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1、AIGENISIAIGENISI品牌推广规划书初稿 井绪河 2011年8月11日 前言:越来越多的皮具品牌不断涌现，加剧了终端市场的竞争环境。同时也加剧了对品牌的严审度。例如：品牌文化、公司管理团队、和产品的风格等。对于新品牌能够成功推向市场，需要具备的条件也越来越要具备很多条件和实力。第一，产品的实力，需要差异化竞争；第二，公司品牌文化是否能够在终端有灌输到消费者中；第三，企业的管理团队是否具有竞争激烈环境中合作能力和管理能力，还有团队的处理客户抱怨的能力；第四；公司是否有实力，还有公司对品牌延续发展和战略方针的执行等等。观望是目前很多客户先保持的阶段。 就目前AIGENISI品牌女包上市，
2、结合新形势下的市场环境，特拟定以下发展规划。一 自我分析: 1. 公司发展历史已经有10年的之久，一直采用接外单和国内散货批发为主的经营模式。10年中培养了很多忠实的客户（批发、散货客户）和消费者。品牌发展一直停滞状态。 2AIGENISI品牌注册时间香港时间为2004年，法国为2008年。从时间上我们推广包装为香港品牌、来源于法国。 3. 产品风格 布配皮为主，风格采用布料为大面风格的女士包，其产品表现出具年轻时尚的特点，很吸引消费者和客户的眼球，有独特的一种风格表现。 4.目前店铺有14家区域店铺属性销售数据了解备注珠海专卖店最高3万多，平均1.5万多江苏南通市专卖店江苏泰兴市专卖店江苏常
3、州市万博商场商场销售最高1万多5月份开业上海静安区专卖店上海浦东新区专卖店上海浦东新区专卖店上海嘉定区专卖店上海松江区专卖店上海宝山区专卖店安徽淮南市专卖店西安民生商场商场最高3万多。单店业绩很不理想开业一年长沙奥特莱斯商场特卖场月销售几千元5月份开业湖南常德专卖店8月份开业 以上商场和专卖店，没有一家能够在商业氛围内说出名气的商场，终端的销售业绩也表现的平平。甚至有亏损的店。5.公司团队 目前负责AIGENISI同事一名。二市场调查了解: 1.成都重庆市场调查来看，商场竞争很激烈，但对于现在新品牌来讲，进入商场的机会将会变得投入比重加大，难度加大。选择一定的资源客户就变的很重要了。商场类别成
4、都重庆主力消费价格段消费年龄段奢侈一类商场仁和春天、新远东时代广场、18003000以上6070年代二类商场王府井、太平洋远东、新世纪、太平洋120018007080年代三类商场伊藤洋华堂、伊势丹群光重百、王府井80012008090年代四类商场百盛、新世纪、利群立丹、大洋百货等5008008090年代第一 品牌文化。其实是一个把个性的风格灌输执行到终端上和产品上还有推广上的文化宣传。AIGENISI必须要做的SI和VI第二 品牌定位很重要，品牌在有文化，定位比较低档，不符合客户的经营定位，那么进入商场的选择性也会变的低档，所以一个品牌定位，要结合竞争市场环境、客户定位、商场定位等来结合。AI
5、GENISI必须要做定位要符合选择商场中定位结合。比如王府井和远东百货等中高商场。第三 产品风格是吸引客户关键，现在品牌众多，没有一定的风格也就不能在市场上有竞争优势。AIGENISI产品的风格具有一定的优势，但还不是很明显，需要不断在完善。第四 公司的实力和管理团队是需要后续的观察，尤其是终端营销管理团队很重要，客户看的是要持续性发展。有实力还不行，还要营销的管理在市场不断变化中和竞争中的发挥。AIGENISI需要完善营销管理队伍。比如终端培训管理人才，设计人才等。4.客户到访反馈 刘光伟：代理品牌：新秀丽、凯撒、明治正在洽谈中。 是新秀丽第一批代理商，已经经营很多年。在选择品牌经营来讲相对
6、比较谨慎，要求也比较高。从客户外表穿着上来讲时尚、个性，比较喜欢独特风格。据客户介绍，明治在福建还没有，正在同明治品牌洽谈代理事项，明治经营的方式采用的是美国特许加盟的方式。选择好经营场所公司考察后，客户只出区域的加盟费后。开店、装修、人员培训等都是由公司统一安排。包括货品。看过公司产品后，对产品的风格很感兴趣，认可产品的质量很做工，但就是客单价格比较低，PARDA风格很多人喜欢，价格确实4000以上，喜欢的人多但购买的人群有限。建议客单价提高到16002200之间，因为像AIGNISI风格的产品在市场竞争比较少，少就有价格优势选择。也是利用价格在圈中推出口碑。让很多人关注，布配皮的为什么要卖
7、这么贵，那他就会来看我们的产品，了解我们的产品。在商场里就是同DISSONA和明治高端品牌在一起，定位一样，产品风格上不同的特点运营。抢中高主流消费人群。KIPING虽然不是布配皮的价格，但此品牌零售价格都在1000以上。从终端的销售业绩中新品牌平均销售在56万是很正常的。如果就目前的价格段8001000价格段.平均也就是23万左右，这样很容易被踢出商场。在把品牌包装下，专柜形象装修高档，慢慢经营的策略上运营。3年后就可以稳定市场。 希望下次过来时候，能够有些改变，开订货会时，同时可以叫上很多新秀丽的朋友过来。在皮具圈中很快就会推广出去。 2.赵铁岭、张建勋。代理品牌：迪莱克斯。捷豹男包等。
