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1、 市场营销 摘要通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场1. 营销战略1. STP战略市场细分（segmenting)STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。 STP战略目标市场选择（targeting)市场定位（positi0ning）本公司对STP战略的运用如下：1.市场细分 根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域
2、将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。 2.目标市场选择由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。 目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年
3、地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害 2014 年全国共发生地质灾害 10907 起，其中滑坡 8128 起、崩塌 1872 起、泥石流 543 起、地面塌陷 302 起、地裂缝 51 起和地面沉降 11 起，分别占地质灾害总数的 74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和 0.1%共造成 349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失 54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国 29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵
4、州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。3. 总体市场战略 我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。1、工程勘察类 本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足
5、工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察2、地质灾害的防护及预警类 用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依
6、据。如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。2.营销目标 根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分 2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场 四川省各地近5年来发生地质灾害调查表 1、绵竹市 名称位置走马岭沟泥石流清平乡盐井村1组娃娃沟泥石流清平乡盐井村5组文家沟泥石流清平乡盐井村6组烂泥沟泥石流清平乡湔沟村5、6、8组莹家沟泥石流清平乡院通村2组小岗涧泥石流天池乡楠木沟天池乡王家岩沟泥石流汉旺镇青龙村阴山沟
7、泥石流汉旺镇青龙村二、安县名称位 置茶坪土桥社区安置点西侧崩塌茶坪土桥社区高川乡政府滑坡高川二郎村7、8社虎头岩滑坡雎水红石村2组老鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌）高川泉水村4、5、6、7社梯子岩泥石流高川二郎村8组梓潼沟泥石流桑枣大竹村新嘉坡滑坡雎水红石村2组三、平武县名称位置大桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡大桥镇小楼村花园坪社木皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩木皮乡关坝村木皮社白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌白马乡场镇坝子乡黑水村黑水场镇后山滑坡坝子乡黑水村场镇南坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡南坝镇翻身村高庄场镇坝子乡场镇后山不稳定斜坡坝子乡场镇豆叩镇裕华村魏家湾滑坡豆叩镇裕华村裕华社平通镇易阳村太阳坪
