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1、图书营销策划篇一：书籍营销策划图书项目策划 心念（草根明星记）（浴火鸟）团队成员：鲍学圆、李思敏、刘安平、蒋刘荔、曾莲娇、“草根明星”这是一个社会热点话题，领导了社会风险，其中“草根”们不懈追逐梦想，引导了正确的社会价值取向。文化市场营销作业20XX年4月目录：一、前言二、书籍简介三、消费者定位四、市场分析五、营销方案六、可行性分析七、人员安排八、应急预案一、前言我们的营销理念“社会市场营销观念” 社会市场营销观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲
2、突的现实。由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等，从而引起了广大消费者不满，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。 这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。社会市场营销观念
3、是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。2、要考虑社会的整体利益。不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。（书本中）草根明星，通俗来说就是“老百姓成名”。 常见的草根明星有赵本山，高秀
4、敏，王宝强，芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈， 罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚, 韩泪尊等等 近年来,“草根”明星成为了一个热门话题。人们对于草根出身的明星倍加关注，并且十分喜欢和推崇。对于这些出自平凡人群的明星,很多人都会对其故事十分感兴趣。确实,草根明星，有其独特的魅力。现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。一方面，广大群众希望多了解他们。另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。传记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方（读者、草根明星、出版商）。 但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。2、个人传记的模式较为老套
5、。3、个人传记的篇幅大，且信息量少。等等原因。所以应当采取小篇幅，多内容的模式。（可借鉴的有世界名人传）这样有利于扩大影响力，便于创新，增加内容。将这一类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。同时这些草根的故事都是很励志的故事，是值得人们一读的。对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己信念和信仰的一份力量。这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移默化的方式让人愿意接受新的理念。会具有很还的社会效应。二、书籍简介星念是一本草根明星的采访传记合集。要求作者或记者多渠道获取，草根明星的各方面信息，采访草根出生的明星。将其成长和发展经历编写成，小篇幅的传记
6、，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程，记录下这些人十分励志的类容。主要类容：记录草根明星的成长故事，从他们如何拥有最初的梦想，开始追逐梦想，在梦想之路上遇到挫折和失败，始终坚持梦想的信念，最终如何走向成功。主要人物为王宝强、旭日阳刚、朱之文、成龙、苏珊大妈等草根明星。特色：1、抓住了现如今的热点话题，草根明星。2、采用采访记传的形式。3、主要从积极向上的方面传达信息。4、以社会热点引导社会价值取向，既符合社会大众的需要，又更深层次地将正确的社会价值取向传递给群众。5、能够集中社会对各个草根明星的关注，将群众的注意力从单个的草根明星集中到一个群体上来，引发对一本书的关注。6、具有
7、一定的时代印记。启发点：近年来，草根明星上春的话题，经常性地被提起。且各类平民选秀节目，异常火热。人们开始主动发掘身边的一些草根明星。前不久看到我们学校，艺术楼门卫大叔，因为在艺术楼学会来弹钢琴和拉小提琴而，上了潇湘晨报。创新：1、曾经有本名人传的书籍，对我个人影响深刻，此类书籍对人的教育意义是极其巨大的，但是由于其类容相对来说都是传统的历史记载，并非一开始就吸引人，需要人主动逼着自己去看或本来有这方面的求知欲望才能看进去，看下去。现如今，我们抛开历史上，距离我们很远的那些名人事迹。从身边最近的，当下最火的草根明星入手。从而让这样的书籍，既可以使人愿意去阅读，又可是使人，对待人生的态度积极热观
8、起来。开始主动寻找梦想，追逐梦想。2、为各方创造利益，从各方收取适当的利益。编著这样的书籍，一方面可以为草根明星扩大影响力，利益方面可以满足读者的需求，再一方面可以引起很好的社会效益。这样草根明星们愿意主动接受采访，配合记传文章的编著，读者愿意花钱买书，社会认可并推崇这本书。3、内容既有客观也有着主观，一方面编辑部派出记者对草根明星进行采访，从各方面要先了解被采访对象，作为第三方观点编辑，具有相对的客观性。第二通过受采访者自身的自我描述，会更加主观地，介绍其发展历程。主观和客观相结合，会使文章更加接近真实。4、其内容基本上是正面的、积极向上的。这样的类容，有利于出版和发行，其主要消费者是一些未
9、进入社会还在校，或刚进入社会还不知道如何面对社会和自身梦想的人。这些积极地类容可以使他们重新拾得信心，继续为自己的梦想奋斗。 巨大意义：对于如今的社会来说，过于浮躁，整个社会处于浑浑噩噩之中，很少人会篇二：图书零售网络营销策划书网络营销策划书 新华图书管理学院信息管理与信息系统09-2班李圣20XX5116一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）产品分析（三）消费者分析三、SWOT分析S：优势W：劣势O：威胁T：机会四、具体网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、设计原则3、网站的内容策划
10、（四）网站推广方案五、实施计划六、 方案调整（一）前言自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段，特别是社科类出版社，已经把网络营销运用得非常熟练，取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依赖传统营销，如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案，已成为当务之急。一、本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化
11、、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者提供更好的服务已经势在必行。二、 整体计划概念本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中，会采用多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。（二
12、）网络营销环境的分析一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前网络营销也存在着很多问题。1.重视程度不够 受出版社体制的影响，大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较容易量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判具体的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。2.营销平台利用率低 近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不断涌现，一些专业出版社
13、对这些新平台还缺乏深入的了解，不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。3.人员配备不齐 目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员，基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别，往往造成了在时间和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。4.营销计划性差 网络营销是一个系统的营销活动，绝对不是上网发个帖子那么简单，需要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。二、产品分析本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商
14、，我们有着正规的、稳定的供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。三、消费者分析本公司的产品主要针对观念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易，要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的，尤其是正版这一块，很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版，不过这还要进一步的推广和实施。（三）网络营销SWOT分析一、优势
15、1、庞大的互联网用户数量：根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到20XX年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同20XX年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为%，和20XX年同期相比增长%，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。2、通过网络，出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来，并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下，出版社或书店与读者的沟通往往非常有限，读者要了解图书的内容一般较困难，而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外，网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的，这将极大地促进图书的销售3、通过网络，出版商不仅可以进行大量的广告宣传，而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络，出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息，刺激读者的购
