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1、嘉和城营销策划方案篇一：20XX0721_罗马世家_第三季度营销计划书来宾百仕成房地产开发有限责任公司罗马世家 第三季度营销计划书营销部 20XX年07月22日1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8)1) 2)1) 2) 3) 4)目录一、 销售目标 _ 3 二、 客户分析 _ 31. 来电客户分析 _ 3 2. 来访客户分析 _ 5 3. 典型客户案例 _ 7 4. 客户群体分类 _ 7三、 推售策略 _ 7 四、 现场管理 _ 8 五、 营销推广 _ 91. 推广渠道_10报纸（软文配图） _ 10 户外 _ 10 短信 _ 10 电梯海报 _ 11 网络 _ 11 电台 _ 11
2、期刊 _ 11 婚纱摄影 _ 11 2. 客户拓展_12业主、老客户维系 _ 12 商会客户拓展 _ 12 3. 圈层活动_12红酒品鉴会 _ 12 雪茄品鉴会 _ 12 拍卖会 _ 13 风水讲座 _ 14 4. 泛营销 _15六、 团队建设 _ 161. 培训： _16 2. 激励： _17 3. 人文关怀： _17七、 营销费用预算（7月2210月1日） _ 17罗马世家.第三季度营销执行计划书一、 销售目标项目截止到20XX年7月21日共销售套数10套，总销售金额万元，项目一期总套数为36套，目前去化率为28%,剩余货量为26套。根据本季度的销售目标，营销部拟在20XX年7月21日20
3、XX年9月30日完成销售目标5套，总金额1千万元，销售任务按3个阶段进行考核，故对应的销售金额和套数目标分解如下：周上门量约20批，平均每天上门要求约3批。 二、 客户分析未记录的不例其中）1. 来电客户分析总进线77组（统计时间20XX年2月7月中旬） 进线关注问题进线客户主要关注问题是面积，占到50%的比例，其次是价格，占到39%的比例，其次分别是项目地址占到7%，开盘日期占4%，对于项目的配套的咨询为零； 在接听进线时，置业顾问应尽量不透露具体价格，引导客户上门再进行详细讲解 进线认知渠道分析进线客户主要的认知渠道为报纸，所占比例达到57%，共44组，其次为途径、朋友介绍、户外，分别占1
4、3%、12%、10%，其他和网络仅占5%和3%；根据以往的经验，进线的主要的认知渠道为短信、报纸，若提高来电量，需进行短信群发，加大推广力度 小结项目的进线量与南宁的山渐青、嘉和城相对比，差距约在50%，进线作为引导客户上门的一个前提，需重视；根据公司高层下达令，项目下阶段对外常规推广暂停，但为提高来电来访量，建议采取短信、网络宣传来进行线上推广2. 来访客户分析总来访101批（统计时间20XX年2月7月中旬） 来访客区域分析来访客主要以来宾市城北区为主，占到58%的比例，其次是广西区内占到13%，老城区和来华区分别为9%、8%，广西区外和周边县城各占6%；来访客的特点在于因来宾无大学、著名旅
5、游景点、娱乐行业不发达，流动人口量不大。大多以本地客为主，其中城北区所占比例最高，区域分布较集中，不是很广泛，划分明显来访客认知渠道分析来访客主要以朋友介绍为主，占到50%的比例，其次是报刊占到15%，酒店会展、途经、户外广告、其他、网络分别占13%、10%、6%和2%的比例；把握已有资源，需维系篇二：嘉和城塞纳右岸项目交房临时供电方案嘉和城塞纳右岸项目施工临时供电方案一 、工程概况嘉和城塞纳右岸项目，083、084地块施工供电因甲方报建基建变审批未完成，现委托我单位负责临时供电线路施工，以确保塞纳右岸项目基础施工用电要求。二、 施工方案 1、线路布置1、083地块：083地块临时用电电源由3
6、#基建变变压器接入，采用规格为3*240+2*185铝芯电线沿着大A水系驳岸架空布设至083地块，经现场实测电线布设长度约为620米，布设电线所需电线杆每50m布设一根，因该线路需穿过水系及道路，采用高度为12m的电线杆，共计13根，每根电线杆安装一条钢丝拉绳固定，在083地块设置一配电箱，配电箱内元器件内置见附后图。2、084地块：084地块临时用电电源由西环道路斜坡处盛都变压器接入，采用规格为5*185铝芯电线架空布设至084地块，经现场实测电线布设长度约为330米，布设电线所需电线杆每50m布设一根，因该线路需穿过道路，采用高度为12m的电线杆，共计7根，每根电线杆安装一条钢丝拉绳固定，
7、在084地块设置一配电箱，配电箱内元器件内置见附后图。2、电线杆安设：电线杆进场后，采用汽车吊配合人工安装到位。电线杆埋设深度为，电线杆基坑直径为700，采用混凝土固定包管。详见附图。三、 施工进度计划表083地块：084地块：四、工料机组织计划（一）施工人员组织（二）、主要材料（三）主要机具篇三：广西地产20强开发商名称广西荣和企业集团有限责任公司楼盘个数 在 售荣和大地、荣和山水绿城、荣和中央公园、荣和MOCO社区新 品荣和邕江悦府、荣和时代广场、荣和公园尊府、荣和凤岭德化路地块项目、荣和公园墅、荣和天誉、桂林地块项目11广西保利置业集团有限公司保利山渐青、保利城、保6利童心缘、保利爱琴海
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