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1、业务管理模式,目标客户 销售结构 销售管理 销售励志 销售总结 销售分析 销售口号,直销团队管理失败教训七条,通用网址销售成功经验六条,通用网址销售失败教训九条,一、目标客户,由一种产品系列词汇产品目标客户,二、销售结构,（1）一个销售团队三个销售小组 （2）一个销售小组三个销售人员 一个行业目标,三、销售管理 销售单一，目的明确 提成清晰，层级管理 内部竞争，优胜略汰 联手市场，多方获利,3-1销售单一，目的明确,以通用网址为核心的不超过三种产品 优点 销售方向明确 有助于提高小范围的销售竞争力 客户信任感强 便于调整和总结销售工作,3-2提成清晰，层级管理,1，直销人员能迅速计算出自己的收
2、入 2，为直销人员设计高投入、高收入的薪酬模式 3，未完成不同的销售收入直销人员，设计不同的底薪标准，和销售称号。 4，销售称号和底薪标准及时调整。 5，销售挂图和销售比较,3-3内部竞争，优胜略汰,任何人都有惰性 对直销人员和管理人员的要求不一样 竞争和淘汰才能保持直销团队的活性 强调团队合作要在战略层面 强调团队竞争要在战役层面,3-4联手市场，多方获利,一棵树和原始森林 建材商店和建材城 开阔心胸、联手造市 广泛联手、细部竞争 坚持价格体系、保持毛利水平,四、销售励志,1，上班励志一刻钟 2，下班励志一刻钟 3，搜集励志材料 4，烘托上进氛围 5，销售挂图 6，销售工程师职位名称 7，销
3、售记录,五、销售总结,1，每天小总结 2，周六大总结 3，每月微调销售方向,六、销售分析,1，销售行为分析 2，目标客户分析 3，销售时间安排分析 4，销售效率分析 5，销售环节分析,七、销售口号,1，我今天不白跑！ 2，一个通用网址？我不卖！ 3，我已经成功好多次了！ 4，我不比任何人能力差！ 5，我的下一次销售会破公司的销售记录！,销售直销团队管理失败七条,1，强调团队合作，忽视团队竞争,2，提成体系繁琐，标准解释不清,3，害怕过高收入，提成兑现拖后,4，没有层级制度，领导职位稳固,5，没有正面鼓励，促成负面影响,6，销售员权限过多，随便打折,7，过分强调条件，而不去创造条件,销售成功经验
4、六条,阿甘精神，勇往直前 行业列表，词汇竞争 绑定产品，打包销售 多个多年，小单大作 目标抢注，目的销售 招租招售，扩大盈利,1，阿甘精神，勇往直前,唐僧 悟空 八戒 沙僧,2，行业列表，词汇竞争,3，绑定产品，打包销售,石油化工管道配件、紧固标准件、金属垫片 地毯布、肠衣之乡、塑窗配件、钢衬、绢花厂 地热电泵、米业、燕泉啤酒、castable,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,通用网址+域名+虚拟主机+模板页=？,4，多个多年，小单大作,减肥美容、减肥机、吸脂器、吸脂设备、吸脂机、瘦身器械、瘦、脂肪、吸脂术、瘦身设备、胖、肥、脂肪抽吸、脂肪抽吸术、脂
5、肪抽吸器、抽脂设备、抽脂、抽脂机、美容外科、共振吸脂器、共振吸脂术、整容术、抽脂术、超声吸脂机、共振吸脂机、电子吸脂机、吸脂器超市、医学减肥、（涉及客户名称词汇隐去）,4，多个多年，小单大作,域名：井用潜水泵 域名：卷材涂料公司 域名：卷材涂料产品 域名：宝山通风机 域名：井用潜水泵 域名：天然胶防滑垫 域名：浴室垫 域名：浴室垫 域名：天然胶防滑垫 域名：电动车产品 域名：自行车网 域名：自行车网 域名：电动车产品 。,举例单笔成交额奖,创想时空（北京）网络技术有限公司 单笔成交数量：65个 销售单位：北京某车市,单笔成交额奖词汇,车市，汽车维修指南，北方汽车交易市场，起亚，起亚专卖，长城专
