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1、卡拉芙陶瓷创意工厂创业计划书 07无机（四）班 姓名 学号组长： 刘 杰 200710210411 组员： 张旭辉 200710210402 程 金 200710210406 彭康亮 200710210409 胡美丽 2007102104372010年6月1 项目背景简介1.1 项目的名称及背景卡拉芙陶瓷创意工厂以“创意陶瓷”为主旨；主要生产以色泥为原料的陶瓷装饰品，面向中高层收入者以及在校的学生，尤其是广大的女性同胞；通过个性化、现代化、多样化的各类陶瓷装饰品满足现代人的物质精神需求。“卡拉芙”取自colourful 的谐音，既体现了我们产品的绚丽多彩，又能吸引大家的目光，尤其是对女性更有亲
2、和力。我们创建这个项目的目的是为了创造出别具一格的具有现代气息的个性化陶瓷装饰品，以满足人们对生活情趣、娱乐方式的需求，提高人们的物质精神生活。1.2创业的原因1）随着人们生活水平生活品位的提升，以及人们对健康的重视度，普通的装饰材料已不能满足人们的需求。人们才是把眼光放在无辐射，不致癌的陶瓷制品上；取自天然土壤，与火完美结合的陶瓷装饰品越来越受到时尚人群的喜爱。2）由于色泥陶瓷的颜色是坯的颜色，所以它的色彩均匀鲜明、图案细腻。而且用色泥烧成陶瓷只要一次烧成就可，所以它还具有节能环保的特性。再者陶瓷的形状有很大的可塑性，所以产品个性化、艺术化很强。3）目前国内市场还没有专门的生产色泥陶瓷装饰品
3、的公司，在竞争上就少了很多对手，在国际国内也都有很大的市场。4）景德镇具有千年的制瓷史，研发陶瓷装饰品从工艺及技术上而言都不存在任何问题。因此只要投入，陶瓷装饰品的质量、款式及造型走在时代前列并不是难事。1.3经营方式1）工厂选在景德镇以前的陶瓷厂，工厂占地大约1000平方米。但也可能会视情况而定，如果有合适厂址，我们也会做些合适的调整。总之，只要是利于工厂的发展，其他的可以做适当的更改。2）我们选择的是合资经营，这样资金筹集也比较容易。而且这样也利于工厂的初期发展，因为大家会一起努力将公司经营的更好。3）卡拉芙陶瓷创意工厂私人控股的私营企业，由五个人合资，每人拥有20%的股份。如果工厂的指数
4、稳定增长，那么工厂就有可能升为股份有限公司。1.4创业性质由于这还是刚刚创业，很多事情未完善，资金也不是很充裕，所以我们选择批发式生产。生产初期，我们先将产品推广出去，积累一定的经验。等到工厂稳定发展一定的程度时，我们会改变经营管理的性质，例如：自产自销，在有了一定的经验和实力以后，我们就会着力开发自己的独有品牌，有自己的专卖店，有自己的销售部，从而更好的发展。2 项目内容2.1项目发展愿景：在未来510年内能够发展成为国内一流，国外有影响力的陶瓷装饰企业。2.2项目经营特色：立足自身特色，走多元发展道路。2.3产品介绍随着社会物质文化生活水平的提高,陶瓷所具有的一般性功能,已不能满足人们的需
5、求,集观赏性、功能性为一体的高档陶瓷产品的市场需求量越来越大。陶瓷不但要求经济实惠,而且要求具有文化品位和艺术享受性。陶瓷生产需要不断的创新与发展,以突破传统日用陶瓷的单一功能。我们这次创业项目是从陶瓷个性化，艺术化着手生产创新性，差异性的产品，满足现代人新、奇、变观念的彩泥系列陶瓷。2.1产品的种类和特点 对于现阶段资金相对紧张，市场了解不够深入等这些实际纯在的问题，为了避免初次创业的高风险，我们在起初的一年里弦推出一些投资相对小，市场相对较大，目标客户相对集中的产品。通过过去对市场的调研和分析，我们最终把目标确定在陶瓷装饰材料和陶瓷饰品这两个行业。对陶瓷装饰材料而言，由于人们日益增张得物质
