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1、 第十一章 公司各业务区域人员的薪资及发放标准1、 试用期转正薪资执行标准职务业绩/月出勤率/月日、周、月信息反馈商务技能/项产品技能/分工作态度/次团队配合度/次服务态度/次团队管理技能/次销售方案合理度保密考核转正周期考核金额（按合格分数90-100）考核合格百分数考核前试用薪资（元）业务代表12.5万10分10分10分10分10分10分10分10分10分10分90天500元5元/分按考核分数 2000区域经理19.59万10分10分10分10分10分10分10分10分10分10分90天500元5元/分按考核分数 2500省区经理40万10分10分10分10分10分10分10分10分10分
2、10分90天500元5元/分按考核分数 2500大区经理团队160万10分10分10分10分10分10分10分10分10分10分90天1000元10元/分按考核分数 3000备注：1.考核最低分为90分合格 2.考核标准参照公司所有人员月工资绩效考核执行标准打分，共10项每项10分 业绩核算从当年1月1日起至当年的12月31日止，其中差旅费发放按年度核算，并且与本制度财务规定中第七条涉及销售业绩、销售任务的奖惩规定挂钩。业务员转正考核标准100分制试用期满3个月后，经过转正考核标准（转正考核90分合格，如达不到90分，要延期转正） 被考核人姓名： 职务： 时间： 评分人姓名： 序号考核分100
3、分/百分比 项目名称 考核项目/月 评分能力业绩月销售业务业绩、工资考核标准10分业务代表 12.5万/月每少10%扣2分区级经理19.59万/月每少10%扣2分省级经理41万/月每少10%扣2分大区经理：166.5万/月每少10%扣2分分公司经理、总监：500万/月每少10%扣2分技能考核商务知识技能考核标准10分1.因标书出错而造成未中标的扣10分2.给客户提供错误信息技术内容扣10分产品技能考核标准10分1.下单提供错误信息造成生产批量错误扣5分2.产品技能不熟造成技术投标讲解失误而废标的扣5分工作态度未提供日、周、月信息反馈表考核标准10分每日提供医院、经销商信息少于2条扣1分、每周信
4、息少于20条扣5分、每月信息少于80条扣10分注：信息包含：每月医院30条、经销商50条。A类、半年内可完成项目，信息不少于20条B类1年内可完成项目信息不少于40条，C类1年以上的项目信息不少于20条出勤率26天制考核标准10分1.迟到、早退各扣1分/次2.旷工、不请假扣10分/次3.不参加周/月/季会扣5分/次4.不参加年度会扣10分/次日工作信息汇报考核标准5分1.每天为提供出差信息给管理人员的扣2分/次2.未申请批准私自跨区域销售的扣3分/次团队配合意识考核标准5分1.不服从安排的扣2分/次2.故意排挤新同事、吵闹、打架等不良行为扣2分/次3.对外宣传队公司不利的内容扣1分业务服务意识
5、考核标准10分1.客户每投诉一次扣2分2.未及时解决客户投诉的问题扣2分3.接到业务信息在30分钟内未及时回复扣2分/次管理技能考核标准10分1.在无任何正当理由情况下弃标扣5分2.非本公司同意陪其他公司标扣10分3.因管辖区域有项目投标而未发现扣5分/次4.因自身原因为未参标、中标或废标扣5分/次保密考核考核标准10分未经公司同意私刻公章、私发放文件、私自授权、私自盖空白合同、私自串货扣10分/次注：以上考核人员共3人： 1.销售助理 负责考核第2.3.6项 2.总监 负责考核第1.4.5.7.8.9.10 3.总经理 负责考核第1-10项 4.有效信息分类标准为：A、近期目标客户马上要成交
6、的信息项目 B、本年度变需招标的信息、客户、项目 C、为近两年需待跟进的信息、客户、项目 .5以上每项总分为10分扣完为止，其他违规行为按公司其他制度执行。2、业务提成及薪资结算方案 业绩核算从当年1月1日起至当年的12月31日止，其中差旅费发放按年度核算，并且与本制度财务规定中第七条涉及销售业绩、销售任务的奖惩规定挂钩。3、结算方式 每季度发放一次团队及个人提成以80为上限（以实际回款为准），业务提成每季度预留20作为商业秘密保证金年底总核算。4、大区经理管理提成方案：所管辖区域的正式独立分配区域的达成业绩量与业务总任务的0.5%。新区域新业务员提成的2/3作为管理费用，期限至新业务人员晋升
7、区域经理能独立做单为止，最长时效为10个月（转正之日起止），其它工资、差旅费参照其它考核方法执行。5、团队合作 为了完成团队任务，大区经理、区域经理和业务代表间进行业绩互补，现将大区域每4-5人划 分为一个小组，不论是见习业务员或区域经理组合，三个人总业务完成多于个人完成的任务，进 行互补完成总目标，起到以强带弱，地域性差异业绩互补，达到公司营销业绩均衡健康发展的目的。以年为单位，从每年的元月1日计算，周期一年为标准，以此类推循环。 第十二章 转正后业务人员月绩效工资考核标准年度总任务完成销售额完成比例成交折扣提成计算（季度发放提成比例，预留20%商业保证金、预留20%年底返还，0.3个点大区
8、经理）年底结算返还提成212万235万17.67万19.59万/月90-100%3.22.7个点*60%=提成20%188万212万15.6万17.67万/月80-90%3.22.7个点*60%=提成15%164.5万188万13.7万15.6万/月70-80%3.22.7点*60%=提成10%150万164.5万12.5万13.7万/月60-70%3.22.7个点*60%=提成5%150万12.5万50%不计提成备注：1.业绩150万以下（含150万）不计提成。销售业绩达到150万以上开始计发提成，个别态度不端正者，3个月内即自动离职处理。即每月低于12.5万，总额在6个月内低于75万转其它岗位或回公司培训一个月后考核合格再上岗，再上岗后3个月内完不成37.5万即自动离职。培训业务员按销售人员再上岗工资薪资考核标准执行。业绩150万以上按以上图表比例发放。2.提成计算方法，按季度发放提成比例，预留20%年底返还：按年度销售总额完成比例返还，预留20%作为商业保证金在离职后18个月内按营销制度一次性付清，0.3个点按营销制度付给大区经理。低于3.2折按营销制度计算。因为教育科研是教育教学改革和发展的第一生产力。“科研兴数，科研兴校”，我时刻铭记心间。因而在自己的实际工作中自觉或不自觉地就进行了教育科学研究，下面就将自己在本学年中教育科研工作方面的情况总结