8、山南西侧不稳定斜坡平通镇易阳村易阳社南坝镇建康村石坎场镇滑坡南坝镇建康村街上社木座乡和平村木座乡场镇后山危岩木座乡和平村河口社坝子乡双龙村狮子嘴危岩坝子乡双龙村自湾社豆叩镇裕华村梁风台滑坡豆叩镇裕华村裕华社平通镇易阳村朱家湾泥石流平通镇易阳村易阳社平通镇石坝村黑土沟泥石流平通镇石坝村船头河社南坝镇建全村大水沟潜在泥石流南坝镇建全村赵家咀社平通镇桥坝村凉水井滑坡平通镇桥坝村桥坝社古城镇白草村广远坪滑坡古城镇白草村1、2社土城乡土城村土城乡场镇后山崩塌土城乡土城村土城社阔达乡中心校不稳定斜坡阔达乡场镇泗耳乡茶房村不稳定斜坡泗耳乡茶房村茶坊组龙安镇北山不稳定斜坡龙安镇龙安镇西门至南桥不稳定斜坡龙安镇
9、龙安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡龙安镇枕头坪村1、8组龙安镇东皋村姚家沟泥石流龙安镇东皋村沙湾1社龙安镇木里成不稳定斜坡龙安镇四、北川县名称位置陈家坝场镇地质灾害（鼓儿山滑坡、青林沟泥石流、羊肠子沟泥石流、大沟泥石流、小河坡滑坡、林家坝不稳定斜坡等）陈家坝乡龙湾村曲山镇任家坪魏家沟泥石流曲山镇任家坪村曲山镇王家岩滑坡曲山镇曲山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌曲山镇曲山镇海光村杜家坝泥石流曲山镇海光村擂鼓镇银锭村银锭坎崩滑群擂鼓镇银锭村擂鼓镇凤凰山滑坡擂鼓镇石岩村擂鼓镇苏宝河泥石流擂鼓镇苏宝村、田坝村擂鼓镇柳林村姜家沟泥石流擂鼓镇柳林村擂鼓镇坪上村磨房沟泥石流擂鼓镇坪上村擂鼓镇坪上村赵家沟泥石流擂鼓镇坪上
10、村白什乡政府新街后山崩塌白什乡白什村七星社白什乡白水河泥石流白什乡白什村坝底乡三溪村菜市场后山滑坡坝底乡三溪村1社坝底乡场镇小河沟泥石流坝底乡场镇片口乡泥石流（小西沟、道映沟、王家沟）片口乡小西村1社禹里乡湔江村禹里场镇后山不稳定斜坡禹里乡湔江村3社禹里乡石纽村倒开门泥石流禹里乡石纽村1社都坝乡村都坝小学滑坡及崩塌都坝乡场镇都坝乡崩塌都坝乡场镇墩上乡场镇北入口公路内侧危岩敦上乡石关村墩上乡场镇后山不稳定斜坡敦上乡石关村马槽乡场镇后山不稳定斜坡马槽乡场镇五、万源市名称位置魏家乡场镇滑坡魏家乡场镇草坝中心校滑坡草坝乡中心校大竹职中后山危岩大竹职中河口镇场镇后山危岩河口镇场镇太平镇先农坛杨家梁滑坡太
11、平镇先农坛1社杨家梁大竹镇场镇任河大桥左岸滑坡大竹镇场镇任河大桥左岸太平镇石人山危岩太平镇孔家山村的石人山罗文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡罗文镇钟老坟村3组油桐坡沙滩场镇危岩群沙滩场镇万田社区场镇中街花楼乡红星社区董家梁滑坡花楼乡红星社区210国道内侧董家梁茶垭中心小学滑坡茶垭乡李家沟村1社魏家乡中心校后山危岩魏家乡中学后山黄钟镇转运站滑坡黄钟镇街道社区转运站后山沙滩镇小河口村一社石坝子滑坡沙滩镇小河口村1社石坝子铁矿乡一村三社滑坡铁矿乡一村3社高明坎河口镇沙包寨滑坡河口镇八村3社沙包寨六、南江县名称位置南江县第五小学危岩光雾山大道鹰嘴岩危岩朝阳村3社西佛寺危岩光雾山大道险岩碥危岩米苍山大道文星路
12、光雾山大道135号危岩光雾山大道石坝子危岩南磷路社区娃娃岩崩滑体朝阳社区琉璃路危岩春场坝社区渡船扁崩塌南磷社区1组585号杨家河崩塌杨家河社区赵家碥滑坡县城辽叶坝塘里滑坡上两乡街道银杏坝危岩上两乡街道中华嘴危岩上两乡街道八台山危岩高桥乡街道石滩乡街道崩塌石滩乡街道九义校滑坡石滩乡街道南江县兴马乡九义校后山滑坡兴马乡唐家坪村3社新田坡滑坡兴马乡铜马村1社兴马乡老街危岩带兴马乡街道水井湾危岩沙河镇街道沙河街道农贸市场崩塌沙河镇街道李家寨崩塌红四乡惠民村1社黑潭街道西段滑坡黑潭乡街道中心校后山滑坡双流乡学儿梁村2社社办厂后滑坡双流乡学儿梁村2社关路乡小学滑坡关路乡临江村5社黄角树不稳定斜坡凤仪乡街道
13、七、汉源县名称位置洪顺村3社滑坡安乐乡洪顺村3组岩门口崩塌白岩乡虫林村6组火烧坡滑坡（两河村1组潜在不稳定斜坡）白岩乡两河村1组朱家坪滑坡白岩乡桃湾村4、6组东沟泥石流白岩乡桃湾、中海、麦地村组高山庙滑坡白岩乡中海村3组火烧坡滑坡大田乡新中村6组钱家山滑坡富林乡广源村4组背后山滑坡富林乡鸣鹿村7组坟平头潜在不稳定斜坡富泉乡兰加村5组马鞍腰滑坡富庄乡河东村4组观音水滑坡（观地头滑坡）河南乡盐井村4组二道坪崩塌河西乡香林村10组娃娃沟泥石流九襄乡百挑村5、6组新河泥石流九襄乡涂家村1组白树沟泥石流九襄乡枣林村1组一根桥滑坡清溪乡顺利村1组观音庙滑坡清溪乡顺利村2组新龙4、5组滑坡晒经乡新龙村4、5
14、组寺基坪滑坡西溪乡民安村1组关地头滑坡宜东乡长荣村4组小关山危岩崩塌宜东乡大安村6组桥楼子滑坡宜东乡天罡村6、7、8、9组三古庄崩塌唐家乡联合村4组万里小沟泥石流万里乡乡场口万工新集镇滑坡万工乡双合村1组（万工新集镇后山）新县城八号次干道富林中心校滑坡安乐乡红顺村1组滑坡安乐乡红顺村1组小堡乡解放村7组发生坡面泥石流小堡乡解放村7组宜东镇群安村2组（马家湾）房屋后缘出现滑坡宜东镇群安村2组八、石棉县名称位置大洪沟泥石流石棉县回隆彝族自治乡叶坪村后沟泥石流石棉县新棉镇广元堡村马路沟泥石流石棉县安顺场镇后山石龙沟泥石流石棉县檫罗乡福龙村1、2、3、4社永和新集镇危岩带石棉县永和乡白马村4组九、汶川县名