6、文化需要以及对时尚和个性化的追求，人们对陶瓷装饰的要求不单单是那些放在架子上的好看而不能用的花瓶，他们也在考虑是否有既美观，又实用的陶瓷装饰品，例如陶瓷灯罩。从景德镇近几年的陶瓷市场形式而言，发展最为迅速的当属陶瓷饰品行业。今天这一行业的产业链已经逐步趋于完善。我们虽然也是立足于陶瓷饰品行业，但是我们通过技术创新，使得我们的产品在色彩上就有别于其他陶瓷饰品。我们立足于以多姿多彩的格调来点缀每一个追求时尚和个性化的人的生活。2.3 市场定位 不论是陶瓷装饰材料，还是陶瓷饰品，我们在产品的设计上重点凸显产品的文化和创意。我们的设计理念是用传统文化来演绎现代创意，让你从“瓷”美下去。以满足人们对个性
7、化的最求。 陶瓷装饰材料主要是面向中高收入的家庭，在这个群体中，房屋装饰就成了他们彰显身份和财富的一种隐性表达。今天在人们进行房屋装饰时，不但要考虑美观，也要凸显与众不同。陶瓷装饰材料作为个性化家居材料，它不但美观，新奇，而且还具有很高的实用性。这也使得他们在进行家居装饰的会考虑购买陶瓷装饰材料。我们初步是立足景德镇市场，再逐步向其他城市扩展。 陶瓷装饰材料主要是面向年轻人（大学生、高中生等），我们针对全国各大高校，由于大学生的消费水平普遍更高。如今的年轻人，尤其是个性飞扬的90后，十分夸张的追求时尚与个性，都很钟爱炫丽的小饰品，当大众对金属与塑料的小饰品有了审美疲劳时，陶瓷小饰品的出现将成为
8、今后的时尚潮流，有很多人会喜欢陶瓷小饰品。情侣之间不仅是互送德芙巧克力，今后更是购买几款时尚个性的精美的卡拉芙陶瓷小饰品作为新时代的信物，卡拉芙陶瓷小饰品作为年轻人心中一份爱慕的载体。我们初步是立足景德镇市场，再逐步向其他城市扩展。市场营销分析2.4项目的优、劣势2.4.1项目的优势地域优势：本企业设在千年瓷都景德镇，在地域上有着得天独厚的优势，景德镇是千年瓷都，是陶瓷的发源地，是陶瓷的故乡，它拥有深厚的陶瓷文化底蕴和极高的知名度，创业之初把我们的企业总部设在此，将有利于我们企业及产品知名度的提升。团队优势：我们团队里的每一位成员均为自己的同学，平时一起参加过一些科研项目的研发，彼此之间非常了
9、解和坦诚，在工作时配合的非常默契；我们的成员均为景德镇陶瓷学院相关专业的学生，由于长期以来对陶瓷材料、产品的研发和市场走向的关注，这对我们企业今后的发展有指导作用。市场优势：经市场调查和分析之后发现，用来装饰的陶瓷产品在当前的市场上并不少见，但这些产品基本上都过于单一、陈旧，没有新意，然而我们推出的用各类色泥制造出的且具有独特设计风格贴近自然和生活的陶瓷装饰材料，目前市场上还是一片空白，因此，我们的产品在未来一段时间里在市场上具有相当的潜力。产品优势：本企业所有的产品都突出“创意”二字，是为满足当今消费者心里需求和精神需求量身定做的产品；本产品是在我们国家极力倡导的“节约型经济社会”这一大背景
10、下推出的产品，符合国家发展的趋势，本产品较其他类似产品更具科技含量及更具环保功能的产品。2.4.2项目的劣势从目前的社会、经济等各种情况来看，该项目存在以下几点劣势：全球经济还未从08年的金融危机中完全恢复过来，很多消费这收紧了自己的口袋，迟迟不敢轻易在高档奢侈品上动用自己腰包里的钞票。本产品较其他替代品在价格上稍贵，很多消费者在短时间内很难接受我们的价格。本产品是刚推出的产品，与其他较有名气的替代品相比，我们还需在今后相当长的时间来宣传我们的产品，提高我们产品的知名度，这会使得我们的成本进一步加大。3 市场营销分析3.1 市场分析景德镇因陶瓷闻名遐迩，有着丰富的文化底蕴。作为千年瓷都，吸引了
11、众多的陶瓷爱好者与批发商，另外在景德镇有几个旅游景点，比如古窑，古县衙，周围还有婺源，宏村等，每年的游客很多，欣赏完江南特色的风景以及体验陶瓷文化之后，游客一般会购买一些纪念品，陶瓷是首选，然而大件的瓷器不方便游客携带，且易碎。因此小巧精致的陶瓷饰品就成为最佳的选择。另外，本地有几所学校，年轻人都追求时尚，有利于我们产品的销售，同样我们可以把目光放到全国，各个高校与中学。至于室内陶瓷装饰，目前陶瓷家居装饰非常少见，仅仅是一些花瓶和墙壁瓷板画而已，我们的产品种类繁多，而且风格迥异，有很高的实用性。特别适合城市的小区，高档住宅，以及别墅的室内装饰，市场前景应该很好。并且景德镇豪德建材广场为我们提供