8、客户反馈我们的包包很有特点，很有代表性，需要进场的一些资料。感觉可以先通过沈阳新玛特商场洽谈，明治在里面一年可以做300万的销售额。可以拿些资料，同商场接触洽谈下，品牌包装下可以进入。 3.张瑛：代理品牌捷豹、ECCO、莱尔斯丹女鞋、女服装等品牌。 今年刚代理了布兰施皮具，帮进入武广商场，面积有30多平方，是男包皮具去最大的专柜。在做终端零售的商业中已经有10多的经验，最早时期也是从批发开始做，慢慢经营领域扩大到做服装、鞋、皮具男女包等。同商场的关系资源已经很牢固。其中ECCO的销售单店平均都在50万。公司里有一大批终端营销的管理团队。 初看样板房感觉很乱，没有品牌的感觉，像是批发。不像是做商
9、场终端零售。装修样板房感觉低档，但细看每组产品后，发现很多组产品都可以卖，在市场有一定的风格和竞争力。完全可以组织一批货品上终端销售。最初ISCOV招商会的时候，就过去看过，看到他们在陈列产品上很信心，很有讲究，样板房的很多衬托的物品，代表者很多设计理念。因为当时感觉产品比较单一，所以没有做。后来做的时候被别人签走了，有点后悔。AIGENISI中的一些款式感觉有点像，而且感觉款式比ISCOV丰富。但还有很多不足。建议以下几点：1. 终端的样板房需要提上，装修形象需要改，效果要先的高档些。2. 对样板房的陈列改进下，把不需要的货品撤掉，每组的货品不需要开发很多，每组只保留6个款很多了，3到4一组
10、陈列比较好。所以在陈列上多研究下。3. 品牌包装下。品牌故事，品牌文化呀等等，这些都加强下。4. 终端的设计理念要灌输到终端当中去，同销售一起推广。 希望下次过来看到时候，能够有改变总结以上客户对我们品牌和产品的评价，都提到了一些共同点，1. 终端店铺的形象效果看不到。对目前样板房感觉不到做品牌的实力和经验。2. 产品很丰富，但陈列的效果感觉很乱。3. 产品很有特点，也有卖点，但缺乏品牌的包装。三.可行性分析总结: 根据市场的调研和客户拜访的意见，AIGENISI定位要结合市场和准客户的定位，才能把定位的准确性和渠道建立的快捷性相结合。从市场的风格，AIGENISI有自己独特的风格，可以开辟一
11、条新的市场产品风格视觉竞争格局，区别于传统风格，也正迎合针对80、未来90后的消费群体。前期培养年轻的购买力，后期引领年轻人的思路推广，慢慢让80、90后的消费者对喜爱观望到喜爱而购买的过程。根据目前商场的主力消费群体分析广州市场商圈分析。商场类别商场名称例如主力消费价格段消费年龄段奢侈商场广州丽柏、友谊总店18003000以上6070年代一类商场友谊商店、广百总店120018007080年代二类商场广百、王府井、80012008090年代三类商场新大新5008008090年代一、二类目标商场的主流价格段在10001200之间为主要的消费群体，二、三级商场虽然也有1000以上的商品，但往往商场
12、为了吸引消费者，打折促销活动频繁，对一个新品牌发展来讲，不利于长久发展。就目前AIGENISI产品的感观价值和产品质量来讲，也都具有一定的优势。 新定位AIGENISI品牌根据分析,是要顺应了市场定位,顺应了未来的潮流，符合未来发展趋势。四.品牌定位: 1.理论定位构架4P: 4C AIGENISI产品 解决消费者需求-布配皮风格、轻、时尚、百搭款式。价格 消费者愿意支付成本-价格段10001200主力，目前购买能力者80后的30%，90后10%。渠道 消费者便利- 主力二、三类商场、专卖店、旗舰Shopping mall等 。省会城市和二线城市商场，三线城市专卖店。促销 与消费者沟通交流-杂
13、志宣传、赠品、VIP等促销活动。 结合以上的市场情况，对渠道目标、销售目标和客户需求，并结合AIGNISI上升空间的可行性新定位。 2.新定位：略2.1品牌故事：法国名人塑造。2.2产品风格：布配皮为主力风格。2.3品牌风格：以法国文化为背景，香港风格为特点。 2.4目标消费人群：80后。90后的时尚女性。 2.5产品价格段。8002800. 主力价格段12001400. 2.6公司品牌网站。3.产品价格结构 以 10001800主力价格段为开发主力。以终端零售分析销售价格段分析. 目标销售：1215万/月价格段 销售销售金额布配皮全皮款式说明数量比例比例600以下301800019%5%全皮和布配皮小件为主800100054004%单肩包、中小包为主10001200 151500012%单肩包、中包为主12001400 303600024%布配皮中包为主14001600 202800016%布配皮中包为主16001800 10160008%布配皮大包为主18002000 9162007%全皮和布配皮大包为主20002400 5100004%全皮为主240028
