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1、踩盘工作计划篇一：踩盘计划做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝？ 第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。找出现次数最
2、多的线路。勾出来。只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。到时候，可以和销售人员吹得起来。踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交IC卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色IC的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，
3、够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机 附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。篇二：踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高。踩盘前的准备工作是必不可少的。第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩
4、盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝？ 第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。找出现次数最多的线路。勾出来。只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！ 第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售。
5、客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。到时候，可以和销售人员吹得起来。 踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐。并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机 附带一点
6、，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。篇二：踩盘计划表 踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。 踩盘的项目： 踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。2.避免出现专术语，如容积率、绿化率等等，站在业主非专业角度问问题，需要调查的专业数据通过通俗话来询问。3.在踩盘前做好充足准备，了解项目网上所能了解的信息后，再分析还有那些事不清楚的，及通过那些问题获取这些数据，带着具体的问题向销售咨询，节省时间与精力。 踩盘方式：1.假扮客户2.直接表明同行的身份（三线城市不好用）鉴于自身的情况，还是直接表明身
7、份的好。3.踩盘准备相应的设备（如录音笔，微型相机）4.心态一定要端正踩盘收集：1.各类经济技术指标2.项目周边市政配套3.物业相关管理4.价格5.停车调查6.空置率调查7.价格走势调查8.销售房源调查9.观察售楼部内部装修风格、人员配备、1.项目基本情况调查表2.点评分析踩盘总结篇三：房地产踩盘调研计划 市调计划书一、项目小组交底会二、制订市调计划三、具体工作内容1.收集资料（1）收集以往的报告、互联网资料；（2）甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。2.市调调研（1）项目地块查勘：收集项目用地红线，实地调研考察。（2）城市（区域）调查：收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。（
8、3）房地产市场：a. 分区数据；b.分物业数据；c.分价格区间数据；（4）楼盘调查a. 各片区典型楼盘调查：写字楼、酒店、商业mall b. 项目所在区域楼盘调查：写字楼、酒店、商业mall 楼盘调查内容：甲级写字楼，星级、商务酒店，大型商业mall调查 基本信息占地面积、建筑面积、容积率、配套设施（商业、会所、幼儿园、学校）、开发分期等。规划设计总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。 销售情况认筹时间、开盘时间、销售价格（对应交楼标准）、销售速度、销售率、客户群、主要卖点、劣势。营销推广售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。其他：所属等级、楼层、外型、标准层面
9、积、装修标准、功能配置等。 市调方法：实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书（报纸广告）、访谈销售代表。3.调研总结整理市场调研资料，通过数据分析和经验总结，形成市场调研专项报告。四、出发调研前的准备（1）调研表格、基本资料（区位图等）、记录工具（相机、笔记本等）（2）调研项目清单，调研线路五、调研要求（1）每天调研后作小结、讨论；（2）及时整理、录入资料（日事日清）；（3）补充调研，根据新假设调整调研内容；（4）调研结束后基本形成大思路。篇四：房地产踩盘表1 柳州市 城区楼盘市场调查一览表 鸿泰名庭分析：1、近3个月以来，总成交量为6套，平均每个月2套，成交量差的主要原因有国家政策的
10、调控；银行贷款政策的制约；楼盘所处尾盘期；房型差；尾盘期未见优惠活动，有意向购买的客户都在等待第二期房源，导致成交量差；2、来访量，近期因第二期开始对外接受预约，平均每日售房部来访量为6组。主要是咨询第二期房价及相关房型， 但至今，房价未定。有意向购买的客户可办理预约，预交1万元。开盘购房可减100元/天。柳州市 河东区 城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析：1、 销售情况：20XX年8月20日第四期开盘，共129套房源，开盘当天成交110套。据了解成交的主要原因：房价较为便宜，均价5900元/平方。地段好，交通便利，物业服务好等。9月17日第五期开盘，共91套房源，当日成交80套，开盘两次
11、当日共成交190套。目前余下房源共5套主要是一楼、顶楼。20XX年11月中旬再加推一栋共108套，初步价格为56806480元/平方左右。 2、 来访情况：平均每日来访量为20组，从来访量中计算，成交量在80%左右。 柳州市 柳东区 城区楼盘市场调查一览表东郡三期市调分析 ：1、 从20XX年9月12日开盘当天销售40套，从20XX年9月13日至20XX年10月27日共销售10套，购买群体中有60%是供电局职工，40%为白领。第三期主推143-165平方房型，均价7500元/平方。 2、 开盘至今，平均每天来访量为15组，来访量多，主要是开盘期，多数以供电局职工为主。 柳州市 河东区 城区楼盘
12、市场调查一览表 篇五：房地产踩盘准备资料 踩盘准备资料 小区环境、周边生活配套、交通便利状况等 市场定位、产品特色、促销手段、价格定位。1、各类经济技术指标：这类数据是最容易获取的，可以从一些楼书等宣传资料获得。2、项目周边市政配套：也是比较容易获得，暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告诉你，明调也有可能得到。一线城市完全可以从市区地图中获取数据，不过最好再亲自走走比较好些。3、项目内的配套设施及物业管理相关：可以通过先看沙盘、楼书，再询问售楼小姐确认。4、价格：获取均价很容易，一个电话一般都能成功获取信息，但是要采集的是楼层差价。方向差价，景观差价的话就需要一些小技巧了，该怎么做呢？楼层差
13、价：通常我到售楼现场后，通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有空缺：于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下，再相减基本上就可以认为是楼层的差价概数了，当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。多循环几次，一般都能采集到差价问题。景观差价：也是同理，就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍，可以对销售人员说想买两套之类的话。其他差价：同理，选取不同角度来询问，但是一次踩盘不要问太多价格，可以考虑多次踩盘。5、停车调查：相对容易也可以从电话上获取，但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传或到现场看图纸了。6、空置率调查：问保安，查看小区贴出来水电缴费表，凡是没有电费的都是空置，实在不行就只好一
14、家一家走了，看装修情况。或者与物业管理打好关系，这些数据就很轻松了。7、价格走势调查：盯准相同楼层的相似单元销售价格，不同时期价格相减一般就是价格涨幅了，因为涨价时一般都是没平分涨多少，不会像定价时还看因素不同来微调。8、销售房源调查：最难的一部分，有些甚至售楼人员都不知道（销售主管可能才知道）。这一部分内容靠询问售楼人员得出数据一般都是假的。坦白说我也没有很好的经验的，一般我采用的推理法，根据已售完楼盘的销售周期来反推调查项目，但这样得出数据不太可靠。一、 基础1. 了解所踩项目基本情况a) 地理位置b) 环境：大环境：人文、交通、商圈 小环境：人文、交通、商圈、小区域发展、市政规划c) 产品：主力/附加/公建d) 投资商（背景）e) 开发商（还有哪些项目）f) 建设商（建设情况及资历如何）g) 代理商：销售代理/广告代理（推广、策划） h) 物业管理 i) 五证：土地使用证（或土地使用出让合同）、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售（销售）许可证注：在建立基本需求框架后，根据电话访问和网络搜集信息的不
