筹备经理工作计划.doc

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1、筹备经理工作计划篇一：经理工作计划部门经理20XX年工作计划部门经理xx年工作计划不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束。我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。 转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、 销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元二、 计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分

2、化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期

3、联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。篇二：业务经理工作计划书业务经理工作计划书作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同

4、的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点一、 是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。二、 是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任 各部门管理职职责岗位。因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求1、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各

5、部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。完成时时间（视公司内部主导为依准）2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台（二周）3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理（月例）4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训（周例）5、对市场的管理与分析1、价格成本策略（分析竞争对手，模具市场，模具产品结构）（月例）6、客户的信息的收集管理 （次例）7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力（日例）8、制定一系列业务部可行文件规范（周例）9、作为新进员

6、工为自己月计划考核制作如下： 附：模具报价工作流程计划书制定人：业务部 廖春露 日期：20XX-8-5篇三：公司总经理工作计划公司总经理工作计划公司总经理工作计划一、为职工谋利益提供有利保障 职工利益是解决的根本问题，有利可图才有稳定、才有希望。为职工提供利益空间是公司发展目标，也是公司决策大计；为此。开展如下工作； 1、计划明确；根据公司自身条件，面对部门环境复杂多变，应全面分析各部门内外环境因素，确立各部门行动目标，这样才能为职工谋利益指明方向。 （1）、产品确定；（图书种类、在种类中有几系列共有几本书，书越多市场越大。图书、就是有一定的销售量，并且能带动其它图书的发展。效益图书、不退书，

7、而且折扣相对稳定） （2）、市场营销；（对路产品、有一定的购买群体，依靠适销对路增加销售量。客户群体、图书品种多。相应的合作客户就多，影响力大销售的力量就大。市场需求量、广阔的市场空间任意发挥潜力。竞争优势、自制产品实现产供销一条龙） （3）、资金利用；（办公费用、工作中必要的物质配备。原材料供给、产品补给的加工物质。工资发放、劳动者的辛劳钱。产品开发、增加新产品扩大销售量） （4）、后勤保障；（储运服务、及时入库，尽快发运。财务支撑、所有运行中发生的费用。印制生产、编辑出片印制安排生产成品同步保障） （5）、资源配置；（人员定岗、根据特长爱好合理安排工作。办公环境、提供有利的办公条件能净心做

8、事。产品分销、产品明确部门销售互不冲击） （6）、反馈计划；（计划的确定不是一成不变，而是通过原计划执行的结果是否相应，不合情理的加以调整，最终达到计划可行性）这些计划的出台清楚明了，通过有效实施利益保障就能吃下定心丸。 二、加强内部治理，合理利用资源；治理是保证公司的正常运行，维护生产资料所有者利益，调整人们之间的利益分配，协调人与人之间的关系，充分发挥职工的积极性，聪明和创造力。使职工全心身的投入工作并有效实现目标。 1、合理组织结构；是组织内的全体成员为实现组织目标，在治理中进行分工协作，通过职务、职责、职权达到统一指挥，统一行动。 （1）设立部门；是完成公司各项任务，充实治理力量的行动

9、组织。一线部门即销售部门；根据公司产品分类达到宣传、推广、销售、实现做大、做强为目的进行定员、定岗、定目标。后勤部门；（财务、储运、印务、印刷、人力资源等）是为一线部门提供后勤保障，也是治理中必不可少的后备军，但是，应根据公司规模效益和成本压力进行合理配置。同时设立部门要防止部门过多、人员过盛、目标淡化。要充分利用资源，发挥职能作用，避免资源流失。 （2）规范治理制度；是每个单位及部门对组织活动及其成员的行为进行规范，制约与协调，保证有效实现组织目标。并且可以指导组织活动及其成员按照程序、方法、标准行事，达到有章可行。以保证各项活动规范运作，秩序井然。更有效的约束组织及其成员有悖于组织目标实现