6、卖，丰田汽车专卖店，通用汽车维修，新车报价，比亚迪专卖，奥铃，汽车美，金龙客车销售，宝马销售，首创森美北方，凌志，德国大众，防冻液，北京庆洋，捷达服务，宝来服务，北京庆洋汽车俱乐部，庆洋，自动变速箱，绕线枪，返修工作站，水清洗机，北亚车市,单笔成交额奖词汇,保养维护，宝马专卖店，旧车报价，奥迪专卖店，旧车市场，厢式货车，进口汽车，富康，国产汽车，汽车专卖店，汽车置换，购车顾问，购车咨询，大众专修，丰田专修，宝马专修，奔驰专修，捷达专修，奔驰销售，沃尔沃销售，别克专卖店，宝来销售，进口车销售，一汽大众专卖店，上海大众专卖店，北京现代专卖，汽车关税，奔驰专卖店，汽车配件市场，大众汽修，奇瑞专卖店，
7、网上车事，大众汽车,5，目标抢注，目的销售（好词）,房产咨询顾问、维修电脑、二手房中介、二手商品房、进出口公司、Ibm电脑、dell电脑、国内运输、贺岁片、无糖食品、李宁公司、雀巢奶粉、李宁体育用品、婴儿食品、和露雪、水平考试、依波表、乐杰士、小商品批发、浪琴、雅典奥运会、浪琴手表、联想昭阳、锐步篮球鞋、京华茶叶、方正宽带、网通宽带、速溶食品、施耐德、大中电器、炼乳、北京人民广播电台、,目标抢注，目的销售,长城宽带、国际域名查询、雀巢咖啡、国内域名查询、EMS、高血压治疗、求职信息、桌面游戏、别克凯越、日语水平考试、按揭贷款、网上订餐、民生卡、买花、买电脑、北京旅游公司、Volvo、房展会、国
8、贸房展会、市场宣传、华晨宝马、交易手续、别克汽车、奔驰汽车、二手房源信息、投资分析、资金规划、楼盘展示、二手房贷款按揭、买卖房源信息、二手房租赁,别墅置换、求租房屋、房地产资质、租赁业务、二手房出租、低价房源、别克凯越、广告招商、国际老年公寓、青年歌手大奖赛、2004年春节联欢晚会、龙泽园、北京天安门、中美合作示范工程、龙泽园小区、深海鱼油、北欧印象、雷达手表、纽催莱、朗讯、三元乳品、纳贝斯克、搜狐登陆、新浪登陆、域名注册商、推广排名、宝莱、越野陆虎、别克君威、网球鞋、sonata、健怡可乐、雪碧系列饮料、芬达系列饮料、雪碧汽水、芬达汽水、骨伤医院、牙科医院、国美电器、海信空调、海尔手机,目的
9、抢注，目标销售实例,荷泽信息港、幽默、闪客、鬼、五笔输入法、小学教育、柯受良、流星花园、老慢支、免费电影网站、免费电影网、免费游戏下载、免费在线杀毒、免费个人空间、免费申请qq、珠海鲜花、威海鲜花、温州鲜花、兰州鲜花、广州鲜花、建筑脚手架、图像处理、出租脚手架、数据处理、注墨机、出售脚手架、大三阳、鲜红斑痣太田痣、风心病、小三阳、刮痧、电脑点歌、嫦娥一号、资产评估师、疏通、货运代理,6，招租招售，扩大盈利,招租招售，扩大盈利,招租招售，扩大盈利,招租招售，扩大盈利,通用网址销售失败教训九条,瞻前顾后，疑虑重重 政策多变，朝令夕改 多种产品，目标不清 崇尚服务，不懂经营 盲目涨价，变相打折 漫天
10、撒网，客户分散 听信客户要求，没有目标名称 只是告知信息，没有专家建议 为困难找理由，为失败找借口,1，瞻前顾后，疑虑重重,2，政策多变，朝令夕改,3，多种产品，目标不清,4，漫天撒网，客户分散,设计策划公司、天津市房产、翻译学院、LASIK、家庭设计、家庭装饰设计、家庭装修设计、起名公司、建筑模壳平价药店、中西药品、溃疡性结肠炎、血小板减少性紫癜、美体设计、建筑模壳、天津英语学校、商业广场,5，崇尚服务，不懂经营,6，盲目涨价，变相打折,7，听信客户要求，没有目标名称,8，只是告知信息，没有专家建议,9，为困难找理由，为失败找借口,因为不成功而去找理由是世界上最容易的事 假如都是产品不好的原因，那要sales干什么？ 由下而上-由上而下 互相影响 渐成风气 要“把信带给加西亚”,
