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1、商业计划书包括哪些内容篇一：商业计划书包括的十大部分内容商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦
2、于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为 20-40页长（包括附录在内）。从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 商业计划书一般包括如下十大部分的内容：一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即电梯间陈词）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述
3、应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和
4、正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月
5、数 5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成
6、一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。篇二：商业计划书应包括哪些内容？商业计划书应包括哪些内容？任何事业要成功，必先有所规划，网络创
7、业亦是如此。特别是互联网这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。 2. 提供公司未来成长的蓝图。 3. 协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体：企业管理若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功至伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle
8、为首的企业管理人才，Yahoo!可能也没有今天的规模及成功。成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。 坚定不移的自信。 清晰深远的思虑。 激励企业的领导。诚实可靠的信用。企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。产品/服务/技术由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/ 服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特
9、地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（Business Model）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。市场/行销计划在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资
10、源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。资金规划企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于前一段网络中有许多花钱甚多（burn money，“烧钱”）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
11、篇三：商业计划书中应包括的内容商业计划书中应包括的内容【七项基本内容】1、项目简介一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要，也是最挑战你笔杆子功夫的内容。这就好比电视广告，他如果不能在15秒钟内引起观众兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每个方面。用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品和服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间
12、）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么？2、产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”，也别说自己是“最好最好的什么什么”。相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节。3、市场市场可以从三方面看“宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，记你的微观市场，你力所能及的市场，这些数据越详细越好
13、。即使你没有这些数据，VC自己都会去找的，如果你有”服务意识“的话，不如先把VC要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告监理企业品牌，初创公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说：“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”4、竞争对手别说没有，没有相信有哪家公司没有任何竞争对手。要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做的更好，只要你的产品比竞争对手更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手收购了，这不就解决了竞争问题了吗。5、团队团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容
14、，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细介绍。6、里程碑创业公司就像盖一座高楼，什么时候低级落成，什么时候封顶，什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它有盈利潜力；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有
15、更多的VC青睐你，给你送来更多的钱。7、财务计划除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：假设收入预测表（按照一个客户一个客户做加法，而不是做乘法）现金流量表【七项必不可少的内容】8、股权结构9、公司的组织架构这个问题有两层含义：公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好换一张图表来表达清楚。你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO、销售副总、技术总监们是否分工明确、各就各位？还是你既是董事长、又兼CEO、CFO、系统构架师、人事总监.是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。10、目前公司的投资额你有这么宏达的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有
