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1、尼日利亚市场情况近年来，中国与尼日利亚之间的经贸合作关系发展迅速。目前，尼日利亚已经是中国在非洲的第二大出口国。2008年双边贸易额73亿美元，但考量两国的市场总量，中尼经贸合作仍有巨大的发展空间。一、尼日利亚市场情况（一）市场容量根据尼日利亚中央银行统计资料，2007年尼实体经济产值6341亿奈拉，折合约54亿美元（按当时汇率1美元等于117奈拉），进口总量为4.12769万亿奈拉，折合约353亿美元，市场总量大体约407亿美元。2008年尼经济平稳增长，全年GDP增长约6.5%，市场规模有所扩大，估计在450亿美元左右。（二）进口商品主要进口商品包括：锅炉、机械设备及配件9111.444亿
2、奈拉，占总量的22.1%；五金制品5642.496亿奈拉，占总量的13.7%；交通工具及配件5190.712亿奈拉，占总量的12.6%；化工制品3846.302亿奈拉，占总量的9.3%；塑料橡胶制品3520.017亿奈拉，占总量的8.5%；纺织1290.212亿奈拉，占总量的3.1%。从商品结构看，尼进口产品的一半属于机电产品，以适应尼经济发展的需求。（三）进口来源尼主要进口产品来源地如下：工业化国家占其总进口量的58.3%，其中美国占23.3%，日本占18%，法国占6.5%，德国占3.9%，意大利占2.4%，荷兰占2.6%，英国占1.6%；非洲国家占其总进口量的4.6%，其中南非占2.6%，
3、科特迪瓦占1.6%，加纳占0.4%；亚洲国家占总进口量的27.6%，其中中国占10.2%，印度占7.5%，韩国占4.2%，泰国占1.6%；其他国家占9.5%，其中俄罗斯占3%，乌克兰占2.4%，巴西占2.9%，土耳其占1.2%。二、中国产品在尼情况（一）市场销售情况据我海关统计，2007年我出口尼的主要商品为机电产品（20.8亿美元，比上年增长17.3%，占出口总额的54.9%）。根据尼统计局数据，2007年尼机电产品进口额117.1亿美元，比上年增长17.8%，我产品约占尼进口机电产品总额的17.8%。尼是我摩托车第一大出口市场，我对尼出口的摩托车品牌有：金城、力帆、建设、隆鑫、中裕等，占尼
4、摩托车市场71%的份额。此外，我家电、手机、办公设备、IT产品、汽车等在尼市场也占有相当大的份额。中国产品在尼市场份额（单位：亿美元）产品尼进口我产品金额尼进口总额我产品所占份额(%)空调0.3130冰箱0.51.533电视机0.31.916汽车1.2216手机1.64.337摩托车11.516.371IT产品0.21.811办公设备0.10.425资料来源：尼日利亚统计局（二）市场份额从目前市场情况看，我产品在日常消费品领域占市场的绝大部分份额，如纺织品、服装、鞋类等。据尼日利亚纺织品进口商协会统计，目前尼95%以上的纺织品来自中国，仅有少部分来自土耳其和印度。这类产品属尼限制或禁止进口产品
5、，但尼国内生产成本高，无法适应和满足市场需求，纺织品进口商采取中国订货、转道贝宁、输入尼市场的做法。这从一定程度上表明了中国产品深受尼市场欢迎。虽然机电产品成为我对尼出口的主要产品，但我仅在技术和附加值低的领域占有优势，比如摩托车、小型发电机等基本可以占据市场的70%以上，但在高技术、高附加值领域所占市场份额有限，与发达国家相比差距较大。部分产品市场规模：2007年尼石油、天然气勘探设备市场规模35亿美元，估计2008年为36亿美元，2007年尼进口34.47亿美元，2008年进口约35.28亿美元，美国在尼市场占有率达50%以上。2007年尼航空设备市场规模10.5亿美元，2008年突增到9
