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1、 2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：格子店进驻校园 参赛学校 参赛选手 指导教师 联系方式 摘 要 在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。 校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。 “潮格”格子店是一间校园格子实体店铺，集校园店与实体店的优点于一身。它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。它的成功，主要来自于具有
2、校园特色的产品开发策略和定位。 下面，我们将从公司背景、产品策略（包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化）、服务策略这三大方面进行分析，希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业（特别是校园实体店）能够起到良好的借鉴作用。 目录 一、 案例概况. 1 二、 公司背景. 1 三、 产品策略. 3 （一） 产品介绍 . 3 （二） 产品定位 . 3 （三） 产品分类 . 5 （四） 新产品推出. 5 （五） 产品差异化. 6 四、 服务策略. 7 五、 总结. 7 六、 前景预测. 8 附录1. 10 附录2. 11 附录3. 13 声 明. 15 注 释. 16 格子店
3、进驻校园 一、 案例概况 校园店，即校园内的实体店铺，有着较高的信息封闭性、消费群体容量速增性、广告宣传的集中性等，较容易获得丰厚的利润。 格子店，一种寄卖型实体店铺，由店内员工代为销售商品的一种新型商业模式。 “潮格”格子店是一间校园格子实体店铺。它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。 二、 公司背景 在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。 校园这一市场拥有较好的
4、利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。 莎士比亚曾说过：好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。面对良好的环境，“潮格”格子店抓住了这一机遇，创立了属于自己的一片天地。 “潮格”格子店，成立于二零零九年三月二十四日，着落于中山职业技术学院7栋地下层13号卡，他是由7位优秀的在校大学生共同创立的。是一家以引领和带动校园“潮流文化”、“创意文化”为主线，通过出租小格子给学生，为广大格主提供一个寄卖自己特色物品的柜子，为其提供创业空间，使其感受到拥有一个属于自己的 “迷你实体店”，以最潮
5、、最热的创业和购物方式实现自己的创业梦，并努力打造校园特色品牌的格子店。“潮格”格子店本着“顾客至上、服务第一”的经营理念，为广大格主和学生提供信息发布、交流沟通等方面的服务，努第1页 力打造一个独一无二的中职院特色的品牌店。 “潮格”格子店的宗旨是全力打造属于中职院的小商品交易平台。公司远景是朝着引领和带动校园“潮流文化”、“创意文化”发展的中山特色创业品牌校园店的方向迈进。公司的战略目标主要分为三个阶段：1、占据学校的消费区域的比例；初步作出商品定位；为店铺做好品牌、特色的定位；大力推广格子店，不断完善管理体制；取得消费者的信赖，打造出自己的品牌。定期赞助举办手工品设计大赛，培养和发掘设计
6、人才。2、不断扩大在学校这一消费区域的比例，还要占据学校周边消费区域的比例；拥有自己的品牌特色，拥有较为稳定的销售渠道；发掘出一批手工制品设计与制作优秀的学生。3、稳定格子店的产品出租量，保持稳中有升的销售量；与手工制品设计与制作优秀的学生合作，联系外面商家，招商引资批量生产受市场欢迎的手工制品；建立一支强大的对外销售队伍，转向贸易业发展。其组织结构如下图： 店 长 市财人质 场务力量营管资管 销理源理 部 部 部 部 “潮格”格子店资金筹集共为1500元。目前店内共有54个方形独立格子、9个联排网状挂架、80个衣架，总成本为922元。第一个月的代销商品销售总收入为2482元。 从以上定性和定
7、量资料来看，“潮格”格子店正朝着其战略目标健康地发展着。直至今日，“潮格”格子店已获得了“中山职业技术学院优秀校园店”的称号，成为了中职院创业园16家公司中最成功的公司之一。 第2页 三、 产品策略 （一） 产品介绍“潮格”格子店的产品，是具有引导时代发展、大学生创业潮流的“迷你商店”格子。格子虽小（40cm*40cm;40cm*60cm），但与日常生活中所见几十平方米的实体店一样。只要顾客付一定的租金，租下一个格子，他（她）便成为格子的主人，即格主。格主对“迷你商店”拥有使用权，可以自由对格子进行装饰与设计，以及自主摆放代销商品。格子不仅为格主提供销售商品的地方，而且大大降低格主的销售成本，
8、因为格主采用格子销售商品不需要办理营业执照，不需要花费高金额的装修费和宣传费（该费用由格子店负责），更不需要格主亲自打理店铺或雇佣工人（格子店提供该种服务）。格主只需要花费3060元的租金，在格子里摆放自己的商品，就能进行商品买卖。格子的租用是低风险的。由于消费者并不知道谁是格子的主人，即商品的卖家，即使发生一些质量问题，格主也不用第一时间面对消费者的谴责，特别是当消费者是自己熟悉的人这种尴尬场面，格子店的工作人员会第一时间进行妥善处理，使格主的损失降到最低。 “潮格”格子店实际上是一个市场的微缩版，而里面的格子则是市场里商铺的一个微缩版。格子与实体店为格主或店主提供的功能是一样的（销售商品），格子与实体店只是一种形式。格子针对的是小而美、巧而精、具有个性化的商品，格主就是要利用这小小的格子，创造出更多的利润。 （二） 产品定位 1、 对现有消费者的定位 随着经济发展，大学生创业意识逐渐加强，尤其是2008年的金融危机，失业率的上升让大学生的就业形势变得更加严峻。许多大学生面对这一日益严重的形势，只好选择去创业，但创业的资金成为大学生创业最大的
