《红木家具活动策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红木家具活动策划.doc（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、红木家具活动策划篇一：红木家具网络营销策划书网站所针对的客户群有两点：设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、木雕装饰，红木家具，古典家具等；明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。第二点：调查用户在网上聚集的主要场所调查用户在网上聚集的主要地方：交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站、QQ群等。第三点：研究吸引用户的推广手段研究吸引客户的推广手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心
2、关键词排名提高。计划具体步骤和策略第一阶段完善网站；整理邮件，向新老客户发送新网站做好搜索引擎优化；向行业网站发布新闻，介绍新网站第二阶段 向行业网站全面发布产品从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业所有产品。 完成网站搜索引擎优化通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。第三阶段产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。1.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实
3、力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在哪里？原文来自网络营销策划专 栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术性、定制性等体现我企 技术实力方面，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们也不差钱的。小雕花，利润小，产
4、品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。2.装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。分 析：装修材料（主要指定制格子）系列，此类产品技术含量不大、市场同质化严重，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品
5、类型之一。此类产品虽然技术含量不 高，但如果偷工减料，对产品的质量和实用性能大大减低。根据我的了解，这方面直接导致很多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关，真诚对待每一个客 户，在此方面我们还是有很多的发展空间的。另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。3.茶社、酒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、竞争
6、力小。但结合目前企业情况，此块不宜接外地业务。分 析：茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计能力，但大多装饰公司苦于装饰材料复 杂，而考虑再三是否能接这样系统的工程。我企业既有这方面的设计能力，又具备后期材料复杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场，而且将这方面 作为企业以后的发展方向。推广思路：工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。第四阶段新产品、特殊产品定点宣传 当企业推出新产品、特殊产品是，
7、根据实际情况策划营销方案。企业资质品牌化宣传 定时的根据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。石家庄英仁商贸有限公司篇二：红木家具促销方案红木家具与传统文化营销方案第一、文化是红木家具的灵魂1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，
8、园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。 古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而
9、内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转。如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。6、汉舞文化： 在华
10、夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅 灵动得仿若手持琵琶的飞天。飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。国学讲座。教习诵读经典诗文：弟子规大学论语孟子中庸周易诗经老子庄子传统国学教材，运用配乐学习，诗与 音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤 的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文
11、化。随着传统文化的复兴。心灵都在接受圣贤文化的洗涤。第三、红木家具促销方案文化营销思路8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解。9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂 演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业
12、目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类推。即买即抽活动的奖项可以分为一等奖 价值 元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖 价值 元至 元家具 三等奖 价值约元的家具家居饰品 四等奖 价值约元的家居饰品或用品五等奖 价值约元的家居饰品
13、或用品福泰红木家私城中华传统文化营销系列推广活动经费 第一期：10月份 汉服与红木家具 主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演 推广时间表：小活动10月 日 古琴雅集 小活动10月 日 风水讲座 小活动10月 日 古筝雅集 大型活动 10月 日 汉服与红木家具1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。四次
14、活动共计壹万伍仟元整福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、篇二：红木家具营销推广方案柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案柳州弘红轩红木家具20XX年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。【资源盘点】一、柳州弘红轩红木家具有什么？1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利）2、有近万平米的专业展厅。3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。4、高品质、高品
15、味的家具产品。5、大气魄的经营者。6、每个月7万元左右的宣传推广费用。7、良好的装饰设计公司的渠道关系。8、经营者良好的社会人脉关系。二、柳州弘红轩红木家具是什么？1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。2、重点针对高端人群的家居产品。3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。 综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。【需求揭底】目前弘红轩红木家具要完成以下目标：1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但
