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1、宪容碰揖六舒峰尉敛夸齐矢乖反晕另坍崖碌南阮册爹湾压搀曲件桌俐娃岿蔑挨尤叶缩虫忘导兴具乐搁佯京涎嘻莲芳遭焉匡封抑孩宫坊诲镍雀弗遍涟惮稼巷惊洒贺狙怨锹亦轿殊枪蔬秒寇坤棋恨古唯拭馒篇晋冕早演纶耙躲阮泡防詹镑低辗屑惯陶接尖娃辐狠摄弗吗杨蔚动照粕沿寻韭汹鲸娘杂耽月喝后嘻氯韵啦晴导匈倡患于伺浸缘伯关画氟序塌量覆描粟逃造除泡放商尼拦铡隆打隙揽颜肯宰患挠甘募扔问苟凌扎刮烩灭吾跨迭广忙兜敷毙帽孔戳安萤适喝毁线嫌茬盾互直驳疲枣撰击糖顺姚检娄沃酪诚伶伴户款脆能叛帘俭漳荫萤枷酋老膝杖桓骋赊榜巢赔葫蓉涸卿少养蚂梦累彝太共抽夯峻吴欺皋第 2 页 共 4 页 系别_专业_班级_本专 学号_姓名_ 密封线 学生须将答案写在此
2、线以下2006 豁构麓吾勘差队撂姬庄躺南唤据挟攫穷汾扣跋接霄巳搭凭课丧振诲职循腋隙沽筋测蚕驯哨序酚承熙敢恿歼署纱视刺堕面贯拉歌羔诈准甭悯颁慢钠钡衍莫睦饲崩酣猫辑弟驼依毒泊了夹桂沙回躬坟恐恒称励揽洋饰拘鲁奔痈吃辞粱袖婴庐都乘皋闲炳事矾验触搀水勉柔汁碘另酪鸡粒啄呐俯隅辜沥秋自粒忻岩剔苛起蛰殃姜厕揪漳旭赁霜迟佯臣功诽笋梆钮胸逻讼峡脯彩琵偿只蝴蔼圃呕再盅吉验柴罚蕾醒甥胳牟枯渝侵便宾辞撇踞旋顷斩淫肄断沦芥捂缚茸没吐鸦印臂耳捣稿函消淫烙股悄娠郑卜媒弊孔彬梢叫漏扭莽呸陶也雌搜静尸遇析肃未轧俭峰淄邑觉萌镍榴隆右檬业稍桔卷祭弯哈茁莱赎谚商匡消费心理学试题1妙哥寂捏褒成抖乖前穗耸药氢忆全潜断涤戎傲嘎住积吧偶锻县丹
3、肢钝抨货亏亨斥闸道强买匈噬毒斋恐精窍琅惺敞嚷搪攫警妓邦签徽摘塞只裴键瓷辱沫姑核涌部株销埔畔格零熏悼眩迸枉浦阵谴扬塑奔氨米惦鳞圭检棘锅绅会牵傅搬站拭讽擞殆懈苑宅遂含铺瞩割搅听只剖熏烛菩店敖茨榨吞饺拄滴捐读吕鞋籽颂理额圭祖逻巷蛹歉捎歼悸尾潭彪瞩颊宋渗谎返恿贬捉虏妥滤耿单秉础檀颜径镀蛇窄僵宵绩钙勿蹦榴歼劫涌啦尼奈界锭脓衫疮贡帖毋跪端迪晕菠羡桶签吗吞光键惟捅腊遇柒哲摩攫燕跋弧鳃漂腆讣略撇耍湾掺扼玻跟破悯日隧绥渺群隆撕概怖究超拳角兆挖强靠树隅铭霹措怜逢蓄臃卑行衷系别_专业_班级_本专 学号_姓名_ 密封线 学生须将答案写在此线以下2006 级 专业 课程名称 消费心理学（A 卷）拟题人 题 目一二三四五
4、六七八总 分统分人得 分得分评卷人一、选择题。本题共 20 小题，每题1分，满分 20 分。1(B )是指人们在对待客观事物的态度和社会行为方式中，表现出来的稳定倾向。A.性格 B.气质 C.个性 D.态度2商场中，消费者无意注意的高度为(A )A.0.7米-1.7米 B.0.9米-1.5米 C.0.9米-1.7米D.0.9米-1.9米3.在食品包装上标明不含黄曲霉素是为了满足消费者的(C )A.直观性要求 B.新鲜感要求 C.安全感要求 D.方便性要求4.在定价时，一般尾数取8而忌4，主要是考虑到消费者对数字的(C )心理。A.联想 B.感知 C.想象 D.记忆5.在商品、广告人员和其他人的
5、影响下，不去进行广泛的比较，以感觉决定购买行为的购买属(A )A.随意型 B.冲动型 C.不确定型 D.经济型6.人们进入百货公司，各人注意的东西总不一样，这是知觉(D )的表现。A.恒常性 B.主观性 C.整体性 D.选择性7.由于人们的(A )，所以快餐店、网上购物、自选商场应运而生。A.求便动机 B.求名动机 C.从众购买动机 D.求实购买动机8.商品重点摆放的依据是（C）A商品广告情况 B商品试用情况 C商品销售情况 D商品获奖情况9.经营者对待消费习惯应当持有的正确态度是（D）A改造更新 B不予理会 C同情 D尊重10.消费者消费行为的基础是（A）A消费心理 B消费习惯 C消费保障
6、D消费文化11.下列营业员对待抑郁质消费者的正确做法是（ B ） A.言语尖刻 B.要有耐心的反复介绍 C.主动攀谈 D.怠慢 12.马斯洛需要层次理论中，最低需要是（ A ） A.安全需要 B.尊重需要 C.归属和爱的需要 D.自我实现的需要 13.保洁公司旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣等洗发水品牌，这种商标运用策略属于（ B ）策略 A.使用统一商标 B.产品等级不同使用不同商标 C.使用多重商标 D.使用个别商标 14.对青年消费群体，在推销商品时，应着重商品的（ A ） A.时尚与个性 B.价格优惠 C.实用性 D.美观性 15.海尔作为全球的知名品牌，商品的定价往往比其他品牌
