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1、商场陶艺活动策划篇一：泥吧-陶艺生活馆商业策划书内蒙古自治区第一届大学生创业大赛组委会项目编号：BYY00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：_泥吧-陶艺生活馆_ 主营范围：_陶艺品DIY及销售_ 负 责 人：_李欢_20XX_年_10_月目录*一、计划摘要?3*二、项目介绍?3*三、战略规划?5*四、创业组织结构?8*五、产品服务?9*六、市场预测?10*七、营销计划?11*八、项目发展计划?13* 九、财务规划?13* 十、风险与退出?19一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，
2、人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧-陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业
3、稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。 二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品,艺术收藏品及其他的各种模型。（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：陶艺吧DIY竞争优势采
4、取SWOT分析法通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。 4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。 5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大
5、的智慧结晶。6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。 （四）、项目所处阶段的基本情况：项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。 三、战略规划 （一）、公司概述泥吧-陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台
6、。泥吧-陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。泥吧-陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。 （二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。 （四）、项目的发展规划： 1、初创阶段（1-2年）初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调
7、这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。2、发展阶段发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。 3、成熟阶段成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰篇二：陶艺展销会策划书Happy china陶艺协会20XX陶艺协会展销会策划书一、 活动目标：出售并展示协会优秀作品，获取部分活动经费；出售给参加制作作品的同学们泥料，并给与烧制成型。二、 活动意义：展现陶艺协会风采与特色，获取少量活动经费，丰富
8、大学生活。三、 活动口号：始终微笑着四、 活动时间：（具体时间暂定）五、 活动地点：暂定六、 主办单位：Happy china陶艺协会七、 前期准备：1.制作并张贴、摆放海报、展板进行全校宣传。2.制作需要出售的作品20件。3.准备桌子、帐篷、拉坯机。4.联系好搬运车子。八、活动流程:在活动时间内一方面出售作品（作品应有标价），另一方面由现场同学自己购买泥料制作作品，协会给与后期烧成。九、活动经费：搬运费20、水费20、海报纸费5、杂费10总共55元十、注意事项：地点选择：尽可能选择人流量多的地点；突发事件及时处理；出售作品时随机应变。篇三：陶瓷公司开业庆典活动策划方案一、活动策划背景：XX年
9、的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受市场欢迎。短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！有人说，好的开始是成功的一半。也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜
10、利。八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。 要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。二、活动策划依据商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？总结这么多年的经验，大象提出：做陶瓷市场首先是做人气、做信心。做谁的人气？做谁
11、的信心？说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。 有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。这也是我们策划这次活动的最根本依据。三、活动策划目的：a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一
12、步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。四、活动策略：a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄弯弓射大雕”活动。 b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄锦上添花”、“时尚太空舱一代天骄秀”及“天骄体验馆邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，
13、树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺同赢同喜”的年终酒会活动。d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄弯弓射大雕”和“一代天骄空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷
14、业市场上的“一代天骄”。f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。五、活动策划主题：数风流人物，还看“天骄”直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。b、 又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。六、活动时间及地点：a、活动时间：XX年12月2日12月4日 b、活动地点： 天骄“体验馆”内及外广场 西樵大酒店会场（待确定）七、活动实施内容：活动前一天：经销商代表签到在12月1日14：00-21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。在西樵大酒店的门口挂一大条横幅： 数风流人物，还看“天骄”-热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表 配置礼仪小姐2名。第一天：
