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1、毕业设计（论文）开题报告表学生姓名许遵豪学 号 100510118所在学院国际商学院专业、班级 国贸1005班指导教师孙丽棉指导教师单位北京化工大学北方学院毕业论文题目华为手机国际市场开拓战略研究实习单位华为公司开 题 报 告 内 容选题依据（选题经过，国内、国外研究现状，初步设想及突破点等）一、选题经过 在当今世界，经济全球化、一体化、信息化趋势已经成为一种不可逆转的过程，而复杂激烈的国际竞争也已然成为当前及未来的显著特征，面对种种机遇和挑战，国内产业不仅要具有立足于国内市场的竞争力，更应该让自身具有国际竞争的优势。随着全球信息化浪潮的推进，信息技术、信息资源已成为世界各国经济发展的主要推动
2、力和社会扩大再生产的基础。我国手机产业也抓住了全球 IT 产业分工和跨国转移的机遇，发挥自身的比较优势，实现了从新型产业到国民经济主导产业和支柱产业的跨越。中国是目前全球最大的移动通讯市场，手机作为现代最基本的通讯工具已日益普及。据国家工信部统计数据显示，2009 年移动通信收入占电信业总收入的 60%以上，全国手机用户净增 10613.8 万户，达到 74738.4万户。当前，电子信息产品出口已成为全国外贸出口的重要引擎和主导力量，其中手机出口占电子信息产品出口额的 6%，仅次于笔记本电脑，位列第二位，因此，扩大手机出口对信息产业发展具有积极意义，同时对调整国民经济结构、解决就业问题等都有不
3、可忽视的作用。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。国内手机生产商加快实施品牌国际化战略，国产低价智能手机获得海外电信运营商青睐。近年来，在国内市场份额被“洋品牌”严重打压之下，号称“中华酷联”的中兴、华为、酷派、联想等先后开启了由OEM、ODM向OBM的转变，积极实施品牌国际化战略。特别是随着Andriod手机操作系统的普及和手机芯片成本的降低，中兴、华为、联想等国内厂商加快海外市场的开拓力度，无论是与
4、全球顶尖运营商合作，还是新兴市场的开拓，都取得不错的成绩。据IDC数据显示，中兴通讯智能产品向中高端转化，中兴对中美欧日四大市场智能终端发货量占70%以上，高端布局持续优化 ；华为2012年采用自有品牌的手机出货量达到85%，预计华为2013年智能手机出货量将达6000万部，增长率超过300% 。因此，本文分析华为手机国际市场开拓战略，这为中国的手机产业提供了发展思路和对策，便于促进行业的整体向前发展，应对激烈的国际竞争，同时对于提升我国手机产业竞争力，促进我国手机出口的进一步增长，有着非常重要的现实意义。二、文献综述 国内对手机行业的发展研究也比较丰富，许多学者对中国手机市场的研究越来越重视
5、，下面主要从四个方面对这些文献进行简要的综述：（1）研究中国手机市场结构问题。 熊爱军（2011）从通信技术的发展以及全球手机市场的大视野出发，立足我国的手机市场，分别从宏观角度与微观角度研究了我国的手机市场状况，并研究了我国手机企业的生产竞争策略，分析了手机市场的发展方向。王焱（2010）综合运用了产业组织学派的市场集中度理论、行业结构学派的五种竞争力理论等多种分析工具，结合中国手机市场的实际情况，分析了中国手机行业的总体状况、市场结构，国产手机企业面临的行业竞争格局，并阐述了国内手机企业存在的问题及落后的原因。黄快生 (2011)分析了中国手机市场的相关问题以及引起份额下滑的原因，进而提出
