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1、食欲 饥渴,饮料消费需求,项目投资需求 新菜单、新项目、新应用,经销批发,生产制造,找饮料,现调饮料,瓶装饮料,批发商,批发商,品牌商,原料工厂,原料工厂,时尚潮流 新奇口味,刺激饮用,专业店,商超,刺激投资,刺激选择,刺激忠诚,动销系统,会员系统,影响决策的人,行业精英,调配师（职业经理）,大连锁,商超饮料广告,顾客偏好（符合当地消费者口味）,销售商推荐,意见领袖,产品试用 技术培训,战略：产品品质、服务 战术：宣传引导,价廉稳定 方便有效 附加服务 特色,1、开发新产品、新品类,2、销售促进,借势,大连锁终端 畅销产品,商超大品牌 新品推广,媒体热播 饮品项目,员工 股东 媒体 政府 公众
2、 供应商,B,B,C,酒店、餐饮 休闲娱乐机构 健身养生美容,咖啡、红酒奶茶为什么流行？,已有店：产品项目输出 老产品 稳定 新产品 特色 未开店：加盟项目输出 培训,主题店、概念店,帮客户节省成本 附加服务 品质稳定 操作简单 产品特色,1.消费资料,2.生产资料,工业品（固定投资）,生产消费品（可变投资）,生活消费品,生产消费品的营销,吧台调配师,产品应用创新,技术推广,生产方式、使用环境研究,工厂,服务机构,消费者,B,B,C,设备,生产消费品 （食品、饮料、其他日用品）,酒店,餐饮渠道,休闲娱乐机构,健身养生美容,商超,专业店,电商,经销代理商,服务享受,家庭自用,生活消费品 生活方式
3、 消费体验,生产消费品 生产方式,专业度 服务感受 信赖感 品牌 价格,产品经营,顾客经营,客户生产 消费需求,工业品（固定投资）,生产消费品（可变投资）,生活消费品 （食品、饮料、其他日用品）,店租 设备 装修,主料 辅料,如何经营好一家奶茶店？（产品、运营）,单品为王，少量原料创造出丰富的产品,工厂,批发代理商,品牌连锁,加盟店,创业单店,创业投资者,研发设计应用创新生产制造,销售能力技术服务顾问化会员数据 投资概念炒作,资本、店铺,资源拥有者,争取有限的创业者资源,融资营销沟通 类商业地产,影响资源流向（店铺、资本）黄金洼地 多项目运作,天泽 曹教授,完全竞争行业 构建生态圈,1.重复购买原料的人有多少？新店和老店分别占多少？ 2.单店有多少？连锁有多少？ 3.终端店的购买决策因素有哪些？ 4.消费者重复购买的有哪些产品？,
