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7、力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法，对我们房地产企业未来命运，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的唯一标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升团队绩效，如何让绩效结果目标说话呢？所以房地产营销管理培训师傅闵新闻-以实战经验和多年的学习总结特研发开设了房地产项目团队建设和销售课程二、课程收益：有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥，让自身目标和团队目标得以超前实现，同时为了能超前实现个人和团队目标，作为房地产销售的项目部，唯有提升销售技能，及管理销售整个流程，让销售绩效和结果更明显完成，实现团队
8、共创理想优秀的成果。上午：9：00-12:00 房地产团队建设与管理第一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖一、团队的要素（演练：组建团队）二、高绩效团队特征：共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习三、 务实我们眼里的团队（小组讨论）1、问题团队我们不认同、难以接受的团队是怎样的？2、优势团队我们期望、自豪的团队是怎样的？3、发现团队重新认识我们所处团队（务实）分析：团队管理培训案例！解析：团队管理内训案例!案例：团队管理课程案例分析！第二单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态一、指挥型风格与行为二、思考型风格与行为三
9、、激励型风格与行为四、支持型风格与行为五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征讨论：团队管理经典案例讨论分组：团队管理培训案例学习指南分析：团队管理学习中的八大陷阱！第三单元： 房地产个人优势如何转化为团队优势一、角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中经常担当的角色测试，角色如何 适应团队二、团队整合：如何发现团队中个人的优势，并有效整合三、互补型团队的特征四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期互动：团队管理培训案例评估分享：某房地产标杆企业管理培训案例分享：某房地产表刚团队管理案例分析示范第四单元：房地产团队冲突的
10、有效解决一、冲突的起因、症状与种类二、冲突的识别与解决1、团队中冲突隐患测试2、不同类型的冲突的解决之道3、如何处理团队中的冲突：案例演练三、 在冲突中有效决策的实战艺术分析：领导者团队管理做什么？分析：团队管理内训哪些步骤很重要？分析：团队管理培训哪个环节很重要？第五单元： 融入房地产团队管理一、团队意识二、团队行为三、团队精神四、团队持续与创新五、互动体验：如何感动性的赞美他人互动分享：激励瞬间的力量小组讨论：制定团队改进与协作原则 在冲突中有效决策的实战艺术分析：领导者团队管理做什么？ 下午：13:00-16:00 房地产团队销售第一单元：房地产营销渠道开拓与建设一、新政策下房地产营销渠
11、道的特点1、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点3、新政策之下传统渠道的压力和变革二、房地产营销渠道开拓1、“六度关系”理论开拓法2、房地产客户开拓十法3、从竞争对手处拉回客户4法4、客户拜访技巧5、房地产营销渠道创新法三、房地产营销渠道管理与维护1、渠道管理与维护的成本法则2、渠道维护技巧六法3、营销渠道分类法第二单元：新形势下房地产客户分析与管理一、新形势下房地产客户心理分析1、客户需求分析法2、客户购买行为四类型分析3、客户外在表现动态分析4、客户性格分析二、客户购买过程分析1、建立需求2、信息收集3、盘楼分析4、策决购买5、购后动作三、客
12、户购买过程的七个心理阶段1、引起注意2、产生兴趣3、使用联想4、希望拥有5、进行比较6、最后确认7、决定购买四、客户管理1、ABC客户管理法2、十字客户管理法第三单元：客户跟进与客户维护一、客户跟进技巧1、客户跟进的目的2、客户跟进的准备3、客户跟进的方式4、个人客户跟进技巧5、集团客户跟进技巧6、客户跟进的要点7、客户跟进的评估与总结二、客户维护与服务1、客户维护六法2、客户服务3、房地产客户服务的特点4、房地产主动服务的技巧第四单元：快速成交与客户异议处理一、快速成交十法二、价格与异议处理1、客户两种价格异议2、探询价格异议的原因3、控制客户杀价的心理底线4、价格异议的处理原则5、13种价
13、格异议处理办法6、六种价格异议处理技巧三、主动建议购买法1、主动建议客户购买2、主动建议购买的障碍3、主动建议购买的时机4、主动建议购买持技巧房地产营销实战训练培训师-闵新闻（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效1、 【学历背景】1、上海同济大学 土木工程专业（本科）2、上海交通大学 营销管理专业（MBA)2、 【职业履历】1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。3、 【授课风格】1、 情
14、景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式；学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10。2、 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。3、 运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行 合一的训练目的。四、【课程介绍】 当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足，造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一，造成无法为共同目标努力拼搏的困境，要想在房地产市场立于不败之地，那
