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1、商业街招商工作计划篇一：商业综合体招商工作目标进度计划SOHO创享国际项目招商、推广、销售工作推进内容及办法【说明】 智行天下自与SOHO创享国际合作2个半月来，项目落地执行工作因人员沟通、基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后，为了快速推进SOHO创享国际招商、推广、销售工作，经过会议、沟通进行了梳理，找到现阶段紧急要推进工作内容，以及阻碍工作进展的问题，希望协助本创领导理清工作思路重点，审定解决问题，快速推动工作进展。第一部分、招商一、招商政策审批1、李经理提出招商政策如下：（1）招商政策：免租金一年，协调政府减免相关经营税费一年。（
2、2）租金标准：租金每年递增5%。负一楼：洗浴中心按800平米，底价50，报价80元/平米/月招租。一楼名特小吃城底价160，报价200元/平米/月招租。二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60，报价80元/平米/月招租。三楼KTV歌城、健身房底价60，报价80元/平米/月招租。四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40，报价60元/平米/月招租。物业管理费第一年按50%收取。写字楼租金底价30，报价45元/月/平米。旋转餐厅按照1元-元/月/平米。2、智行天下建议招商政策如下：（1）招商政策：进场保证金5000元，免租2年，免一年物业管理费，租金冲抵首付。（2）租金标准：租金每年递增8%。负一楼：洗浴中
3、心按800平米，底价30，报价50元/平米/月招租。一楼名特小吃城底价80，报价120元/平米/月招租。二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价40，报价60元/平米/月招租。三楼KTV歌城、健身房底价40，报价60元/平米/月招租。四楼儿童游乐园、女子美容中心底价30，报价50元/平米/月招租。写字楼租金底价20，报价40元/月/平米。旋转餐厅按照1元-元/月/平米。3、推进办法：请冯总根据以上方案思考敲定。二、招商业态布局图敲定1、本创方业态布局图（附件一）我方同意无修改建议。2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我方制作招商手册，开展招商宣传。三、招商物料制作1、招商手册设计方案样稿审批及制作（附件
4、二）2、推进办法：请冯总敲定最终布局，我方制作招商手册，开展招商宣传。四、招商宣传渠道：1、白城日报软文（附件三：文案）2、微信平台（附件四：发布渠道、发布价格）。3、短信发布：（附件五：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）。4、广播电台：（附件六：文案、价格）。5、电视台：（附件七：文案、价格）。6、派单。（附件八：设计样稿）。7、成立白城川渝商会。8、网站（附件九：发布价格）8、推进办法：针对以上提供的文案、设计方案修改敲定。五、招商的保障条件1、招商经营保障硬件软件保障：请冯总安排提供最终确定的项目。经营保障：请冯总制定经营保障的条款、确定装修完工后的时间。管理保障：商业经营公
5、司。2、推进办法：冯总重点给出项目商业部分的硬软件保障的项目及经营保障赔付的标准。第二部分、销售一、产品细化及销售保障条件1、写字楼、公寓、商业的面积格局装修标准交房标准物业服务及收费标准确定。2、各项工程进度及整体交工入住时间。3、19层样板层装修完工时间、看房通道完成时间。4、产权性质和销售交易的方式必须马上确定。例如：银行按揭、二手房交易手续、税费、水电物业收费标准等。5、售楼处二次改造装修开放时间确定。6、推进办法：（1）冯总监督马上把产品的准确的产品图纸、面积提供给销售。（2）冯总协调工程部给出准确的工程节点时间和装修标准。二、价格及销售政策确定1、写字楼、公寓、商业销售定价目标。我
6、方建议：写字楼高价用唯一性做出价值标杆报价均价5500元，底价5000元。公寓低开高走，首批推盘的底价建议3000元，少量饥渴营销。上市均价报价4500元。2、认筹政策措施。我方建议：公寓形成每平米1500元的噱头差价。平均面积以40平算，总噱头6万。连续返租5年，在按照每月返租1000元，回报率%。我方在五年内作简装酒店短租日租经营，最终将回报率做到8%10%，补额2%-3%，以年终分红的形式额外发放。写字楼形成每平米500元噱头，以菜单式装修或认筹减房款，日进斗金的政策。3、推进办法：冯总提出价格目标方向，我方提供建议方案和认筹措施，冯总定夺后，进行实质的销售阶段。三、销售道具筹备1、销售
7、办公用品、销售员工装。2、看房车。3、销售统一说辞百问（工程部分不详）、流程。4、推进办法：冯总安排工程尽快给出百问中的问题。例如：质量、材料等。第三部分、推广一、推广策略我方建议：楼上以“唯一写字楼、白城企业总部基地”的形象先上市区隔市场，树立价值调性，楼下招商同步。即线上推广写字楼。“白城没有、白城唯一5A写字楼”。线下推广商业招商和公寓招商创业置业“来SOHO当老板”。推进办法：冯总抓紧审定。二、线上宣传渠道确定1、白城日报软文（附件：文案硬广）2、微信平台（附件：发布渠道、发布价格）。3、短信发布：（附件：写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格）。4、广播电台：（附件：文案、价格
