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1、海天营销策划书篇一：海天考研团队策划书海天考研农大南校宣传营销策 划 书委托单位：海天考研策划单位：创意吧策划团团队成员：队长：郝瑞娟于肖肖 路琳琳 孙晓瑞 韩云龙 刘帅策划书完成时间：20XX年5月18日支出证明兹证明：创意吧团队对海天考研辅导机构进行分析以及对其他考研机构的调查比对，并制作出海天考研宣传活动策划，现支付策划费用200元，后续活动执行费用另行支付。目录背景介绍.1企业现状.2SWOT分析3策划目的和意义.5策划方案.5预算表.8预测效果.9前言海天考研进驻山东农业大学南校区时间较短，仅有3年，在学生中还没有得到普遍认可。我们与海天考研南校区负责人协商过后，认为需要对其进行宣传
2、，以提高知名度，达到招生量的增加的最终目的。 背景介绍客观环境考研热的不断增温，为考研辅导班提供了每年超过10亿元的巨大市场，海天考研、高联考研、新东方、文都考研等大量考研辅导机构都在争取分到这块巨大蛋糕。面向市场在校大学生，有考研打算或者在犹豫是否考研但有希望成为考研辅导班潜在客户群的学生。以大三为主，但大一、大二学生也在考虑范围内，因为，一年或两年之后，他们就是考研的主力军。竞争状况目前在农大南校附近落户的考研学校就有5家：高联考研资格最老，拥有的生源也最大，还有文都考研、海文考研、海天考研、启航考研。还有新东方等网上辅导课程，竞争十分激烈。行业概况考研辅导班大同小异，但收费日趋增高，很多
3、辅导班存在陷阱，收了学费却不兑现原先的承诺，师资力量差。乱收费的现象也普遍存在。虽然这个市场很大，但由于单纯对高利润的追求使得市场上一片混乱。广告铺天盖地，噱头很多，但多是虚无缥缈。企业现状1、地理位置海天考研总部位于北京。全国有200多家分校，属于国内资格较老，规模较大的考研辅导机构。在泰安校区与海贝教育联合推广，上课地点在山东农业大学南校区体育馆三楼。2、资本教室一间、教学视频若干（我们主要针对在山东农业大学南校区分校进行策划，所以只对这一分校进行资产分析。）3、人才海贝教育管理人员兼任海天考研管理人员。教学主要是视频，所以师资不计算在内。4、技术总部师资力量雄厚，教学视频为海天考研所独有
4、，无法被模仿。5、财务状况无负债、财务状况良好6、产品海天考研主要开设政治、英语、数学三科的策划班、专业院校分析篇二：海天考研机构整合营销策划方案完成时间：20XX 年4月新坐标教育培训机构整合营销策划方案目 录一、公司背景介绍-2二、产品背景介绍-2三、市场环境分析（SWOT）-3四、战略规划-4五、整合营销传播策略-5六、费用预算 -6新坐标教育培训机构整合营销策划方案一、公司背景介绍北京新坐标教育培训机构环球教育科技有限公司下设新坐标教育培训机构足球俱乐部、北京新坐标教育培训机构学校、石家庄新坐标教育培训机构、沈阳新坐标教育培训机构、合肥新坐标教育培训机构、武汉新坐标教育培训机构、上海新
5、坐标教育培训机构、杭州新坐标教育培训机构、南京新坐标教育培训机构、哈尔滨新坐标教育培训机构等多家全资子公司，项目涉足国家硕士研究生考试培训、司法考试培训、公务员考试培训、中小学辅导培训、职业规划培训、图书出版发行、足球运营、广告制作、网络科技、数字化DDN现场直播教学系统等多个领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。二、产品背景介绍新坐标教育培训机构自一九九三年涉足教育行业以来，一直致力于专业的辅导事业，新坐标教育培训机构英语作为新坐标教育培训机构教育集团的支柱项目，一直处在发展的潮头浪尖，时至今日，新坐标教育培训机构公共课已是业界首屈一指，新坐标教育培训机构专业课辅导体
6、系更是日趋完善，新坐标教育培训机构高级辅导课程应势而生，新坐标教育培训机构英语衍生项目比比皆是。新坐标教育培训机构无疑成为了英语辅导行业中的领跑者。 新坐标教育培训机构公共课一直以来是新坐标教育培训机构英语的绝对骄傲，作为教育部高教出版社英语大纲配套教材独家合作机构，新坐标教育培训机构核心师资组合无人出其右。早在10年前，率先组建全国性英语辅导团队，倡导团队作战；首创DDN现场直播教学及远程直播教学，让更多的学生同时同感领略权威师资的魅力。新坐标教育培训机构专业课一直处于全国英语专业课辅导的领袖地位，名校合作，名师云集。新坐标教育培训机构在“国家硕士研究生入学考试专业课辅导”领域，教学模式遥遥
7、领先，辅导佳绩节节攀高，数万名学员被北大、清华、人大等著名高校录取。20XX年，新坐标教育培训机构教育集团专业课项目部联合全国高校研招办，共同打造专业课高辅绝对领先品牌。（一）产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状1、1993年02月，新坐标教育培训机构集团涉足教育培训行业。2、1996年03月，五校名师英语班正式成立（清华、北大、人大、北外、北理）。如今新坐标教育培训机构英语已经在全国各大城市开设了英语班，在英语机构中占有较高的占有率。3、新坐标教育培训机构英语主要功能：新坐标教育培训机构英语有着独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断是教学法”等方法，真正让学生们