12、了很好的贸易平台。3.1.1市场划分1）陶瓷小饰品：年轻人（1030岁）自己佩戴，其中包括手机、钥匙串等挂件，同学、亲人、情侣以及朋友之间作为礼物，旅游区的纪念品。2）家居室内陶瓷装饰：城市家庭，写字楼，办公室、酒店、咖啡厅等等。3.1.2目标市场至于陶瓷小饰品，我们的目标市场：年轻人（大学生、高中生等），我们针对全国各大高校，由于大学生的消费水平普遍更高。如今的年轻人，尤其是个性飞扬的90后，十分夸张的追求时尚与个性，都很钟爱炫丽的小饰品，当大众对金属与塑料的小饰品有了审美疲劳时，陶瓷小饰品的出现将成为今后的时尚潮流，有很多人会喜欢陶瓷小饰品。情侣之间不仅是互送德芙巧克力，今后更是购买几款时
13、尚个性的精美的卡拉芙陶瓷小饰品作为新时代的信物，卡拉芙陶瓷小饰品作为年轻人心中一份爱慕的载体。家居室内陶瓷装饰，用陶瓷对室内进行装饰，同样能够得到令人满意的不同的效果，有现代时尚的风格、中国传统复古风格、欧美风格等等各种风格类型，我们的目标市场主要是城市中的家庭。3.1.3主要竞争者与竞争优势目前国内有很多生产陶瓷小饰品和室内陶瓷装饰品的企业，还有一些小的陶瓷坊，这些都是我们卡拉芙的竞争者，他们不是以这些产品为主，而是作为附属产品，在产品的质量与个性化方面我们更有优势，因为我们不一味的追求规模，以精品与创意作为我们今后企业的发展方向，将卡拉芙打造成中高档的知名名牌。产品的优势：首先，中高档的产
14、品，高的质量；其次，我们的产品都是个性化的，无限创意；最后，陶瓷产品比其他材料的产品更有优势，比如：塑料的装饰品时间一久，容易老化，会褪色；金属的会生锈。我们的陶瓷饰品不存在这样的缺陷，而且我们采用色泥为原料，色彩更加漂亮，且永久保持色彩与光泽。我们将卡拉芙选址于景德镇，有着独一无二的地域优势，首先，就以招聘员工而言，本地有许多人对陶瓷非常熟悉，有的经验丰富，有的技术性好，他们可以直接上岗，岗前培训这部分就可省略。其次，有文化方面的优势。陶瓷已经是中国传统文化的一个象征，而我们的产品是陶瓷与创意相结合，它不仅传载着中国的传统文化，而且与独具风格的现代理念完美结合，是我们产品的亮点所在。再次，市
15、场环境好，景德镇艺术文化氛围浓郁，陶瓷市场已经十分成熟。最后，有关陶瓷方面的资源丰富，有景德镇陶瓷学院、高专等学校，还有一些研究机构，我们可以资源共享。3.1.4竞争战略 创业期（市场利基者）：避强战略、选择战略因为产品具有一定技术壁垒，填补市场空白，可以与市场其他厂商保持一定差异，避免与其正面交锋。特殊客户专业化，只在赣浙皖苏地区经营业务，提供更多的增值服务。 成长期（市场挑战者）：增长战略、服务差异化战略、成本领先策略、品牌策略、同心多样化战略。不断发展新客户，开拓新市场，采用新的管理方式，扩大企业规模，提高竞争力，增强企业实力。提高管理手段，打击和吞并新入者。 稳定期（市场领导者）：品牌策略、维持利润战略增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。利用公司资源拓展业务。 3.2 销售战略我们将通过差异化谋求竞争优势，向消费者提供具有独特性的产品才能在竞争中取胜，把文化与创意作为企业的理念。我们必须正确发展自己的核心业务。选择适合自己的营销渠道提供当地顾客欢迎与满意的产品，极大地满足顾客的需求。也可以通过唤起消费者的某种文化意识的特殊需求来锁定目标市场，形成特色优势。3.2.1 销售渠道在创业初期，我们不采取直销的形式，力争与各区域的有实力有口碑的装修公司、饰品店
