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1、第十三章 国际贸易的货物价格,学习目标：,了解国际贸易中规定商品价格的原则和方法； 了解贸易术语的含义及作用； 掌握主要贸易术语的内涵及使用方式； 掌握常见的价格调整及换算方法； 掌握价格条款的基本内容及订立原则,第一节 国际贸易术语概述,引言：贸易术语是以缩写的字母来概括说明买卖双方交货的地点，货物交接的责任、费用，风险的划分，并表明价格构成等诸方面的特殊用语。,一、国际贸易术语的含义与作用,贸易术语以简单代码表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。 贸易术语在促进国际贸易发展方面起着非常积极的作用： 有利于简化交易手续、缩短洽商时间 有利于买卖双方进行价
2、格比较、加强成本核算 有利于妥善解决贸易争端,二、有关贸易术语的国际惯例,1932年华沙-牛津规则 1990年美国对外贸易定义（修订本） 2010年国际贸易术语解释通则,第二节 主要贸易术语的解释,引言：2010通则包括两类11种贸易术语，一是适用于任一或多种运输方式的7种术语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP术语；二是只适用于海运或内河运输的4种术语，包括FAS、FOB、CFR和CIF术语。,一、适用于水上运输的术语,（一）FAS术语 Free Alongside ship(. named port of shipment) 船边交货(指定装运港) 指卖方在指定的装
3、运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。,一、适用于水上运输的术语,（二）FOB术语 Free On Board(. named port of shipment) 装运港船上交货(指定装运港) 买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。,一、适用于水上运输的术语,（二）FOB术语 FOB术语下的变形 FOB Liner Terms FOB班轮条件 FOB Under Tackle FOB吊钩下交货 FOB Stowed（FOBS） FOB理舱
4、FOB Trimmed（FOBT） FOB平舱 FOB Stowed and Trimmed（FOBST） FOB平舱并理舱 注：FOB术语的变形，只是为了明确装船费由何方负担，其交货地点和风险划分的界线，并无任何改变。,一、适用于水上运输的术语,（三）CFR术语 Cost and Freight（.named port of destination） 成本加运费（指定目的港） 卖方负责按合同规定进行租船订舱，在合同规定规定的期限内，将货物装上船，运往指定的目的港，并及时通知买方。货物上船后，风险即由卖方转移至买方。,一、适用于水上运输的术语,（三）CFR术语 CFR术语的变形 CFR Lin
5、er Terms CFR班轮条件 CFR Landed CFR卸到岸上 CFR EX Tackle CFR吊钩下交货 CFR Ex Ships Hold CFR舱底交货 注：CFR术语的变形，只是为了明确卸货费由何方负担，其交货地点和风险划分的界线，并无任何改变。,一、适用于水上运输的术语,（四）CIF术语 Cost，Insurance and Freight（.named port of destination） 成本加保险费、运费（指定目的港） 卖方负责按合同规定进行租船订舱，在合同规定规定的期限内，将货物装上船，运往指定的目的港，并及时通知买方；卖方还应该为货物办理海上运输保险，但货物上
6、船后，风险即由卖方转移至买方。,一、适用于水上运输的术语,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（一）EXW术语 Ex Works（.named place） 工厂交货（指定地点） 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将合同规定的货物准备好并通知买方，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物并自己承担一切风险；卖方于其营业处所或其他指定地方（即工场，工厂，仓库等）交由买方处置时，即属卖方交货完成；工厂交货术语的卖方最小责任。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（二）FCA术语 Free Carrier（.named place） 货交承运人（指定地点） 卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承
7、运人，并办理了出口清关手续，即完成交货；若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（三）CPT术语 Carriage Paid to （.named place of destination） 运费付至（指定目的地） 卖方向指定的承运人交货，同时支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货之后一切风险和其他费用。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（四） CIP术语 Carriage and Insurance Paid to （.named place of destination） 运费、保险费付至（指定目的地）
8、 卖方向指定的承运人交货，卖方必须支付将货物运至目的地的运费，并办理货物在运输途中的保险；买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（五） DAT术语 Delivered at Terminal （.named terminal at port or place of destination） 运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端） “运输终端交货”指卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完成交货；“终点地”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。 卖方承担涉及把货物运至终点地或终点港并将其卸下时产生的
9、一切风险。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（六） DAP术语 Delivered at Place （.named place of destination） 目的地交货（指定目的地） 卖方支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定地点所发生的运费；在指定目的地将货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货；承担交货之前的一切风险和费用。 买方承担交货之后的一切风险和费用。,二、适用于任一或多种运输方式的术语,（七） DDP术语 Delivered Duty Paid （.named place of destination） 即完税后交货（指定目的地） 卖方在指定的目的地，办理
10、完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括办理在目的地应交纳的任何“税费”。 DDP术语是2010通则中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。,第三节 商品的作价原则,引言：国际贸易中商品的价格条款在国际贸易合同中居于核心地位，是交易磋商过程中的谈判核心问题。合理确定商品价格必须坚持基本作价原则，并根据商品的特点选择适当的作价方法，还要根据市场的具体情况调整价格。,一、确定基本价格的原则,以国际市场价格为基本作价依据 结合国别、地区政策及购销意图作价 虑生产成本，结合不同差价因素确定合理价格,二、作价的方法,固
11、定作价即在订立合同时把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。 非固定价格是当货物交货期距合同签订时间较远时，为了减少风险所采用的作价方法。有三种非固定价格的作价方法： 不固定价格，但规定作价方法 暂定价格 滑动价格,三、价格的调整,（一）佣金的含义与计算 佣金（Commission）是指中间商因介绍交易或者代理买卖而向卖方或买方收取的酬金。 凡是货价中包括佣金的称为“含佣价”，不含佣金的即为“净价”。 含佣价净价/（1佣金率）,三、价格的调整,（二）折扣的含义与计算 折扣（Discount），是指卖方在原来价格的基础上给予买方一定比率的价格减让。 单位货物折扣额=原价（
12、或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价单位货物折扣额,四、价格的换算,（一）主要贸易术语的价格构成 FOB价=成本价+国内费用+净利润 CFR价=成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=成本价+国内费用+净利润 CPT价=成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,四、价格的换算,（二）FOB、CFR、CIF价格的换算 FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价国外运费
13、CIF价=CFR/（1-投保加成保险费率） CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费 CFR价= CIF价 （1-投保加成保险费率）,四、价格的换算,（三） FCA、CPT、CIP价格的换算 FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） CPT价换算为其他价 FCA价= CPT价国外运费 CIP价=CPT/（1-投保加成保险费率） CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价（1-投保加成保险费率）国外运费 CPT价= CIP价 （1-投保加成保险费率）,第四节 合同中的价格条款,合同中的价格条款，一般包括商品的单价（Unit Price）和总值（Total Amount）两项基本内容：商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语；总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。,思考与练习题,简述贸易术语的含义和作用。 试比较FOB、CFR、CIF术语的异同。 简述FOB、CFR术语变形的形式和特点。 试述FOB、CFR、CIF术语的价格构成与换算。 简述什么是佣金，佣金的计算方法。 价格条款的基本内容是什么？,