8、走出了书山题海战术，轻松英语。4、销售现状：自上市以来新坐标教育培训机构英语本着为学生服务的理念。在市场上有一定的产品知名度，有一定的市场占有率，但在市场激烈竞争的今天，新坐标教育培训机构英语仍需要进一步拓展其市场份额。（二）策划的原因及目的为了了解新坐标教育培训机构英语辅导班在天津地区的市场地位及销售状况，拓展其市场份额和发展空间，亦更好的满足英语学生的需求，特进行此次新坐标教育培训机构整合营销策划方案，全面提升新坐标教育培训机构在消费者心目中的形象。三、市场环境分析 （SWOT）（一）优势（Strengths）1、规模宏大：自1997年成立以来，新坐标教育培训机构累计培训的学员超过百万人次
9、，公司运营项目涉及多种领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。2、资源优势： 新坐标教育培训机构一直坚持以“责任”意识打造中国教育行业的卓越品牌，经过十七年的沉淀，已经在社会上形成了“负责任”的企业形象，因此，新坐标教育培训机构具有大多数教育行业无法媲美的雄厚的资源优势，新坐标教育培训机构也有来自社会、企业已经政府的大力支持。同时，新坐标教育培训机构英语也一直以拥有强大的师资队伍而享誉业内。3、公司背景良好，企业形象优。中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网等众多大型权威媒体纷纷以大版篇幅对我校的明星师资和骄人成绩进行了全面详细的追踪报道，新坐标教
10、育培训机构成为了全国考生公认的教育培训基地，“新坐标教育培训机构现象”也因此成为教育培训的代名词。（二）劣势 （Weaknesses）1、新坐标教育培训机构虽然一直致力于英语事业，但由于现在也呈现出与现在大多英语机构一样的模式“名师+职业规划”，在校公共课网络化，远程化，这样的同化模式对于消费者的吸引力会降低。2、新坐标教育培训机构英语作为英语机构的领跑者，在价格策略上有一定的不足，很多消费者都是因为高昂的价格而选择了其它机构。（三）机会（Opportunities）1、随着现在社会的就业形势的严峻，越来越多的大学生选择了英语，而为了在英语中获得更好的成绩，大部分英语学子都会选择参加辅导班，这
11、就表明目前大学生对英语机构有着极高的需求量。因此，新坐标教育培训机构英语具有良好的市场前景，在开拓这一市场还有很大的机会。2、新坐标教育培训机构英语在专注服务学生的同时，也一直致力于慈善事业，这就给消费者提供了良好的印象，也为其打开了较高的品牌知名度，消费者对其也是很信任的。因此，新坐标教育培训机构凭借其强大的品牌优势能够得到消费者的青睐。（四）威胁（Threats）英语市场如此庞大，很多机构都在竭尽全力获得最大的市场占有率，调查显示，对于其它的辅导机构，也是很有相当大的忠实顾客。比如在英语有着强大优势的新东方。市场的激烈竞争，庞大的竞争者给新坐标教育培训机构带来了很多的威胁。四、战略规划（一
12、）战略构思以首都北京为突破点，以全国各大一线城市为主攻点，率先突破，站稳脚跟，稳步前进，走向全国，逐点突破，以点带线，做活一片，直至占领全国市场。（二）产品定位1、目标顾客群定位-励志英语的高校大学生随着高校研究生招生规模的逐年扩大以及目前严峻的就业形势下，本科xx加入到英语队伍中的人员不断增多。新坐标教育培训机构英语辅导机构作为一家致力于将学生的前途放在第一位的企业，符合现在励志英语的高校大学生们的需求，所以新坐标教育培训机构英语的目标顾客群定位在励志英语的高校大学生们。2、技术定位-DDN现场直播教学系统新坐标教育培训机构英语首创了DDN现场直播教学系统，真正达到了“英语复习课上课下一本书
13、，课上不用记笔记”。篇三：海天阳光销售方案海天阳光销售方案面对大亚湾房地产目前不是很景气的市场，以及针对本案在该区域地理位置，结合项目的优劣势分析，从而达到6个月完成95%的销售目标，特制订该营销推广方案。该营销方案分为两个阶段：一、7月15日至8月31日为第一个促销推广期：1、促销推广目的就是制造大亚湾房地产市场第一个震撼；2、拉动项目两个月以来的冷场人气；3、最终达到7月份20套、8月份30套的销售目标，改变本项目在大亚湾房地产市场的滞销名声；4、促销推广“噱头”为，“超值现房，九折优惠，加送精装修”，促销时间为7月15日至9月15日。用条幅在楼体展示，另一块条幅内容为“大亚湾首家中空玻璃，让您在闹市中说私密话”；二、9月1日至10月31日为第二个促销推广期：1、促销内容为“精装修现房，九二折扣，加送42吋夜晶电视”；2、送42吋夜晶电视时间为该客户达到银行按揭放款通过后一周内；三、活动营销辅助建议项目抓住“七夕”中国情人节（8月6日），联合情缘交友网站或情缘交友电视栏目组，组织一场“现场交友派对活动”。派对成功的，可赠送500元以内的精制礼品。如果派对成功而又本项目买房的，送“F3比亚迪”小车一辆；活动宣传的对象也包括大亚湾高新园区的蓝领
