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1、手工皂营销策划书篇一：手工皂营销方案2目录一、背景资料.1企业简介 . 1 产品简介 . 1 二、市场调研与分析 . 2 手工皂调查问卷 . 2 调研分析 . 2 三、营销方案设计（4Ps） . 5 产品策略 . 5价格策略 . 6 渠道策略 . 6 促销策略 . 7 五、未来市场规划 . 8 六、总结 . .11一 背景资料企业简介可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于20XX年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等
2、简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。公司组织结构：（虚拟）董事长 林默风总经理 康楠财务总监 杨骏市场销售部主任 安若晨项目开发经理 薛米办公室主任黄小欢产品简介可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司
3、产品曾一度陷入低潮 。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适 。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。 手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤
4、具有养护作用的手工皂。二、市场调研与分析 手工皂调查问卷1.您的年龄A、1828 B、2939 C、4050 D、50以上 2您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）A、没听过 B、听过，没太在意 C、略有了解 D、非常熟悉 3您认为手工皂可以替代普通香皂吗？完全同意 B、完全不同意 C、不同意，各有所长 4手工皂那些优点吸引你？清洁功能好，能保护肌肤角质层B、泡沫细腻丰富，易冲洗，环境友好型 C、具有天然精油的优势，有益于皮肤保养D、气味甘爽、清新 5.您认为手工皂的功能能满足您的需求吗？完全能B、完全不能 C、还可以，但有待改进6.您倾向于通过那些渠道购买手工皂？超市B
5、、商场专柜 C、网上订购 D、手工皂作坊 7.对于手工皂，您更注重产品的哪一方面？质量 B、形状 C、样式D、价格 8.您购买手工皂的目的是？家庭使用B、送人 C、收藏D、尝试新产品 9.如果现在有一个DIY手工皂实体店，您愿意购买吗？A、会 B、不会C、可能会考虑 10.您对手工皂作坊工作环境方面的评价是？A、脏、乱、差 B、干净、卫生 C、有待改进11.您认为目前手工皂价格怎么样？A、很合适B、偏贵C、物有所值 D、物超所值 12.您希望用什么来包装手工皂？A、蜡纸质包装B、软塑料包装 C、纸质包装 D、硬塑料包装 13.你认为手工皂有哪些需要改进的地方？A、质量B、包装C、产品创新D、个
6、性化服务 14.如果不要手工皂，您会选择什么清洁产品？A、其他类型的香皂B、洗面奶 C、卸妆精油 15.你是否看好手工皂的发展前景？A、完全看好B、完全不看好C、一般般 D、不确定调研分析我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查，基本上反映了连云港市民对手工皂的消费实态。通过对调查问卷进行分析，我们发现有购买手工皂经历的消费群体中，有%的消费者认为手工皂能满足需求。说明消费者对手工皂的认可度很高。消费者产品建议方面，我们发现有%的消费者认为手工皂个性化服务需要改进，只有%的消费者对手工皂质量有意见，对形状不满占%，创新不满占%，说明消费者对手工皂的质量很认可，也提醒我们在产品创新
7、、个性化服务方面多做创新。在购买渠道方面，有%的消费者会选择在超市购买，在手工皂作坊购买的占%，只有小部分选择在商场装柜和网上购买。这也提醒我们找出主要销售渠道，同时要拓宽销售渠道。对于手工皂的发展前景，%持完全看好态度，而完全不看好的只占%，反映出消费者对手工皂很认可、肯定，同样也给了我们很大的鼓励，让我们对产品更有信心。以下是有关消费者对手工皂的意向状况及其消费倾向情况的图表。消费者意向分析：这些数字表明手工皂的市场发展前景良好，我们的手工皂基本上符合市场需求：气味甘爽、清新；清洁功能好，能保护肌肤角质层 ；泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品 ；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。虽然
8、与其他类型的香皂 、洗面奶 、卸妆精油等产品的竞争无法避免，但是凭我们公司会积极创新、扬长避短，一定会很有市场占有率的。三、产品价格及性能 产品定价过程篇二：天然手工皂的市场营销策划报告书项目报告书项目题目：天然手工香皂的市场营销策划完成时间：小组成员：刘鹤玲20XX/12/18 10300110045 张鹭滢 08300130041 程 诚 10300110039 周融融 10300140023 张筱飔 09300730134 刘子源 10300110081目录摘要.3引入4产品4产品介绍4市场分析5潜在消费者及营销策略分析.6产品定位.9广告宣传.10结语.12摘要：该项目主要目的是策划一
9、次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。天然手工香皂的市场营销策划引入：我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择?但是，手工香皂却也面
10、临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。产品：天然手工香皂产品介绍：我们的产品天然手工香皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然
11、油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产
12、品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以
13、被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。市场分析：市场现状通过资料的整理与收集，我们发现天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格高昂，有的在购物中心一角摆的专柜都无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。甚至在调研的过程中我们发现，很多消费者特别是男性消费者、中老年消费者对“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体。可用于营销优势首先我们对根据天然手工香皂这个产品的内在优势进行了挑选，其中：1.纯天然成分制成，含有有益的甘油，清洁作用强且润肤效果好 2.便于做到产品差异化，可加入多种天然成分，比如中药、精油、营养素（维生素）以满足不同需求的消费者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性强，可制成不同风格、图案以满足不同需求消费者在香皂外形上的需要4.纯天然不含化学有害成分，易分解，符合生态环保的绿色理念。