6、8.79亿美元，全部从国外进口。美国在尼市场占有率达到80%。2007年尼电脑及配件市场规模77.4亿美元，估计2008年为92.89亿美元，2007年尼进口75.8亿美元，2008年进口约85.89亿美元。美国在尼市场占有率达65%左右。2007年尼通讯设备市场规模130亿美元，估计2008年为169亿美元，全部从国外进口。美国在尼市场占有率基本在40%左右。2007年尼医疗设备市场规模13.476亿美元，估计2008年为16.845亿美元，2007年尼进口10.781亿美元，2008年进口约13.476亿美元。美国在尼市场占有率达24%左右。2007年尼汽车市场规模13.2亿美元，估计20
7、08年为15亿美元，2007年尼进口10亿美元，2008年进口约11.75亿美元。美国在尼市场占有率达20%以上。2007年尼建筑机械设备市场规模6亿美元，估计2008年为7亿美元，2007年尼进口4亿美元，2008年进口约4.3亿美元。美国在尼市场占有率为35%左右。（三）发展趋势随着金融危机的蔓延，尼经济发展受到沉重打击。一是石油价格大幅回落，直接影响尼外汇收入，对其未来的对外支付能力形成极大的挑战。二是尼原本薄弱的实体产业在金融危机蔓延情况下，无疑是雪上加霜。因此，尼政府必须面对并解决支付能力有限与满足内需市场之间的矛盾。有资料显示，一国经济的变化会影响中高档商品的消费，但中低档次商品的
8、需求基本不会出现大的波动，在支付能力有限的情况下，价廉物美的中国产品是尼最佳的选择，预计未来几年尼从中国进口仍然会保持增长的势头。（四）存在问题1、部分出口商品价廉质低，影响中国商品形象。2、我自主品牌商品的竞争力有待加强。3、我在尼企业低价竞争现象较严重，缺乏有效统筹。4、部分企业不注重商品质量和售后服务。三、对尼出口潜力较大的商品目前，尼政府正在推行经济改革，加强基础设施建设和发展制造业，鼓励和吸引有实力、有技术的外国企业来尼投资兴办实体，这也为我扩大机电产品出口提供了契机。应大力推进高技术含量、高附加值的机电产品和品牌产品，形成新的增长点。预计下面十大类机电产品具有广阔的市场潜力：1、电
9、信、通讯设备自2001年实施电信改革以来，尼电信业发展迅速，但仍处于电信基础设施建设阶段，发展重点主要在于国家光纤传输骨干网；城域宽带传输网；以GSM和CDMA为代表的移动网络；国际关口（Gateway）数据通信基础设施和Internet的普及及增值业务等。2007年尼电信、通讯设备市场规模130亿美元，估计2008年为169亿美元，具有庞大的市场潜力。2、电子产品、家用电器现阶段，中国电子产品和家电产品如电视机、冰箱、洗衣机、空调、VCD（DVD）影碟机、移动电话、计算机主机以及辅助设备、数码产品等，由于生产技术成熟，质量可与其他发达国家同类产品媲美，又具有价格优势，较适合尼市场消费水平。如
10、能在品牌宣传、售后服务等方面下一番功夫，不但能辐射周边其他非洲国家和地区，而且还可以赢得高、中、低不同档次的消费群。3、重型机械工程设备根据尼日利亚国家交通基础设施发展规划，目前和今后尼日利亚联邦政府除要对现有公路、铁路交通条件进行维护和恢复外，还需要投资兴建和开发新干线，重型机械设备的需求量将不断增长。2007年尼建筑机械设备市场规模6亿美元，估计2008年为7亿美元，2007年尼进口4亿美元，2008年进口约4.3亿美元。我企业可以利用公路、铁路、桥梁和城市基础设施改造方面的工程项目，进一步带动和推动重型机械设备的出口。4、电力设备电力供应已经成为尼经济发展的瓶颈。为实现2010年电力供应
