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1、小商品营销策划篇一：方案营销策划方案目录一、对在校大学生小商品消费情况分析二、产品确定三、目标群体四、进货渠道五、产品状况六、市场状况七、竞争状况八、分销状况九、SWOT分析十、定价十一、促销十二、营销活动时间安排十三、价格预算十四、意外防范十五、调查问卷十六、当代大学生商品消费状况调查报告方案一 对在校大学生小商品消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300元左右的消费。我们学校应该不止。由于九月份是大量新老
2、学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解，我设计出一份调查问卷。二 产品确定饰品：发圈，发夹，配饰等文具：黑色签字笔，黑色笔芯生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等三 目标群体云南工商学院的新老学生四 进货渠道关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。五 产品状况1、小饰品精美
3、可爱，时尚亮丽小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。2、文具用品实用超值，外观精巧新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。3、生活用品实用超值，便宜实惠新学期来临，生活用品都需要更新，同学们都会采购一些新的生活用品。我们看好形势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。六 市场状况目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。时机：新
4、学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。七 竞争状况我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们也是我们强力的竞争对手。八 分销状况本次的商品销售，我们分为两种销售模式：（1）在学校的门口选择自己
5、摆摊；（2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式。送货上门。九：SWOT分析优势：（1）销售前期我们会加大海报的宣传。（2）我们会实行买就送的活动（3）我们有上门推销，送货上门的服务。（4）我们会有送赠品的方式来增加销售。（5）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。劣势：（1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理，以低价格，高品质来销售相关商品。威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对
6、与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。十 定价根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。十一 促销促销对象：云南工商学院在校学生。促销时间：20XX年8月26日20XX年09月03日促销地点：云南工商学院校园内促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。篇二：校园小商品市场营销策划生活小商品校园营销策划方案策划人：储昭志 班级：信息1301 策划日期：20XX年3月 适用日期范围：20XX年4-6月大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营
7、销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。在张少兵老师的教学下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在老师的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。因为我们的专业是计算机信息管理，在销售方面还有很大的缺陷，通过这门课程的学习会给我们日后的就业增加渠道。本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。1、 策划的目的-12、 目标市场定位-13、 消费者分析-1
8、4、 产品分析-125、 Swot分析-236、 营销战略-37、 制定执行方案-348、 财务分析-459、 结束语- -61、策划的目的、锻炼学习市场营销的知识、通过策划案和实施强固学到的知识 、在实践中提升自身的技能、培养自己的策划、营销、战略思维，提升动手能力2、目标市场定位：（1）、市场细分：年龄：18-25岁的安徽财贸职业学院的里建校区在校学生。 可自由支配资金：每月20-100元之间的学生顾客群体。 个人偏好：注重实用性。 （2）、目标市场选择：针对18-25岁的安徽财贸职业学院里建校区学生的市场，我们选择的是完全覆盖目标市场。 （3）、市场定位：我们在制定选择市场定位选择的是差
9、异定位模式，针对不同的市场选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、消费水平定位等。 （4）、销售地点：我们在食堂展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于销售。3、消费者分析现在大学生的平均月生活费为6001000元，饮食方面的消费大约花费400-500元，剩余部分主要用于日常生活，占100200元。求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性需求，展销个性小商品成为主要方式。求实：现在里建校区，天气炎热，生活、学习上需要一些实用性的小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作用也越
10、来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。4、产品的分析a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记本清洁剂以及挂件化商品等b价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们免费包装。c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。d、分销状况：由5人分别负责。e、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。 以下是我们的部分商品列表：5、SWOT分析篇三：商品营销方案商品营销方案09中文师范班石淼 090102210销售目标18-24岁的大学生为主，他们容易收到打折、促销、广告等市场氛围的影响，购物计划很弱，很
11、容易受到鼓动和促销手段影响而消费。策略1 确保产品是5A公司所生产的，不欺骗消费者。2 定期开展调查问卷，了解消费者试用前后的感受，记录于工作手册。3 举办诸如产品制作流程讲授和现场实验演示i，让顾客放心。4 登记好每位消费者的详细信息，掌握住一定的人客源，同时让新老顾客都能从中获益。销售依据校园的特点，采用直接销售和一级销售渠道两种形式，以前者为主。直接销售：对新同学尽量让他们满意，形成二次、三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用卷作为奖品等。促销1赠品促销。 在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受到消费者的欢迎。2 情感促销。 很多消费者一旦对某一商品产生偏爱，便会在较长时间里成为它的忠实顾客。3试用促销。 只要是5A新顾客，均免费赠送5A牙刷一支，用事实说话，让消费者满意。4 节日促销。 在元旦、国庆等节日里，进行一些打折促销活动、或赠送小礼品。广告宣传策略1 服从5A公司的宣传策略，借宣传促进大学生的消费，扩大5A的知名度和影响力，注重树立公司的形象。2 广告宣传的内容以介绍5A牙刷为主。3 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行促销宣传。
