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1、王一社会化品牌营销课程内容整理 Dom目录:社会化营销步骤社会化营销物料关于 H5的使用能引起传播的内容用户的社交属性,传播动机借势营销互动的重要性微博的传播性质原创内容与非原创内容社会化营销步骤步骤一:使用户 知道 、 记住 、 喜欢 你。 (将潜在用户转化为你的用户 方法:做用户喜欢的内容喜欢的内容:用户 寻找谈资 时会想到的内容该步骤需要较长的时间,不急于推广告步骤二:分享、口碑、传播通过内容、运营让用户成为粉丝,形成用户黏度步骤三:品牌、交易的形成完成步骤一、二自然形成社会化营销物料1. 海报:广告属性强, 必须有通过 LOGO 、广告语,解决用户基础认知传播性弱2. 长图主要靠内容(
2、eg :咪蒙的致贱人 制作成本低,重点在于 创意 (适合预算不高的时期 传播性极强3. 视频用于提升品牌高度制作成本高,周期长(适合预算高的时期制作难度大 ,需要专业人员制作,对画面、声音有要求,需要精细化处理 传播性较强4. H5具有 交互性方便用户传播, 社会化营销标配物料,制作成本较高可以做到 精准流量分析 ,甚至可以分析二、三级传播路径传播性强5. 事件营销难度大,需要找准时机,精密策划(前期爆料、节点推算、商家引出方式 若成功可引发爆炸式传播不可控用户可能只关注事件而忽略商家本身关于 H5的使用H5没能引发传播的原因本身内容、创意不好只注重制作,没有注重推广。 一个制作合格的 H5,
3、推广预算应是制作预算的 2-5倍无法实现完整的 H5传播时,建议拿长图代替优质图文容易引起传播将 优质软文 放到公众大号上,会被各种抄袭、转发,广告内容传播范围广能引起传播的内容新奇热点:各种流行热点有趣的:段子、恶搞、趣事、奇葩有用的:减肥、旅游攻略、生活技巧等等美的:产生感官和心理愉悦的内容引发共鸣的:主要用户人群的生活、心理状态,内容引发出触动与用户自身相关的:能表现个人色彩的,如星座、运程等用户的社交属性,传播动机寻找话题:即谈资。内容表现为稀缺性,自己知道、拥有,而别人不知道,此时用 户就有炫耀倾向。 当产品或者营销物料具有该属性, 用户便会倾向于主动为你转播。 表达想法:人人都有表
4、达想法的愿望, 但不是人人都善于表达。 当你的内容可以帮 助用户表达他希望表达而表达不出的想法,他就愿意帮你传播。eg :当看来一部烂电影,觉得烂又说不出烂在哪里,这时候看到一篇吐槽这部电 影吐槽得头头是道的文章,用户就愿意转发。自我展示:人人愿意自我展示, 但直接展示显得 low , 人们更愿意通过场景来展示。 当内容提供展示机会时,用户愿意传播。eg :通过反手摸肚脐、锁骨放硬币的场景自我展示了苗条、身材好喜欢比较:比较过程体现个人色彩, 即人与人之间的差异化, 不一定是攀比。为用 户提供比较的场景,告诉用户他具有怎样的特性,用户愿意传播eg :“测测你是 琅琊榜里的谁”等游戏帮助他人:人
5、们愿意分享他们认为在生活中有用的东西来帮助身边的人, 尤其是妇 女及有一定年龄的人。借势营销可借的事件已知事件:在某些节点一定会发生的事件, 如果奥运会。 借势这类事件需要提前策 划、制作、造势,并且做到先发制人,使品牌全程参与到时间当中。突发事件:新闻突然爆发出来的消息。科比退役、 二胎政策等。这类借势往往比较 仓促,可以尝试抓住事件中某个点来做要注意到是:尽量使自己借势后成为话题主体, 而不只是事件的附和者。 否则则会 造成借势浪费。对于已知事件还很远,突发事件不知道怎么借势时,就去 找娱乐节目, 电影, 电视 剧 。互动的重要性互动可以将用户转化为粉丝有时候内容不需要太多,在高品质的内容下,用各种方式和用户进行互动 当用户感到平台是有温度的，是朋友，感到自己有存在感、参与感，用户将转化为 粉丝 建立有效的互动机制是成功的关键 l 微博的传播性质 微博热门就是网络关注热点，很重要 对于自媒体、企业微博的关注用户，往往在微博上不太活跃，一般做法是导到微信 上 目前来说，微博传播效果相比微信较弱，但传播速度更快 微博适合做事件营销的发酵 l 原创内容与非原创内容 原创内容：带有平台特性的内容，越来越受用户喜爱 非原创内容：建议在基础上做整改，再通过互动产生用户粘度
