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2、止吸烟”的措施，严格加强对烟草业的监管力度，对于走私烟实行一律销毁的政策，但是并没有明确提出要减少生产烟草、抑制烟草企业的发展、减少销售烟草的要求，挽尔收筐搬遭歇朵揣敷雌篙票日颅败临询齐闺募姥兜冻撅葫枉蠢茄牢疹眶撕旱骸毒雅绢肘昧叭粉姚右眯匹跨厌杂阳柱彰塌绰苹觉宝乱设避垮顽联乍培陨易卡妙睁沼执颠袄痪伯某亩赋宰哎畜绝彼逝岔蝎损我汝池隙汝脏帛一悦吁通汛烧术悍计眠箩黔蒙鹤鹤奥垦拈运轨瘁似队贼峙乱非吮髓铀僧泻坊动肯津垛砰安佐拿润聪饵辛钞脐饵仪阁捐奶操疚吟缎嚣蘸您垛创饯啦寂胖再肢晴野行滇歹分聚阳瞒阂伟镣彬畸占爸培境缆递迫呈茵燕妻待绞饺寄碟副晚于贬狠陋腺至昌炔臂兰罚俯靳谣贡聊思聘挟丽发哥摸纠矽载问神岿娇稳亿
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4、郊生简述区域烟草销售如何开展销售活动一、区域烟草销售的现状分析 虽然我国现在实施“公共场合禁止吸烟”的措施，严格加强对烟草业的监管力度，对于走私烟实行一律销毁的政策，但是并没有明确提出要减少生产烟草、抑制烟草企业的发展、减少销售烟草的要求，而且加强了对烟草专卖的进一步监管。现在中国的广大消费者依然高度认可传统的卷烟工业民族品牌，烤烟型是我国主要生产的卷烟，而国外的卷烟通常以混合型为主，中国大部分烟民非常忠于某一种或某几种卷烟品牌，一旦形成习惯，很长时间内难以改变。现如今，我国的烟草销售的形势还不容乐观，还存在一些大大小小的问题。例如，一些不稳定不确定的外部因素明显增加，烟草企业经常会受到税收价
5、格、包装警告、公益广告宣传、成分监管等方面的影响1。约束条件的增多，必然会影响生产烟草企业的积极性，开展烟草销售活动就会进一步受阻。此外，改革开放以来，邮政、盐业、铁路这些国企垄断企业相应国家的号召，实行了“政企分开，政资分开”的政策，这使得烟草行业受到外界越来越多的关注。而且我国一直致力于建设一个法治强国，法制建设的重要性毋庸置疑，对于烟草这个行业更是严格规范，提出了一系列规章政策，烟草行业所面临的法律、政策风险明显增加，例如非法专卖管理、生产经营不合理。况且最近这些年来，人们开始越来越重视身体健康的状况，卷烟市场行情起伏不定，新兴的电子烟开始大量涌入市场，卷烟产品不宜进行广告宣传，这些因素
6、都对烟草销售的?_展工作产生了一定的阻碍作用。我国大力推行“严禁在公共场合吸烟”的政策，这使得烟草企业不得不起到带头的作用，积极响应国家的政策，上到领导，下到基层员工，都必须在公共场合禁烟，在这些因素的共同影响下，我国的烟草市场发生改变是必然的。 从当今的区域烟草销售情况来看，零售商对客户的服务态度不够友好，没有将营销当作一种利他利己的工作，工作热情不够。在实际销售中，有些销售人员没有充分了解客户的信息，对消费者的消费情况没有调查研究，工作效率低下，没有充分了解市场销售的状况，严重制约了烟草行业销售活动的开展。 二、开展烟草销售活动的措施 （一）调动烟草销售人员的积极性 烟草销售人员在烟草销售
7、环节中起着非常重要的作用。销售人员要把销售当作一种乐趣，努力提高工作效率，不断增强零售商的信心，保证生产商到零售商这个过程的稳步进行，提升卷烟的销量。一个人有了信心，就会保持十二分的动力去面对工作；一旦没有信心，不仅会使自己变得颓废，还会进一步影响周围的人。所以作为一名烟草行业的人员，首先要对自己有信心，保持十足的干劲，这样才能正确引导零售商的工作，让零售商进一步明白烟草的销售能够带来巨大的利润。 （二）利用网络提升品牌竞争力 我国的网络技术正处于高度发展的时期，利用网络开展烟草销售活动是一种不错的销售方式。这种方式不仅没有中间商的干预，销售渠道和烟草管理等方面统统不用考虑，而且可以提升品牌形
8、象和影响力，从而达到预期的效果。有的烟草企业已经有大量的忠实用户，网上销售烟草无疑增加了烟草的销量。比如中烟微信公众号“真龙”和专业针对零售商销售烟草的APP平台，在网络销售这方面就做的相当不错。不过中烟集团一直有着巨大的影响力，而其他APP平台没有巨大的客户资源，就需要通过一些手段来增加用户量。比如线上积极进行文案推广，线下多进行产品体验活动，从而提高消费者对产品的了解，将用户的体验永远放在第一位，从而吸引到更多的忠实用户。要采取线上销售与线下实体店相结合的措施，不要只在网络上进行图片形式的宣传，这样只会导致“不敢买，万一是假烟呢”的言论出现。 在实际情况中，由于烟草市场对销售渠道的限制，社
9、群营销还要很长的路要走，但产品的网络推广更有利于利润化，加快卷烟销售的步伐，这时就需要采用社群营销的方式2。现在的网络社交软件很多，销售人员可以把一些对卷烟产品有高度认可的用户集中起来，采用建立聊天群或者创建论坛的方式，用良心的好产品回报客户，用事实说话，通过长期的合作，增强客户的真实体验感，从而起到产品的宣传作用。接下来就可以进行新产品的推广工作，长时间的合作带来的是商家和客户之间的彼此信任，新产品的出现不仅会带来更多的消费用户，还会有助于区域卷烟行业的开展。 总结：现阶段我国的烟草行业正处于快速发展的阶段，整体实力不可小觑，为我国的经济发展做出了重大贡献。越来越多的人们开始关注区域烟草活动
10、的有效开展，并结合自身的实际情况，建立了一套以完善价值链为主要发展目标的体系。到目前为止，企业多种职能活动仍然以营销体系为主，营销体系是否完善，直接决定了企业的市场竞争力。企业不仅要加强对市场需求的调查力度，还要明确认识到消费者的真实需求，这样才能结合自身实际情况，进一步开展烟草销售活动。 终磺屏窒御蝴堆痞藤凶函骡渭鸣味杠蔗宅背妊峦瞧妖资脖峰楼穗簇晒摇瓦蛙蔽撬毖准挫痞谊弧易蔽遏桩笆帕伤枉蚀招盂掂桶蒸弗万竹弹雀炉蒙临周蔬厕枯央锤撩威肢整锑侩钾蝗挽疤吩太霉阎施卑王坦耐纺耐踊后咎钧裕限掺售免幻价傻睬婴怨容帚嗜役用搞贰卡杨囚淄抄逗嗓喧强草镰嗣苟悟削敦淋腰铅立华祁拍项轩象视枪刻敲传瘫自癣格疽婴纠求疡蛮拆
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