6、相关对策，认为我国手机产业也抓住了全球 IT 产业分工和跨国转移的机遇，发挥自身的比较优势，实现了从新型产业到国民经济主导产业和支柱产业的跨越。（2）研究国产手机发展战略问题。李民（2012）建议国产手机的发展战略为：提高产品质量、加大科研投入、努力塑造品牌等，并且我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。李曼（2010）采用定性与定量分析法，结合 SWOT 工具和 SRACE 矩阵对国产手机的环境进行全面分析，推导出国产手机的战略定位，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨
7、手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。耿宏、崔勇（2011）运用产业组织理论中哈佛学派的 SCP 范式为基本框架, 分析了中国手机行业的市场结构、和绩效, 最后针对近一两年国产品牌手机厂商业绩下滑的原因进行了浅探, 并提出了相关对策建议。曾志军（2010）基于产业集中度的理论结合相关品牌的销量及市场份额数据进行分析，得出中国手机市场的集中度指标 CR3 和 HHI，并提出国产手机企业在竞争中应该采取的对策。（3）手机企业营销战略方面的研究。李博（2010）利用企业战略、市场营销方面的理论分析了波导公司所处的宏观环境，并为波导公司制定了相关营销战
8、略，并且认为从需求规模来看，我国有 13 亿人口，这个庞大的市场规模是其它国家难以匹敌的，立足于满足国内市场需求就足以造就一大批具有国际竞争力的手机企业巨头，我国的电视机产业正是因为国内需求而发展起来的。许洪明（2010）通过分析中国手机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从摩托罗拉营销策略的四个组合出发产品、价格、渠道和促销来揭示摩托罗拉公司 2007 年前后在中国手机市场的营销战略，为其他品牌的手机提供借鉴。盛强（2011）文章用回归统计法对消费市场进行分析，针对目标细分市场，结合 4P 理论为华为设计了产品、分销、价格、品牌等营销策略，认为用户对手机产品的消费是一种相对较高层次地
9、需求，需求层次的提高直接体现在居民消费结构的变化。随着生活水平的提高，国内消费者对手机质量、外观、功能等方面的要求更高，对新技术、新产品更感兴趣。（4）手机产业链的研究。周敏（2010）以手机产业链为出发点，结合十几年手机行业发展历程，分析了国产手机产业链发展的状况和存在的危机，提出了壮大国产手机业的产业链战略：建立灵活、开放手机产业链。 杜振华（2012）分析了国产手机在产业链中的位置及存在问题，指出手机产业应发挥各企业比较优势。认为产业集群提升了本土手机企业的竞争力。提高了企业研发水平。虽然不掌握大多数核心技术，但是基于核心技术进行应用研发的各类企业大量存在于集群内。众多企业间的合作和交流
10、，不但完善了技术应用，也产生了应用方面的创新。（5）国际市场品牌战略综述巨天中(2011)认为，品牌战略就是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。刘伟雄(2010)认为，所谓的品牌战略问题指的一直是营销传播战略问题，即使是在美国学界和业界也是如此。他还认为即使从全球范围来看，至今也还没有一套品牌战略的系统学问。盛晓东(2011)认为有四种炯异的品牌架构形式广泛被企业所采用:单一品牌、多品牌、背书品牌和复合品牌。王方华、张皓月(2012)等认为手机产品的品牌维护策略应该包括四个内容:从质量入手，保证品牌的内在品质、注重品牌的商标保护、建立品牌档案，不
11、断培育消费者的品牌忠诚度和品牌的动态调整。二、国外相关研究国外关于国际市场开拓战略的研究主要集中于研究国际竞争战略管理上面。Porter（2011）先后出版了竞争战略和竞争优势，系统的阐述了竞争优势理论，并指出“企业是一组价值活动集合体，企业的竞争优势来源于各种不同的价值活动”。Prahalad 和 Hame （2010）在其发表的一文企业核心能力中指出“企业是集体学习能力、生产技能、技术能力等核心能力的集合体”；同年，Chandler 出版了企业规模经济与范围经济：工业资本主义的原动力，在书中提出“组织能力是现代大型企业竞争优势的来源”； Stalk, Evans和 Shulman （201