11、10000Mw的目标，尼政府鼓励本国和外国投资进入尼电力行业，从而将带动大型电力设备进口增长。同时，当地居民、单位和机构主要依赖于中小型马力发电设备来维持照明、生产和生活用电。因此，中小型马力发电设备仍具有很大的市场潜力。5、太阳能技术及设备尼日照充沛且每年旱季持续时间长达6个月左右，太阳能利用技术颇受重视和欢迎，尤其在尼广大的边远落后地区，可以作为解决能源供应的重要手段。因此，光电、光热转化技术设备实用价值非常高，市场需求也日益增长。6、矿山机械设备为刺激经济发展，尼政府积极引导和鼓励私有企业参与投资非金属矿产资源的开发和加工产业，对矿山机械设备的需求将逐步提高，这为我扩大机电产品出口提供了
12、良好的机遇。7、农业机械设备近年来尼政府相继采取了发展木薯种植、鼓励蔗糖产业、扩大国内水稻种植规模等一系列措施，不断提高粮食本国自给能力，并将其作为增加经济活力和出口创汇重点领域，通过农业种植、加工、运输及销售等各个环节发展、带动国内就业和脱贫等问题的解决。因此，对农产品生产、收割、加工、包装等环节的农具、农业机械设备、加工设备等的需求量将会有明显增加。8、汽车零配件尼二手汽车市场发展规模逐年扩大，对汽车零配件的需求量也逐年提高。由于从欧美国家进口汽车零配件价格居高不下，汽车维修成本难以降低，多数汽车维修和配件经销企业希望与我企业合作，进口质量好、价格低的零配件产品，市场潜力和空间有待进一步开
13、拓。9、客运交通工具尼城市公交用车因为破旧不堪、严重超载、机械故障频繁，安全隐患进一步增加。近年来，中国国产公交车辆生产能力和车辆质量提升较快，只要根据尼市场特点设计、生产出适合于尼市场需要车型，能很快出口到尼市场，并有可能辐射到西非和整个非洲地区。10、医疗设备尼是非洲拥有近1.5亿的人口大国，人口以每年3%的幅度增加，对各种医疗设备的需求也水涨船高。2007年尼医疗设备市场规模13.476亿美元，估计2008年为16.845亿美元，2007年尼进口10.781亿美元，2008年进口约13.476亿美元，市场潜力巨大。四、有关建议（一）优化出口商品结构，提高产品技术含量和附加值。尼日利亚市场
14、具有分层次、多样化、重品牌的显著特点，中低档产品有销路，高精尖产品也有一定的市场。进一步扩大对尼出口，应着重提高出口产品的技术含量和附加值，优化商品结构，以质量和附加值取胜，摈弃低价销售、以量取胜的做法。这样既可以规避新形势下遭到反倾销的风险，又可以以过硬的质量重塑中国产品的形象。（二）转变出口竞争方式，积极采用非价格竞争手段。长期以来，我对尼出口商品往往以价格竞争为主要手段来占据市场。随着尼社会经济的发展，其对产品的需求也呈现出多样化趋势。我对尼出口企业要综合考虑本企业产品的价格和非价格竞争优势，逐渐转向开发独特产品、发展独特技术和采用独特营销等非价格竞争手段，着力产品质量、品种、花色、款式
15、、造型、规格、商标、包装、交货期和服务方式等方面下功夫。比如浙江一家企业针对尼经常断电、雨水较多的特点，设计生产了一种新型的冰柜。与同类产品相比，这种冰柜具有使用寿命长、制冷快、保温时间长等特点，虽然价格比同类产品略高，但市场前景看好。（三）有效整合市场资源，创建有影响力的产品品牌。面对金融危机带来的挑战，我食品、纺织、机械设备制造等传统加工型企业可以依托尼日利亚市场，变危机为机遇，逐步实现产业转移和本土化生产，高效整合产品设计、生产加工、仓储运输、批发经营等产业链，在尼建立起长期稳定的市场营销架构，树立自己的产品品牌，实现“两种资源、两个市场”的最佳配置。有效整合尼市场资源的最终目的是确定我品牌在尼市场上的话语权和定价权，增强抵御风险的实际操作能力。（四）在尼举办中国商品展览会。为帮助我企业开拓尼市场，宣传其产品，也给尼商提供直接与我企业接触的机会，可组织国内企业赴尼举办展览会。此类展览会规模不需要太大，专业展览会举办效果会更好。
