国际贸易实务3 价格 条款

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1、第三章 商品的价格,在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。,内容,一、成本构成及核算 二、贸易术语价格构成及换算 三、佣金与折扣 四、合同中价格条款,第一节 成本构成及核算,一、出口总成本的含义: 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/ +定额费用出 口退税额 退税收入不含税货价退税率 =购货成本 (1增值税率)退税率 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。 国内费用： 包装费、仓储费、运杂费、损耗费

2、、管理费及其他费用 国外费用:国外运费、国外保费,商品流通费用包括： （1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等）,二、贸易术语价格构成,出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。 FOB报价实际成本国内费用预期利润 CFR报价实际成本国内费用出口运费 预期利润 CIF报价实际成本国内费用出口运费 出口保险费预期利润,三、价格换算方法,CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费,CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费,国外保险费=C

3、IF(CIP)价格投保加成保险费率,已知：FOB价格,CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格 投保加成保险费率 FOB价格+国外运费 CIF价格= 1-保险加成保险费率,已知：CFR价格,FOB价格=CFR价格-国外运费 CFR价格 CIF价格= 1-保险加成保险费率,已知：CIF价格,CFR价格=CIF价格(1-保险加成保险费率) FOB价格= CIF价格(1-保险加成保险费率)-国外运费,FCA、CPT、CIP之间 的换算同理,CPT价格 CIP价格= 1-保险加成保险费率,加强成本核算,1.出口销售外汇净收入的含义：(按FOB价计算) 出口销售外

4、汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金 2.出口销售人民币净收入的含义 按FOB价及当时外汇牌价折成人民币的数额。 成本核算的方法有三种： 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 外汇增殖率的计算,1、出口盈亏率,出口盈亏率： 指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额： 出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。,例题讲解,例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费

5、USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？,例题讲解,提示 出口总成本购货成本定额费用出口退税收入 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。 退税收入购货成本(含增值税) (1+增值税率) 退税率 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保

6、险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要扣除佣金）,例题讲解,解： 出口销售人民币净收入(收入运费保险费) 汇率 (755009500500) 8.26541030 不含税货价购货成本/ (1增值税率) 574980/(1+17%)491435.9 出口退税额不含税货价出口退税率 491435.99%44229.23 出口总成本购货成本定额费用出口退税额 574980+5749806%44229.23565249.57 出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 541030 565249.5724219.57 出口盈亏率出口盈亏额/ 出口总成本 24219.57 / 565249.57

7、4.28%,2、出口换汇成本,出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少换回1美元。,例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：该笔业务的出口换汇成本？,例题讲解,解： 出口销售外汇净收入收入运费保险费 17300216011215028 不含税货价购货成本/ (1增值税率) 117000/(1+17%)100000 出口退税额不含税货价出口退税率 1000009

8、%9000 出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%9000119700,3、出口创汇率,出口创汇率：又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。,例题讲解,例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000 Per M/T FOB Shanghai。 求出口创汇率。,解： 出口成品

9、外汇净收入3000美元/公吨 原材料外汇成本10001.51500美元/公吨,第二节 作价方法,一、固定价格； 二、暂不固定价格； 三、部分固定价格，部分暂不定价； 四、暂定价格； 五、滑动价格。,一、固定价格,固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。 特点：明确、具体、肯定、便于核算。,二、暂不固定价格,暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时

10、间和方法。 在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 如：金属买卖常用的“点价”作价条款“以年月日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。” 只规定作价时间。 如：“由双方在年月日协商确定具体价格。 一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。,三、部分固定价格，部分暂不定价,这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 优点： 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失

11、时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺陷： 给合同带来一定的不移定性。,四、暂定价格,暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”,五、滑动价格,滑动价格：即价格调整条款。 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。” 目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 采用价格调整条款时，一

12、般在订约时只规定初步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。,第三节 佣金和折扣的运用,一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算与支付方法 二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算与支付方法,1、佣金的含义,佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。,2、佣金的规定方法,规定佣金率 用文字表示

13、例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。,2、佣金的规定方法,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%5%之间。,3、佣金的计算与支付方法,佣金的三种计算办法 按成交商品的数量计算佣金 含佣价净价单位货物佣金额 按发票价值计算佣金 净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率)

14、含佣价净价(1佣金率) 按FOB价计算佣金 含佣价净价FOB价佣金率,例题讲解,例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？,例题讲解,解： 含佣价净价(1佣金率) CIFC4%CIF净价(1佣金率) 2000 (14%) 2083.33(美元),3、佣金的计算与支付方法,佣金的支付方法 由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明

15、确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。,二、折扣,1、折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如

16、：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。,3、折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额含折扣价折扣率 净价含折扣价（1折扣率）,例题讲解,某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。,例题讲解,解： 折扣额含折扣价折扣率 10003%30 净价含折扣价（1折扣率） 1000