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1、第六章 现代广告的心理策略,一、广告策划与认知过程,第一节 广告策划与公众心理,二、广告策划与情感过程,三、广告策划与意志过程,课堂课堂讨论主题： 广告作品61、2、3所涉及的心理问题,广告作品61（电视）,广告作品62（电视）,广告作品63,第二节 广告设计与公众心理,一、广告设计与公众需要心理,在广告作品设计中，应该根据公众消费某类商品所特有的需要心理，来确定广告作品设计的目的，选择基本色调、构图、线条的组合，以此来影响公众的心理思维活动。,课堂课堂讨论主题： 广告作品64根据什么需要进行创意？,广告作品64（电视）,二、广告设计与公众审美心理,在广告作品设计中，应该突出设计主题思想的美学
2、效果，满足公众的理性化审美要求；同时，还要强调图案、风格和形式方面的感性美。,课堂课堂讨论主题： 广告作品65、6、7的美学效果,广告作品65（电视）,广告作品66,广告作品67,三、广告设计与公众色彩心理,(一)色彩物理感觉心理的运用,由暖至寒的顺序是：红色橙色黄色绿色紫色黑色蓝色。,(二)色彩轻重感觉心理的运用,(三)色彩距离感觉心理的运用,近距离感 红黄橙紫绿蓝 远距离感,(四)色彩味觉心理的运用,(五)色彩爱好心理的运用,(六)色彩情感联想心理的运用,(七)色彩诱目心理的运用,在诱目效果上，红色、蓝色、黄色、绿色和白色依次呈现递减特点，即“红蓝黄绿白”。,(八)色彩序位心理的运用,(九
3、)色彩年龄心理的运用,(十)色彩禁忌心理的运用,课堂课堂讨论主题： 广告作品68、9、10、11、12、13色彩的创意效用,广告作品68,广告作品69,广告作品610,广告作品611,广告作品612,广告作品613,四、广告设计与公众线条心理,五、广告设计与公众图案心理,课堂课堂讨论主题： 广告作品614、15、16图案的创意效用,广告作品614,广告作品615,广告作品616,第三节 现代广告的心理策略,一、吸引注意策略,(一)注意的类型,注意分为无意注意和有意注意两种。,(二)吸引注意的技巧,第一，注意的强度规律。,第二，注意的对比规律。,第三，注意的背景规律。,第四，注意的动静规律。,第
4、八，注意的社会规律。,第七，注意的新奇规律。,第六，注意的艺术规律。,第五，注意的需求规律。,课堂课堂讨论主题： 广告作品617、18吸引注意的技巧,广告作品617,广告作品618,二、增强记忆策略,(一)记忆的过程,识记、保持、再认或回忆,(二)增强记忆的技巧,第一，记忆的需求规律。,第二，记忆的简化规律。,第三，记忆的形象规律。,第四，记忆的适度重复规律。,第五，记忆的新奇规律。,第六，记忆的理解规律。,课堂课堂讨论主题： 广告作品619、20、21强化记忆的技巧,广告作品619（电视）,广告作品620,广告作品621,三、需求导向策略,(一)公众需要心理的特点,(二)需求导向策略的技巧,
5、1、准确了解公众的消费需要,2.积极诱发公众产生合理的需要,3.引导公众把需要心理转化为行为动机,4.不断刺激公众产生新的需要,课堂课堂讨论主题： 广告作品622、23、24、25是如何刺激公众需求的？,广告作品622（电视）,广告作品623,广告作品624,广告作品625,四、巧用时势策略,(一)时势的特点,(二)时势的广告价值,1.引起公众的注意,2.强化心理影响力,3.提高广告品位,(三)巧用时势的方式,第一，从时势中选择素材，创作与时势主题相吻合的广告作品。,第二，根据时势需要及时发布相关的广告作品。,第三，把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中。,第四，以时势的代言人身份出现在大众
6、媒介之中。,五、制造从众策略,(一)从众心理的内在机制,(二)制造从众的技巧,六、创造时尚策略,(一)时尚心理的内在机制,(二)创造时尚的技巧,第一，有效刺激公众的心理。,第二，企业倡导的时尚要符合公众的经济消费水平。,第三，企业倡导的时尚要有社会效益。,第四，企业倡导的时尚必须新颖，富有时代气息。,第五，讲究暗示、模仿和互动心理技巧的运用。,课堂课堂讨论主题： 广告作品626、27、28、29引领时尚技巧,广告作品626,广告作品627,广告作品628,广告作品629,七、标新立异策略,(一)标新立异策略的心理依据,标新立异策略的心理依据主要是喜新厌旧心理、好奇心理和创造心理。,(二)标新立异策略的运用技巧,第一，主题内容上的标新立异。,第二，人物符号上的标新立异。,第三，宣传用词上的标新立异。,第四，情节编排上的标新立异。,第五，音响技术上的标新立异。,第六，色彩设计上的标新立异。,第七，作品编排上的标新立异。,第八，宣传媒介上的标新立异。,第九，基调风格上的标新立异。,第十，宣传活动上的标新立异。,课堂课堂讨论主题： 广告作品630、31、32、33、34、35标新立异的技法,广告作品630（电视）,广告作品631（电视）,广告作品632（电视）,广告作品633,广告作品634,广告作品635,