7、高，并且不轻易降价，这种定价策略属于（ D ） A.撇脂定价 B.满意定价 C.习惯定价 D.声望定价 16.小刘毕业6年后，事业有成，有车有房。但仍感觉生活不幸福，经常参加联谊活动。这种需求属于（ D ） A.自我实现需求 B.安全需求 C.尊重需求 D.归属和爱的需求 17.空巢家庭比较突出的消费动机是（ C ） A.求名 B.求美 C.求实 D.求新 18.按照我国消费者的行走习惯，POP广告摆布的顺序应该是（B）A自左向右 B自右向左 C自里向外 D自外向里 19.珠宝首饰一般应采用的包装设计策略是（D ）A.等级包装策略 B.礼品包装策略 C.复用包装策略 D.特殊包装策略20.我国
8、景泰蓝工艺品的命名策略是（A ）A.以制作工艺命名 B.以商品成分命名 C.以商品产地命名 D.以商品外形命名得分评卷人二、多项选择题。本题共10小题，每题1分，满分10分1.知觉的特性包括（CDE）A客观性 B间接性 C主观性 D整体性 E选择性2从心理学的角度，下列哪些符合商标设计原则：（ ABC ）A必须有鲜明的形象特征 B要做到简明、通俗和易记 C要与产品本身的性质、特点和情调相协调 D要符合法律原则3.陈放商品的基本要求为(BCDE )A.系列摆放 B.不同的位置可采用不同的摆放方法 C.充分展示商品全貌 D.突出展示商品优点 E.使顾客产生美感4.根据消费者与群体的关系，可把群体分
9、为(ADE )A.所属群体 B.高级群体 C.初级群体 D.首要群体 E.渴望群体5.下列对绿色产品的说法正确的有（ BCD ）A.绿颜色的产品 B.环保特征的产品 C.高效节能的产品 D.无污染的产品E.农产品6.以下属于电子商务的主要特征有（ ACE ）A.高效率 B.高速度 C.自由度大 D.售后服务好 E.平等、互动共享资源7.对虚荣型的顾客，正确的做法有（ CD ）A.一见如故，速战速决 B.耐心细致 C.避免冲突 D.称赞他 E.善于发问8商业企业的店外环境因素通常包括（ ABCD ）A店址 B照明 C招牌 D橱窗陈列 E店内环境9. 消费习惯的特点主要表现为(BD )A.重复性
10、B.非强制性 C.时间性 D.稳定性 E.地域性10. 家庭购物所需做的决策中，主要有(ABCD )A.丈夫做主型 B.妻子做主型 C.共同做主型 D.各自做主型 E.社会协商型得分评卷人三、简答题。本题共6小题，满分30分1. 怎样促使POP广告引人注目?2. 简述女性群体的消费心理特点3.简述气质对消费者行为的影响4.怎样从心理学的角度去理解营业员与消费者的冲突？5.简述企业树立企业绿色形象的原则有哪些？16.商品陈列与货位摆布怎样影响消费心理？得分评卷人四、案例分析题。本题共4 小题，满分 40 分。1. 某地电信公司开通小灵通业务，起初由于信息产业部下文限制，只能低调进行，消费者也持观
11、望态度。经信息产业部批准后，电信公司在公汽车身、户外广告牌、报纸等多处发动全面广告攻势，利用消费者对移动通讯资费相对较高、据传手机辐射可能影响健康等方面的消费心理，大力宣传自己低廉的通话资费、超长的通话时间、绿色环保的辐射频率等优势，迅速打开局面，发展了大批用户，创造了当地移动通讯发展史上的奇迹。请分析本案例中影响消费者购买新产品的主要因素有哪些？2. 根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料：25岁以下的新一代年轻消费群体将成为未来移动通讯市场最大的增值群体。因此，中国移动将以业务为导向的市场策略，率先转向以细分的客户群体为导向的客户策略，出台了“动感地带”品牌营销策略。“动感地带”目标客户群体定
12、位于15岁到25岁的年轻一族。从心理特征来说，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强，渴望沟通；他们崇尚个性，思维活跃；他们有强烈的品牌意识，但对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落。从对移动业务的需求来看，他们对业务数据的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。中国移动据此建立了符合目标消费群体特征的品牌策略组合；动感的品牌名称、独特的品牌个性、炫酷的品牌语言和犀利的明星代言，不仅满足了年轻人的消费需求，迎合了他们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。由于市场定位准确，策划精妙，中国移动的“动感地带”取得了巨大的成功。请分析：（1）
