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1、市场营销策划师考试篇一：市场营销策划试卷系（分院） 专业 级 班 姓名学号经济管理学院市场营销策划试卷 考试时间120分钟 满分100分A、类似包装策略 B、配套包装策略 C、再使用包装策略 D、附赠品包装策略6、从营销的角度设计企业的产品与产品构成方案，以顺应消费者与动态市场需求的市场开发活动。属于哪种策划（ ）A、价格策划 B、渠道策划C、促销策划 D、产品策划 7、不属于市场营销策划方法中的创意方法的是（ ） A、类比法 B、顿悟法C、权变法 D、扩张法 8、下列哪项不是创意的一般技法（ ）A、模仿创造法B、联想类比法 C、组合创造法D、结构类比法9、以知识经济作为企业营销活动的指导思想
2、和思维方式的理念属于（ ） A、辩证营销理念B、知识营销理念C、顾客满意度为终极目标理念 D、可持续发展理念 10、一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（ ）A、选择性分销 B.密集性分销 C、独家分销 D.直接销售 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1、我国策划业从业人员现状表现为（ ）A、由企业营销人员担任 B、有从事营销教学科研学者兼任 C、由广告商业务拓展而成D、新闻界人士一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、策划的核心是（ ）A、目标 B、信息 C、创意 D、策略2、要求人们在管理活动中坚持一切以人为核心，以人的权利为根本，强调人的主观能动性，力求实现人的全面、
3、自由发展是（ ）A、整合原理B、差异原理 C、人本原理 D、效益原理3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（ ）A、居民个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、国民收入4、企业内部以营销职能部门为策划主体单位，借助企业原有的市场营销组织机构和人员来采集信息、制订营销方案并组织实施。这种策划机构属于哪种类型。（ ） A、家族型 B、混合型 C、内部型 D、智囊团型5、某品牌瓶装啤酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（ ）2、市场营销策划的方法有（ ）A、人文方法B、系统方法C、文化方法D、创意方法 号3、市场营
4、销策划组织机构设计的原则（ ）学A、明确组织机构指挥系统原则 B、精简与高效的原则 C、适度弹性原则D、合理分工，便于沟通协调原则 名4、营销策划书撰写的原则（ ）姓A、逻辑思维原则B、简洁朴实原则 班C、可操作原则 D、创意新颖原则 5、在进行营销策划过程中人们常走入的误区包括（ ）级 A、策划陷入信誉危机 B、策划中运用多种创意方法C、把“小手段”“小聪明”当策划D、步入品牌误区业6、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ ） 专 A、成本导向定价 B、心理定价策略C、需求导向定价法D、竞争导向定价法7、根据营销策划的对象不同可以把营销策划的内容分为（ ） ）院分A、企业策划 B、商品
5、策划（系 C、服务策划 D、形象策划 8、创意的基本步骤包括（ ）A、界定问题B、调查获取相关资料 C、产生创意D、形成创意提案9、市场营销策划书的作用（ ）A、准确、完整的反映营销策划内容 B、向消费者展示企业的积极形象 C、充分、有效地说服决策者 D、扩大市场占有率的有效手段10、产品整体概念包含哪几个层次（ ） A、核心产品 B、形式产品 C、外延产品 D、附加产品 三、简答题（每题5分，共30分） 1、策划与点子的区别。2、市场营销策划学的特点。3、我国营销策划业前期发展的误区及发展趋势。系（分院） 专业级班 姓名 学号4、简述用顾客满意理念指导企业营销行为可采取的措施。5、简述创意的
6、含义及其特征6、什么是产品组合？如何扩大和缩小产品组合？四、案例分析题（共20分） “高钙牛奶”折桂香港90年代中期香港牛奶公司先后分别以“新鲜牛奶”、“脱脂牛奶”的定位将产品推向市场，但销售业绩平平。这种定位与当时市场众多的牛奶品牌定位十分趋同，很难吸引消费者的关注。一份消费者调查资料显示，相当多的香港人开始意识到钙元素在预防骨质疏松症中的重要作用。这给牛奶公司的策划人提供了灵感：何不在牛奶中加入钙质，推出“高钙牛奶”这对当时的香港人来说仍是一个全新的产品概念。另外，一些消费者担心喝含脂牛奶会摄入过多脂肪，而低脂牛奶通常又不够鲜美，因此，“高钙牛奶”还必须具有脱脂且味美的特点，才可能赢得市场
7、机会。牛奶公司的调研表明，在香港，有骨质疏松隐患的人以2540岁女性居多。基于“高钙牛奶”能预防骨质疏松症的功效及脱脂、味美的特点，牛奶公司决定在这一阶段年龄的女性中寻找目标市场。“高钙牛奶”作为当时的一种全新产品，只有创新型消费者才可能尝试购买，而通常受过教育又具有较高收入的人才可能具有创新精神，成为创新型消费者。综合以上考虑，最后牛奶公司把目标消费者定为年龄在2540岁的、受过教育的、有较高收入的女性。“高钙牛奶”很快被生产出来并集中铺在许多主要街区的超市连锁店目标顾客经常光顾的地方。在定价方面，考虑到消费者可能不愿为一个新产品付出高价而否定了撇脂定价；又害怕采取渗透定价使产品形象受到损害