10、的活动，惩戒违规行为。鼓励积极行为，使组织有秩序、有纪律。能为各项工作活动整体协调运行。（3）用人；是公司的发展大计，选准一个人，救活一个厂，选准一批人，兴旺一大片。事业成功的背后是人才资源的配置和组合。企业与企业竞争，产品与产品竞争，归根到底是人才的竞争。所以，用人是公司当务之际，假如用人不当就会给公司带来损失。作为公司老总应从多方面发现人才；（观其行；听其言；辩其心；）用一分为二的观点选用人才，我个人认为以下人才可以入用； （1、有道德情操，有集体主义思想，有团队精神，能在组织中有出色表现，而且有一定的威信。 （2、有事业心，能在岗位上勤奋工作，有计划行为，自信心强，能发挥技能技巧，而且成

11、效显著。 （3、言行一致，能遵守公司规章制度，在困难面前脱颖而出，管说、管做、管当，能解决实际问题。 （4、有创新精神，能伴随风险，敢字当头。有好奇心，能为公司提建议出主意的勇气。 （5、有控制能力，在事业过程中有分析问题的能力，能灵活应用出奇制胜，避免损失。 （6、有沟通能力；能在工作生活中协调人际关系激励同事，增强群体凝聚力，而且在各项组织活动中运用自如。以上条件者都属于入用对象，一旦被入用相信没有成不了的事。 （4）员工培训；是公司全面发展的要害所在。提供培训是让员工拥有能力和知识，具备成功者的素质，这是员工的无形资产是最大的福利。人才培训是保护员工高素质的必由之路，人才投资是提高竞争力

12、的战略举措。因为竞争力是竞争者创造出来的。所以，对员工培训是很有必要； （1、新员工培训；提高思想意识。向新员工介绍企业职能、任务和人员等情况，学习工作所需要的知识和能力，达到适应本单位工作准则。 （2、全员培训；提高员工整体素质，使员工有道德、有理想、有纪律、达到主人翁作用。使员工在各项工作中能自觉完成任务。 （3、专业培训；提高专业化素质，加强知识点的提高，从而能自力完成每项任务。 （4、治理培训；提高治理水平，了解企图不同岗位的职能，把握治理全貌，培养协作精神和系统观念。真正达到能组织，能治理，能为公司创效益。所以通过各种培训能提高素质，增强竞争力。公司的未来发展一定能度过难关。三、控制

13、 能保征计划目标的实现，可以使复杂的组织活动协调一致，有序运作，可以补充与完善期初制定的计划与目标，可以进行实时纠正，避免损失。 （1）财务控制；财务是公司的管家，公司的发展要财务来支撑，所以加强财务控制对公司正常很有必要（1、收入与支出、（2、材料及产品、（3 资金、（4、现金、（5、投资等。 （2）人员控制；是壮大公司有生力量，提高自身素质，增加分配收入，提高经济效益。（1、部门划分、（2 人员上岗、（3、治理者、（4、培训者。 （3）权力控制；能使治理者行使领导职能的有效控制，可以提高治理者对组织及其成员的影响力，可以提高治理者的组织威信。（1、权力限制，（2、权限范围，（3、授权控制，

14、（4、滥用权力等。 以上三点思路还不够到位，希望在座的各位多为公司提建议，为我提意见，我会善待一切，相信在我的任期内，有在座的治理者大力配合。公司一定能兴旺发达。篇四：总经理的工作计划 一1、坚持落实好个人效益管理。一个集体是由个人组成的，集体的效益与个人时效是紧密相关的。全体员工要改变认识，逆向思维，小河有水大河满，而不是大河有水小河满。改变“大树底下好乘凉”的吃大锅饭的观念。坚决反对摆老资格，谈过去功劳，打击比薪比职务现象。其一，充分提高时间效益，切实落实好工作时志表，充分利用好每一秒钟的时间，只有保证每秒，每分，每时，每天的工作效益，才能保证个人价值。其二，实行目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距。每个岗位都必须设立最低的绩效要求，实行末位淘汰。其三，实行机构扁平化，提高机构的效率，采取一专多职，提高负责人的掌控力，操作在我。责任在我。2、坚持落实好公司各部门效益。我公司各部门一直采取独立核算的财务管理体系。公司各部门要把提高经济效益作为中心工作来抓，所有工作要围绕这一中心开展。其一，抓好财务费用管理：不能因为财务在总部统一管理核算，就放松了各自分支机构自身的财务管理工作。日常费用开支、小物资采购等基础工作要认真做好，坚决落实公司制定的费用定额，要结合工作中实际情况，及时提出合理化建议。其二，抓好日常考核管理：做好考勤记录工作。