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1、基金会薪酬制度篇一：建邦基金发行人员薪酬制度财富管理中心销售人员薪酬绩效管理办法（试行）第一章 总则第一条 使用范围本办法适用于财富管理中心销售岗位第二条 目的充分发挥薪酬作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理的支付和激励。即：（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合;（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合;（三） 使薪酬与公司的发展收益、中期收益与长期收益有效结合。第三条 原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极
2、性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。第四条 依据薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。第二章 薪酬及考核第五条 薪资结构基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金（一） 基本工资、职级工资标准见下表：1、 基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按80%发放；2、 职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。3、 特殊引进人才待定。（二）、福利：五险一金（三）、补贴年功补贴：每满一年，每人每月100元，从20XX年3月1日起算；（四） 业绩提成：销售额的1%（基准为百分之一，根据项目
3、情况另行加减。总点位低于外包点位）（五） 奖励基金：销售额的%（六） 大单特殊规定：每单1000万元（含），提成比例为%（额外）（七） 特殊项目特殊制定，以1%为基点第六条 考核（一）、各岗位业绩考核要求注：根据公司现阶段，暂不实行任务考核，根据实际情况制定工资标准。（二）、职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，60%考核销售业绩、20%考核潜在客户量、20%为总经理考核。（三）、奖励基金考核：奖励基金实际发数额=年度个人销售额*%*考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵守章程、职业操守等，具体考核指标另行规定
4、。（四）、试用期转正考核：1、试用期：前三个月为试用考核期，后三个月为留岗观察期2、试用期考核转正要求：试用期间累计业绩达到100万元；3、提前转正：员工入职满一个月，且达到以上转正要求的。4、留岗观察期转正要求：1）试用期考核达成总业绩100万，或出1单且合格潜在客户达到3个月总要求的，可以进入留岗观察期，否则予以辞退；2）进入留岗观察期的，发国家最低工资；（五）、合格性与有效性考核：1、考核周期：月度2、考核要求：遵循上述标准执行。第三章 工资特区第七条 设立工资特区目的设立工资特区，是为了使公司能够引进资历较高、资源较多的优秀人才。第八条 工资特区的适用（一） 适用人员：资历较高，资源较
5、多的人才（二） 比例控制：原则上不得超过总人员的20%（三） 级别确定：特定申请（四） 录用流程：工资特区人员需经过人力资源及财富中心总经理面试后入职。（五） 考核管理：特定任务第九条 工资特区推出机制要求入职第二个月出单，如未出单，按普通人员制度执行。第四章 薪资发放第十条 薪资发放日期篇二：基金薪资和绩效基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构一， 工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。二， 级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监。初级职务：客户经理，高级客户经理。三， 职级责任1，财富中心或分公司总经理对团队业绩负责，向
6、公司总裁报告。2，总监负责管理销售团队，团队规模详见考核部分。对团队总业绩负责，向分公司或财富中心总经理报告。3，客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作，符合考核要求的可配02人的助理团队，对个人业绩负责，向销售主管报告。四渠道部组织架构图第二部分：薪资构成销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售，现制定综合管理制度：高级职务共三类：分公司总经理 总监、团队长。初级职务：客户经理，高级客户经理。分公司编制三个TEAM销售人员合计不得超过24人加行政工作人员不得超过27人，分阶段根据业绩配比人力。1， 客户经理薪资构成=基本工资+绩效工资+业绩佣金+人力奖金+年度奖金。分公司负责人制
7、定试用期：23个月，计80%。转正标准：2个月内累计完成100万，下月转正；或三个月完成150万。 渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批。共三档：20XX，4000，6000元/月；对应标准业绩：80，100，120万/月。不足标准业绩底线80万的，无绩效工资；绩效工资不向后累计，仅作当月计算。根据发行产品而定或分公司负责人定制。D 人力奖金详见第三部分人力奖金。自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成4000万的，5的实物。2， 高级客户经理分公司负责人制定试用期：23个月，计80%。转正标准：两个月完成160万，或3个月内累计完成240万，下月转正。 资深渠道经理的