12、2）在哈佛商业评论上发表基于能力的竞争公司战略的新规则一文，指出“企业应将生产组织活动和业务流程作为首要战略目标”。Collis 和 Montgomery（2010） 在其出版的公司战略：企业的资源与范围一书中系统的阐述了基于战略资源观点的企业战略管理理论，并构建了用于评价企业优势的“战略三角形”模型，基于战略资源的观点还主张“需求、稀缺性、专用性是决定企业竞争力的核心”以及“企业的业务战略应与总体战略相一致，从单一经营开始扩大到大规模的多角化经营模式。理论和实践的意义及可行性论述理论和实践还有可行性论述要分开写，而且字数过少初步设想与突破点 国内手机文献都是以国产手机的市场结构及战略等方面为
13、研究对象，而本文是以手机国际市场开拓为研究对象。，避免了国内现有研究中将外资品牌手机也纳入中国手机产业竞争力的范畴，本文主要通过华为手机国际市场开拓为主，具有研究上面的创新性。首先，确定论文题目就查阅相关文献了解华为手机国际市场开拓面临挑战和问题；其次，搜集公司发布的资料和信息，分析华为的核心竞争力和国际市场开拓的障碍；最后为华为手机国际市场开拓提供建议。理论和实践意义目前，国内关于对手机行业的研究大多局限于区域研究、企业战略研究或者对国产手机出口的研究，而对于中观层次的产业国际竞争力研究较少。因此，本文系统地研究华为手机产业国际竞争力，重新审视华为手机产业的发展现状和发展历程，全面分析影响手
14、机产业国际竞争力的关键要素。本文旨在通过对手机市场的内外部环境进行分析,找出华为手机国际市场开拓的有利条件和不利因素,制定华为手机国际市场开拓战略措施,有效解决上文中华为手机的上升制约瓶颈,从而助推华为手机适应经济全球化和加入世界贸易组织的新形势,在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争,充分利用国际国内两个市场,优化资源配置,拓展发展空间。同时,这对国内手机行业国际市场开拓也将起到一定的借鉴意义。可行性分析 手机作为移动通信的终端，已经成为增长最快的电子通讯产品，越来越多的人离不开它。近 20 年来，手机产业链首先从欧美转移到日韩，随后又逐渐向我国转移。直到目前，欧美企业仍
15、掌握着手机产业链的诸多核心技术和专利，如平台芯片及软件、手机操作系统等。2004 年，我国厂商终于做出商用基带芯片，随后采用降低芯片成本、芯片附赠软件平台的模式，逐渐占据了国内手机市场。当前，我国已成为全球最大的手机制造和出口基地。其次，在这样的情况下，国内许多学者研究了我国手机企业发展和市场开拓现状；在这样的情况下，本人研究华为手机国际市场开拓战略有着很重要理论和现实支撑，并且本人对这方面有着浓厚的兴趣，在这样的背景下一定能写好这篇论文。论文撰写过程中拟采取的方法和手段详细说明本文拟采用定性分析与定量分析相结合的方法，利用前辈们的研究成果辅助分析，如显性比较优势使用。理论与实践相结合，进行实际调研搜集资料。本文除文字和推理外，还使用了较多的图表，并且主要运用国际竞争理论，微观经济学、宏观经济学等思想和市场营销理论进行综合研究。并联系华为手机出口背景和市场实际情况进行研究和思索。论文撰写提 纲一、绪论 二、 理论综述1、相关理论概述2、相关文献综述三、华为手机简介1、华为手机概况2、华为手机经营状况三、国际手机业与华为手机核心竞争力比较 1、现状比较 2、经营管理能力比较 3、市场占有能力比较4、企业文化比较四、华为手机国际市场开拓战略障碍分析1、国外市场不利因素2、华为手机国际市场开拓劣势五、华为国际市场开拓具体战略六、结论和
