海报X支架指引牌横幅惊爆贴特价贴赠品贴新品贴DM外 场 宣 传气拱门桁架舞台外场地毯开业花篮液晶数字显示屏背景刀旗音响巨幔
8、彩虹门促销赠品卷尺单页袋子小手电、马克杯DM围裙临促临促服装工作牌导购服装临促人员产品宣传物料企业宣传片欧琳广告片产品FLASH综合折页新品折页促销折页活动物料抽奖箱欧琳视窗水果、糖果签字笔红地毯总经理铭牌费用合计（2）促销申请：进入OA系统，填写业推，并在附件加入申请表以及预算表，具体示例图后续补充：五、 活动筹备：促销申请获得总部批准后进入活动的筹备执行阶段，活动筹备期间所要完成的工作如下表所示，其中16步可以在促销申请前或者与促销申请同时进行。为确保活动准备充分以及活动顺利开展，在进行活动筹备时，区域人员应对照以下步骤进行控制。序号工作项目责任人123456789101112131415
9、1设计画面确定2活动方案告知3广告公司物料制作4门店截流5宣传活动跟进6临促培训7终端布置8确定活动销售人员及分工9活动培训10确定激励措施11战前动员1415六、 活动执行：筹备完成后，正式进入促销活动执行阶段，促销活动的执行过程中必须明确各个环节的责任人，以便对活动进行监控以及跟踪，执行表范例如下。活动现场执行表序号事 项责任人及联系方式备 注内场1总协调人2内场销售负责人3内场电器套餐主销4内场水槽主销5赠品发放、协助人员6开单、收款人员7送货人员8售后服务人员外场1外场协调负责人2外场临促管理3外场宣传组4外场舞台负责5其他事项负责七、 总结：活动结束后，及时向总部进行活动效果总结反馈，总结以PPT格式提交。格式见附件。八、 核销:核销审批，活动结束2周内，申请费用核销，同时附加总结PPT、活动批件，相关发票、照片、协议和活动方案等内容！核销报销，在费用核销申请通过后，填写相关报销表格，附加相关正规发票！邮寄至财务单证部！九、 活动推广指导手册（附件一）