8、入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办。（原则上需连续两个季度（含试用期）完成100%的考核任务方可提升）共3档：3000，5000，7000；对应业绩：120万，150万，180万不足120万的，当月不发放绩效工资；根据发行产品而定或分公司负责人定制。详见第三部分人力奖金。自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成5000万的。5的实物。3， 销售主管（团队长）薪资构成=基本工资+管理+绩效工资+团队总业绩佣金+人力奖金+年度奖金分公司总经理制定试用期3个月业绩佣金：同客户经理共4档：3000，5000，7000；对应业绩：150万，180万，200万不足150万的，当月暂不
9、发放绩效工资；年度奖金自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内带领团队累计完成8000万的，5的实物。三 销售总监薪资：由分公司总经理制定试用期3个月，计80%。存活标准：两个以上的主管团队。人力两个月后不能低于15人，单月不能低于700万，或3个月累计1800万。如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。6个月还未达标将降职在公司供职6个月以上，并任销售主管六个月以上的，经报总裁办批准可晋升总监。（或空降报总裁办批准人员）共4档：4000，6000，8000。对应附加月度业绩：180万，200万，220万，在当月团队成员完成各人总业绩量考核（见前）完成的前提下，超
10、出部分即为附加业绩，发放对应级别奖励。绩效工资不向后累计，仅作当月计算。各分公司部门负责人制定详见第三部分人力奖金。自总监入职或提升为总监之日起的12个月内，团队累计完成1亿销售额以上的的，%的实物奖励或现金三 财富中心或分公司总经理薪资构成有：基本工资，管理绩效工资，团队总业绩佣金，年度奖金。总裁办制定试用期6个月。共3档：00000，00000，00000；对应标准业绩：半年考核C 团队月度总业绩佣金待定自入职或提升为总经理之日起的12个月内，团队累计完成亿销售额以上的有%的分红。人力引荐奖1）内归不奖。引荐人才编入自身管理团队的，不奖。2）为公司引荐优秀的销售人才，而与自身无直接利益关系
11、的，按新近人才（包括其直属团队）的前3个月的月度销售额的（千分之）进行奖励。此活动适用于公司全体员工包括人事3）为公司引荐优秀的非销售类人才，且与自身无直接利益关系的，公司进行奖金奖励，具体额度一事一议。300元等值物品（人事不参与此活动）第三部分 考核与升降级一， 职级路线篇三：私募基金公司员工岗位职责及绩效考核方案 案例私募基金公司员工岗位职责及绩效考核方案私募基金公司岗位职责及绩效考核方案 私募基金团队经理预览：运营计划1、任职资格：金融、经济相关专业硕士以上学历，有丰富的项目管理、资本运营经验，精通投资或企业并购、重组、新三板等投资业务，剧本解决突发事件和抗压能力，有较好的实力和工作责
12、任心者获基金团队经理任职资格。2、工作职责:1) 根据公司战略部署，负责公司及新三板业务的投资工作的审核、监督、管理工作。以及外部协作工作；2) 协助公司规划阳光私募、新三板业务体系规划，并领导团队制定年度、季度、月度计划并监督执行；3) 分公司领导下负责协调、推进、落实公司拟定新三板业务、投资项目的各项工作4) 代表团队向总经理提供拟投项目、三版业务的阶段性汇报文件5) 负责协调与投资项目相关的各种内部、外部关系；6) 负责本部门的日常管理工作及制度建设工作3、薪酬结构：薪酬结构为：基本工资+绩效工资+利润红利+业务管理费用及补助1) 基本工资：固定工资，每月按考勤日计算；2) 绩效工资：考
13、核工资，由个人绩效加团队绩效两部分组成，按照考核指标核算后发放；3) 利润红利：按照团队的业务体量比例提取，具体标准以每个项目的合作合同为准，绩效工资按实际利润额占个人业绩要求的占比计算，超过部分亦按照占比发放。4) 管理业绩提成：按照团队业绩结合利润，按照一定比例提取，绩效工资发放标准为按实际利润占业绩要求的占比乘以绩效工资总额提取，超过部分亦按照占比发放；5) 业务管理费用及补助：销售管理人员享受业务管理费用及补助，具体标准见第三章。4、 具体考核标准：2预览：运营计划备注：考核分年度、季度、月度考核，薪资标准单位（元） 投资经理1、任职资格：1) 有一定的产业研究背景，对行业研究、思路有一定的认识2) 本科学历以上，1-2年投行、券商、财务顾问、会计事务所等投行经验，有直接参与12个实际投资项目经验及资源；3) 具有项目资源及项目开发能力，有能力独立发掘、分析投资价值的高成长中小企业2、工作职责：1) 开拓公司投资银行业务，完成投资银行的经营指标；2) 按照公司战略部署发现潜在投资项目，配合项目经理对拟投资项目进行筛选、分析论证、收益和风险测算、投资交易机构及条款设计、商务谈判及投融资方案设计； 3) 负责投资项目的进入、谈判、交易、退出的组织和控制；4) 负责公司备投项目跟踪、收集、掌握国内外行业法规、政策、重要专业及业务信息动态
