如何撰写创 业计 划书

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1、如何撰写创业计划书,主讲：武林波 时间：2018年6月13日,为什么要做创业计划书,如何撰写创业计划书,3,创业计划书是什么,1,2,培训 内容,创业计划书 是什么,创业者计划创立企业的书面摘要 描述与创办企业相关的内外部环境条件和 要素特点 为企业业务发展提供指示图 衡量企业业务进展情况的标准 对企业生存与发展进行预估 市场营销、财务、运营、人力资源和研发 等职能计划的综合 创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,为什么,要做创业计划书,凡事预则立，不预则废,曾有研究机构做过一个实验：组织了三组人，让他们分别向10公里以外的3个村子步行。 第一组：不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟

2、着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，越往后走他们的情绪越低落。 第二组：知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，路程似乎还很长，当有人说“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组：不仅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们情绪一直很高涨，很快就到达了目的地。,凡事预则立，不预则废,没有

3、计划，就是创业者没有负责任的思考！假如创业者不具备对拟创办企业负责任的思考，那企业又如何生存与发展？风投又怎么会冒险投资？,计划不是创办企业的全部，却是准备创业的第一步,上述实验表明，要想带领大家共同完成某项工作，首先要让大家知道要做什么，即要有明确的目标(走向那个村庄)；其次要指明行动的路线，这条路线应该是清楚的、快捷的(如路标)，也就是说，要提出实现目标的可行途径，即计划方案。这些是有效开展工作的前提。确定目标及计划行动方案是计划职能的核心任务。,如何撰写 创业计划书,什么是好的创业计划书,撰写之前的准备工作,撰写创业计划书,什么是好的创业计划书,有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性

4、 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略,创业计划书 编制格式,摘要/执行总结 第一部分 公司基本情况 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 营销策略 第五部分 产品开发计划

5、第六部分 运营计划 第七部分 融资说明与财务计划 第八部分 风险控制 第九部分 管理团队与组织结构 第十部分 附录,什么是好的创业计划书,有一套完整的格式 创业计划书有明确的针对性 整个创业计划书的书写和编排要言简意赅 整篇计划书要长度适宜 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量 解释顾客（潜在）为什么会掏钱买你的产品或服务 凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析 财务分析部分一定要与现代财务系统一致 对产品服务过程各个环节的运营和服务环节的成本要认真分析 突出阐明企业有良好的组织结构和管理人员 对未来的利润和风险进行分析，有可信的风险控制措施 在头脑中要形成一个相

6、对比较成熟的投资退出策略,撰写之前的准备工作,关注产品/服务 了解顾客 敢于竞争（竞争者分析） 行业及市场情况分析,表明行动的方针（盈利模式） 产品 开发计划及运营计划 你的融资需求（股权结构、融资计划） 展示你的管理团队 出色的计划摘要（执行总结）,写好创业计划书要思考的问题？,关注产品/服务,关注产品/服务,核心产品层：解渴 形式产品层：优美的瓶子、醒目的商标、优良的品质等 期望产品层：年轻、热情、品牌感、到处可以买到、质量好等 延伸产品层：送货、快速结款、保证温度等 潜在产品层：潮流、趋势,以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，这种研究思路与表述方式沿用了多年。近年来，菲利普科特勒

7、等学者倾向于使用五个层次来表述产品整体概念,06购买方式(How),了解顾客（5W1H分析）,02购买对象（What）,03购买目的(Why),5W1H,04购买动机(When),05购买地点(Where),购买什么？,为何购买？,何时购买？,在哪购买？,01购买人（Who）,年龄、性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业,怎样购买？,顾客的购买方式,习惯型：顾客对某一特定商品比较熟悉，并有信任感，往往根据习惯购买。 理智型：对所要购买的商品经过慎重的考虑，比较选择才决定购买，以中老 年顾客居多。 价格型：分为两种，一种是选购低廉价格为主，如喜好打折等商品，另一种为选购高价商品，显示自己的身份