8、）。5、电视台：（附件：文案、价格）。6、派单。（附件：设计样稿）。7、成立白城川渝商会。8、网站（附件：发布价格）9、户外：（附件：）8、推进办法：根据上报的位置价格、和我方提供的文案和设计画面，冯总抓紧审定。三、售楼处包装1、楼顶发光字。2、楼体售楼处户外。例如：售楼中心广告牌、长条广告牌。3、物料印刷。详细审定资料参见附件。篇二：特色商业街招商策划方案文苑 社区沟通从零开始 文苑特色商业街招商策划方案石家庄卓创事业机构20XX年10月11日 倾力打造品牌 1一、前 言无论什么样的商业项目只有良好的开始才是成功的一半，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。并且才能达到我们所预期效果
9、和发展目标。“招商”是众多商业项目工作中一个艰巨的工作任务。在文苑商业街项目介绍:文苑特色商业街就是所谓的文苑小区周边临街的底商商铺，项目的部分北城路两侧的商铺和文苑街北侧为一层 10013，文苑街南侧商铺为一二层将近200，文苑小区商铺总共为7500。 周边状况:文苑小区之间为北城路，东侧为文苑街，西行100米为泰华街，北行500米为联盟路。周边租赁价格:华泰街:面积60-100 租金20XX-4000元/月 25元/月 北城路110-130租金1000-200元/。联盟路80-6000租金1500-3600元/月20-40元/月。 交通状况:公交94、路基本上可以满足广大周边居民出行需求。
10、3、项目SWOT分析:优势:从长远发展目光来看，具有后劲的发展势头的文苑底商项目随着周边建设不断发展，这些无人闻之的商铺将会逐年升值， 前景令人看好。劣势:虽然该项目的建筑很大，但是由于格局较差、空间设计不合理、利用率低，使入住商户无法做出果断性的决定。由于文苑小区入住率的不足及周边街道还未修通，所以周边消费市场还处于培育中。机会:随着该小区及周边入住率逐渐增减，未来将会出现大批的消费人群。沟通从零开始倾力打造品牌 4三、项目产品定位1、项目类型定位:新华区文苑小区的社区特色商业街。2、类型定位:专业店铺、特色店铺、3、业态划分:医药类:药店、诊所、中医按摩 SPA:美容店、养生馆、美发店、茶
11、艺金融机构:工行、建行、邮政储蓄、光大银行、来石发展各地市银行等。小型商超:超市、专卖店、专业店和食品专卖店及小型蔬菜水果店、这些主要侧重社区家庭服务。4、店铺面积:60、100、130、200。5、价格定位:根据对文苑特色商业街项目周边街道市调了解:一般月租赁价格1001500-20XX元左右，缴费方式一次性缴纳一个季度或一、两年租赁费。由于我们这里各方条件有限建议招商价格110建议价格不要超过1600元，单价不要突 破16元/月。沟通从零开始倾力打造品牌 5篇三：20XX购物中心20XX招商部总结及20XX年招商部工作计划20XX年度 招 商 部工作总结一晃而过，弹指之间，20XX年已近尾
12、声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进*购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下： 一、20XX年工作进展与取得成效根据*购物中心项目实际情况，20XX年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段：市场调研（*月-*月）。第二阶段：项目定位（*月-*月）。第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。（一）深入细致的市场调研，夯实*购物中心发展基石。没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审
13、视问题，夯实*购物中心项目发展基石。基于此，由部门负责人*带队，招商部全体人员积极参与，赶赴*及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为*购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。例如：商业调查数字分析汇总报告 1、*市场大区域环境 2、*项目情况 3、*项目情况汇总 4、*项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写*商业大局。项目定位是*购物中心发展的核心与灵魂。*购物中心有别于其他任何
14、一个商业项目，它依附于全球瞩目的*酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥*的特有优势，又能兼顾*的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：*购物中心项目业态定位报告，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、超市、*商界领袖俱乐部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据*%，高端餐饮*%，零售*%，顶级娱乐*%，名品专卖*%，配套服务*%，如图1。图1 *购物中心项目业态组合配比*购物中心项目运作思路，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。*
