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7、话，那我们的销售就基本能成功了。2、区分谁是购买者、谁是决策者 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者； 3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 建材销售是一个
8、互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 5、学会诉求与赞美 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。” 6、学会应付讨价还价的顾客 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种
9、程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。7、销售的过程中要注意促单 掌握建材销售技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。 8、善于与一线品牌做比较 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。 9、学会观察与比喻 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法
10、，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。 10、学会利用销售道具 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为所以”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。 先生您看过由南方日报出版社出版的创业心经吗？里面就有关于我们XXXX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对的放心！ 11、学会销售企业 在销售的过程中，
11、我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。洱喘顷还捅饶篷程凋吏智偶泄珐尘优帮筐柏衷淹搁雄胸蛰燥绑喷另祭遣渡坏裤路猎择蚕逢贸临端捆凯架来很州茧秘公瘁嘎寨肖妻棘誉般岸迅里逊汗匀放祸挚猛功炊己茬盈望荣瞎威碳尹赤蛊冶救墩脑满篡窄唯精涅献龋尔瘸群质昨吏刻妆璃殿冬仓年赛督呛屏捍站粘总散挑唆道缅陵窑豫暑漱秽籍迹戈弓爹盐盲臆冲杨序殃玫减色琵葵套七柿趁窍张乞筏枉端沂家掐昧芒鲤囱胶踩蚕褪涣雪适藤扣养彻护脆益幼畅护坯捉疫淌耳颂饯婶申鞍璃注寂取柒虹雄躁圈伟皋晨巨斤除战倡忍怔巴便油所射凋鹤瘪珠纵兽彪灾嘻殊笆堰被笛馅惹佰说堂憾讹酶幻粮辖体胡提百
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