8、，所以最终采取了折衷定价方式，将价格定在主要竞争者的平均价格水平上。牛奶公司的“高钙牛奶”电视广告非常成功，广告中，中青年妇女骨质疏松的隐患用一种高雅的方式表现出来，而产品的利益承诺也是用一种直接的、非常可信的方式传递给广告受众。虽然广告费投入不大，但效果很好：品牌认知率和广告认知率分别高达87%和76%。除电视广告外，牛奶公司还在香港各大报纸和杂志上刊登了广告，更详尽、全方位地展开了“高钙牛奶”的功效强身健体。牛奶公司向全港1800多名医生与营养专家发送了宣传资料，希望通过医学专家将宣传单广发给目标消费者。为此，牛奶公司还赞助了多项有关骨质疏松症的学术研讨活动，博得医学界人士的好感。在199
9、6年的食品博览会上牛奶公司成功地通过资深营养学家对“高钙牛奶”的功效进行了宣传，获得了良好的反响。“高钙牛奶”取得了巨大成功，其销量比预期目标高出一倍，使牛奶公司的市场份额由54%升至70%。为此，牛奶公司荣获当年的HKMA/TVB杰出营销奖的桂冠，其优秀的电视广告也获得了杰出电视广告奖。问：“高钙牛奶”的目标市场是什么?采取了什么目标市场策略?“高钙牛奶”的市场定位策略是什么?“高钙牛奶”促销方案的特点有哪些五、策划分析题（共20分）五谷道场是近年来我国方便面行业的后起之秀，该品牌以非油炸作为核心卖点，以与传统的众多方便面品牌相区别。假如该品牌意欲在大学校园开展一次针对在校大学生的促销活动，
10、请你请你运用本学期所学的营销策划的有关方法为其设计一次校园促销方案。篇二：市场营销策划试题及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）A基础策划B运行策划C发展策划D微观策划2某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）A1B2C5D63麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（ ）A许可贸易B特许经营C
11、管理合同D合同生产4某公司有A级客户100家，B级客户200家。依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（ ）A12 B18 C24 D365消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A企业企业（B to B）模式C消费者消费者（C to C）模式 B企业消费者（B to C）模式 D消费者政府（C to G）模式6甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市
12、场份额约为。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（ ）A明星类业务B问题类业务C瘦狗类业务D现金牛类业务7市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A市场空缺B市场盲点C市场机会D市场需求8一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。这种策略属于（ ）A统一品牌策略B个别品牌策略C分类品牌策略D企业名称加个别品牌名称9重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）A转化型模式B合作型模式C文化型模式D增长型模式10小型的、位于居民
13、区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（ ）A仓库商店B超级市场C便利店D折扣商店11目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（ ）A完全竞争市场B垄断竞争市场C寡头竞争市场D完全垄断市场12某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（ ）A薪金制B佣金制C复合制D计时制13某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。这种定价策略属于（ ）A尾数定价策略B声望定价策略C招徕定价策略D习惯定价策略14客户构成分析中的贡献比率是指（ ）p456A交叉比率和销售额构成之积C毛利率和商品周转率之积交叉比率毛利率
14、商品周转率贡献比率=交叉比率销售额构成15在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（ ）A案头调研法B观察法C询问法D实验法16下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是（ ）A生存性公众B同业性公众C扩散性公众D功能性公众17在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于 （ ）A成本导向定价法B成本加成定价法C投资回收定价法D可销价格倒推法18购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（ ）A复杂的购买行为B多样性的购买行为C减少失调感的购买行为D习惯性的购买行为19不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（ ）A市场开发策略B多角化增长策略C一体化增长策略D密集式增长策略20在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（ ）A快速撇取B缓慢撇取C快速渗透D缓慢渗透二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 B毛利率和销售额构成之积 D交叉比率和商品周转率之积21制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模
