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1、小米手机的营销策划方案篇一：小米手机营销策划案营销案例题 目：因为有你，世界而感到有所不同小米M1手机营销策划案参赛学校：安徽国防科技职业学院参赛选手： 郁旭方超思维 指导教师：刘圣春 联系方式：18356478079目录.市场分析?11.企业目标和任务?12.市场现状和策略?13.主要竞争对手?34.外部环境分析?45.内部环境分析?5.营销策略?61.目标和预期效果 ?62.目标市场分析?63.营销组合描述?6.行动策划案?61.制定活动步骤?62.评估流程?71.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。小米研发机构以客户需求为最终宗
2、旨，以客户满意度为最理想化目标。其通过社会化媒体手段了解消费者需求。如20XX年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中
3、为用户提供了自由更换系统的功能。另一个案例则是小米手机的输入法。一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化 扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。以三星、HTC、L
4、G、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。它们和运营商关系之深厚，实力之强也是其它国产手机厂商（包括小米）暂时难以望其项背的。而加大和运营商合作力度；双卡双待；超长待机；进一步降低入门级智能手机价位；拉高智能手机门槛。是这四大厂家20XX年稳固市场地位的主要手段。而我们若想在手机市场中站稳脚步，就不得不走适应市场需求以满足最广大的客户需求和与运营商合作的战略方式，保持甚至超过20XX小米M1的销售业绩。23.主要竞争对手随着网络系统的普及和人们对手机性能的不断了解，客户们不再盲
5、目的去购买某一种手机而是拿各种手机进行对比。而小米M1手机的主要竞争对手是三星I9100以下是小米M1与三星I9100相关性能不同点进行对比 产品名称 小米手机 MI 三星 I9100产品图片产品价格 基本属性 手机类型 操作系统 手机制式 标配电池 硬件配置 CPUGPU型号 内存容量 手机屏幕 分辨率 主屏材质 尺寸产品重量 相机功能 副摄像头 照片质量 SNS 无线APDLNA技术 产品特点 GPS导航 商务功能 ￥2,370小米手机 MI 3G、智能、学生手机MIUI GSM,WCDMA 1930毫安时小米手机 MIQualm snapdragon MSM8260 1536MHZAde
6、rno 5220RAM:1GBROM:4GB 英寸480854像素 TXT12563小米手机 MI最大32642448分辨率 支持米聊小米手机 MI 内置GPS，支持A-GPS 小米手机 MI3￥3,788 三星 I91003G、智能、商务手机GSM,WCDMA,HSPA+ 1650毫安时 三星 I9100Samsung S5PV310ynos4210 1228MHZARM Mali 400MP RAM:1GB ROM:16GB 英尺480800像素Super AMOLED Plus 三星 GLAXY SII i9100 200万最大32642448分辨率内置Social Hub、微博等支持，
7、通过WiFi共享手机 3G网支持, 在同一个无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享三星 GALAXY SII i9100 三星 GPS三星 GLAXY SII i9100隐私安全 特色标配石墨散热膜，通过机身底部的MI（米）键可以直接拍照发微博锂电池（1930AH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机隐私保护屏幕采用康宁玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特色 锂电池（1650mAH） 旅行充电器 USB数据线 立体声耳机注释以上对比于ZOL中关村在线网I9100相对M1的优缺点 优点：i9100是现上市并定价以来智能手机当中最薄的手机，适应了消费者追求薄和轻的需求。其屏幕采用康宁
8、玻璃，具有防滑、防摔、防磨损的特点。支持在同一无线网络中实现手机、电脑、电视等设备间的多媒体文件共享 具备隐私保护功能，使手机内容更加安全、可靠。前置200万摄像头，适应了时代发展的需求。例如：最新版的手机QQ 支持与PC视频通话。以上都是M1所欠缺的 缺点： 小米手机采用屏幕及12563（长宽高）是根据中国人手 设计的。M1的电池是1930毫安时要比i9100的1650要高，使其手机续航能力相对较高M1采用TFT半反半透技术，使M1在阳光照射下依然能看见屏幕字体。 M1采用石墨散热膜，在很大程度上解决了智能手机的通病发热问题。 M1手机可以通过机身底部的MI（键）可以直接拍摄法微博。 4营销
9、外部环境分析：1）经济：目前中国经济良好，国民收入稳定人们生活水评提高，对手机的需求量特别是中高端手机的需求量在不断上升。2）法律法规：国家对高新技术的研发的重视程度是前所未有的，对手机自主品牌是相当重视的。 3）成本:随着小米手机自主产权的不断创新和拥有，手机生产成本将不断下降。 4）竞争：手机市场的不断完善、生产商的不断增加，手机业竞争将进一步扩大。5)技术：安卓和MIUI手机系统的研发成功和顶尖研发团队的加入，小米手机自主创新能力将进一步加强。6）社会因素：随着人们对手机系统的不断了解，消费者们越来越期待着手机系统的完善和价位的不断下降。比如：手机死机问题、智能手机的统病发热问题 和智能
10、手机相对较贵等问题的解决。4篇二：小米手机营销策划方案营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇企业名称：小 米联系电话：18714619840摘 要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 20XX年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通
11、过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：小米； 性价比； 营销； 策略目 录一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _ 3（一）小米公司介绍 _ 3（二）小米产品介绍 _ 4二、小米目标市场的选择和产品的定位 _ 4市场细分 _ 4（二）目标市场 _ 5（三）市场定位 _ 5（四）产品定位 _ 5三、小米手机竞争地位分析 _ 6（一）优势分析（strengths） _ 6（二）劣势分析（weaknesses） _ 6（三）机会分析（opportunities） _ 7（四）威胁分析（threats） _ 7 四、 小米手机的营销策略分析 _ 8（一） 小米产品营销策略战略管理 _ 8（二)营销手段和策略 _