8、和地位。 冲动型：以直观感觉为主，易受商品的外观、品牌以及流行时尚的影响，以年轻顾客居多。 情感型：这种类型的顾客易受感情因素影响，富于想象和联想。 不定型：购买行为不稳定，随意性较大，这类顾客群不多。,敢于竞争（竞争者分析）,对手的经营战略和目标 目标客户群和竞争优势 下一步的行动方案,产品/服务、价格 渠道、广告促销,产品差异性、整体产品 价格政策、成本结构 销售模式、主要卖点,你能看到的现象,你能分析的结论,你想知道的核心内容,列出对手“5W” 列出自己“5W” 对比列出双方优势、劣势表 提出侵略课题（提出目标） 解出对手“没有做的”原因 提出针对对手“没有做的”最佳对策 提出针对对手“

9、做得好的”最佳对策 提出针对对手“做得不好的”最佳对策 提出针对自己“没有做的”最佳对策 提出针对自己“做得不好的”最佳对策 选择有利的“侵略武器”，并制订“侵略方案” 检验方案的可行性和可操作性 实施,分析 程序,行业分析,市场调研及分析,评估市场 识别主要客户和潜在客户 竞争环境分析,行业发展程度如何？发展动态如何？ 创新与技术进步在该行业扮演的角色？ 总销售额、总收入？价格趋向？ 经济发展对该行业的影响程度？ 竞争的本质？ 进入该行业的障碍？如何克服？,行业及市场情况分析,商业模式（盈利模式）,01,盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本

10、结构以及相应的目标利润。 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,02,地铺模式、“饵与钩”模式、硬件加软件模式等等,03,04,互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式（大广告、小广告、道具、QQ秀、电子商务、在线游戏、代收费服务等）,商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。,客情关系 广告和

11、营销 顾客接受程度 顾客满意度 计划实施,季节销售计划 节日销售计划,产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,总体营销战略,销售延伸计划,计划执行程度,营销策略,开发的关键客户，独特的研发能力和专长，我们的开发状态，开发过程中遇到的问题和解决的办法，预计一下开发的成本，如果成本被低估了，会产生什么样的影响，如何提高竞争力,如何开发新产品,产品开发计划,运营计划与控制决策,战术决策,战略决策,企业当天或本周内应着手哪些工作？ 安排谁来完成这些工作？ 先做哪些工作？,企业需要多少员工？何时需要员工？ 企业需要加班还是再增加一个班次？ 何时运送原材料？库存策略应该如何？,企业如何生产产品？在何处安置

12、设施与设备？ 需要多大的生产能力？何时应该增加生产能力？,在运营职能中，管理决策可归纳为三个层次,构成了一个由上而下的全面的运营管理方法，低层次的决策要受到较高层次决策的约束,运营计划,典型的转换过程： 物理过程（制造） 位置变化过程（运输） 交易过程（零售） 存储过程（库存） 生理过程（医疗保健） 信息过程（电信）,计划总投入资金、自筹资金、 外来资金情况,融资说明,资金用途与使用计划 外来资金的投入方式 及享有的权益 未来3至5年净资产收益 股东及投资方回报方式 政府提供的优惠,融资说明与财务计划,创业计划书的条件假设，假定未来5年的收益情况（产能利用率、产销率、折旧率、费用率、税率等）,

13、财务计划,预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用,融资说明与财务计划,企业运营中 存在的风险分析,资源（原材料/供应商）风险,财务风险,政策风险,风险控制,市场风险,如何应对？,公司管理团队（阐明主要管理人员，所具备的能力，职务和责任，经历及背景） 公司结构（组织机构图，各部门功能与责任，报酬体系，股东名单（包括认股权、比例和特权），董事会成员等）,十、附录,管理团队及组织架构,是否显示你具有管理公司的经验？ 是否显示了你有能力偿还借款？ 是否显示出你已进行过完整的市场分析？ 是否容易被评委或投资者所领会？ 计划摘要是否写得引人入胜？ 文法上是否全部正确？目录与页码是否清晰，以便查阅？ 是否打消投资者对产品的疑惑（如果需要可以准备一件产品模型）,检查工作,参赛获胜！ 创业成功！,祝同学们：,谢谢您的聆听！,