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1、花草茶营销策划书篇一：花茶策划书花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名） 团队长：3-6名 销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶 花茶的市场分析销售前景：花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭
2、人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。本草纲目记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。 销
3、售难点：尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。 难点攻关：针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。市场定位：花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还
4、有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。 目标消费者：我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生。推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。宣传方式：销售模式：给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己
5、去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。优劣势分析优势：市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好。我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无 污染。劣势：消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发
6、展的一个因素。21世纪最健康的饮品花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！） 花 茶 销 售 策 划 书 主营产品：19种中高低花茶 主营市场: 交大及周边各高校 品茶热线：13576043479地 址：交大北区花茶指定销售点 前期准备物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。 人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团 队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。 制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样 才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌
7、握一定的团队管理知识和销售知识。前 期 培 训 安 排 表 产 品 销 售 登 记 表篇二：花草茶策划书_1_ 目 录 前言?4一市场调查?4-5 1战略策划?5 2总的指导思想?5 二总体框架?5-71展会名称?5 2展会地点?5 3组织机构?5 4展会时间?5 5展品范围?6 6办展频率?6 7展会规模?6 8展会定位?6 展览作用和预期效果?6 扩展目标-参展地区及观众对象?6 9参展要求?7 10参展程序?7 . 11展会服务?712人员分工?7三展会期间各个方面的计划?7-12 1招展计划?7-8 2招商计划?8 3展会宣传推广计划?8-9 4展会进度计划?9 5展会开幕计划?9-1
8、0 6展会管理计划?10-11 7展会撤展计划?11 8观众登记计划?11 9展会服务商安排计划?11-12四 可行性分析?12-151环境分析?12 2swot分析?12-13 3拉赞助商分析?13-14 4政府支持分析?14 5如何吸引参展商参展分析?14 6风险分析?14-15 五展会预算?15-181展位收费标准?15 2展会的初步预算?15-16 六展会的相关活动?17-18前言近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。这种以植物干燥后为原料而泡制的饮料，被人们称为“花草茶”。 它不仅具有花草本身的香味，同时又兼
9、具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因，目前已逐渐被消费者所喜爱。目前在我国市场上的花草茶大约有6070个品种，其中有60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。像玫瑰花、千日红在云南种植规模比较大，黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植。 对消费者来说，花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是人们相对熟悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。目前茶叶批发市场花草茶的价格比较适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40元，贡菊56-70元，金莲花30-60元，金银花60多元。我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左
10、右，目前我国食用与药用花卉的种植面积，占到全国花卉总面积的8%，而且有相当部分出口到东南亚、韩国、日本等国家。 国内的花草茶市场目前还处于起步阶段，还有很大的发展空间，属于朝阳产业，该产业市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次，除少数商场设有散装的花草茶外，一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化。因此就花草茶的发展前景来看，在中国会有一个庞大的市场空间。一、市场调查首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富
11、，茶诗歌、对联、绘丽比比皆是，并多处留下了“皇家足迹”。其次，杭州发展茶文化的地理位置佳，水道密布，茶馆众多，各具特色。清朝沈朝初诗云：“苏州好，茶社最清幽。阳羡时壶烹绿雪，松江眉饼灸油，花草满街头。”不仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与恬淡。杭州也一样，而且杭州的茶馆较之苏州，更有西子湖畔的惬意与风雅。最后，杭州的宗教文化也对茶文化的发展提供了有力的支撑，影响颇大。封氏闻见记载：“开元中，泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅务于不 寐，又不夕食，皆许其饮茶。人自怀挟，到处煮饮。总之，杭州“茶都”的建构与打造。茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发展之维，而这两维的产生和合
12、力效应又具有其自身的社会条件和基础。花草茶是属于茶类的一个分支，所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。 1 战略策划为满足不同消费者的需求,扩大市场份额,我们采取差异化营销策略。针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和服务，并且设立相应的展区：花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区，花草茶品赏区 积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与，进行产品的推广，宣传，为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用 2 总的指导思想本届展览会总的指导思想：为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立发展壮大。寻求更大的发展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开拓市场”的目标，同时寻求发展搭建一个交流合作的平台。二、总体框架鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场”的宗旨，为使广大市民和业内人士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业意义。 1展会名称：杭州市首届花草茶交流会2展会地点：浙江世界贸易中心展厅3组织机构主办单位：杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会承办单位：浙江世界贸易中心展厅 目 录一、概 述. 3二、市场环境分析. 4、市场背景分析 . 4、市场环境分析 . 4
