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1、精品文档 你我共享薛 每一位创业者在创业之前，一定要想清楚为什么创业。因为创业是拿你们的青春、信用以及朋友、家人的钱财去“赌博” 这个时代已经不是某个人单打独斗、拿一个创意就能成功的，要想成为一家伟大公司的领袖，一定要损己利人，只要你个人能做到损己利人，你的团队就有保证了。 你的核心竞争力是什么？中国人太聪明了，借助一些小伎俩的机会太多了，所以，作为一个创业者，一定要能把别人想不清楚的事情想清楚才行。如果你想的和13亿同胞想的不一样，就算是有杀手锏了。 创业者情商最好要高一点，对于情商特别低的创业者我很害怕。智商高、情商低的人很难搞，容易闹出不愉快，跟这种创业者处理关系没有什么特别的规律，就跟
2、你家里多了个孩子、多了个侄子似的。 我的名言就是成功是偶然的，失败是必然的，成功的人大部分都是蒙的。 天使投资其实就是3个F：Family，Friends，Fool就是家里人、哥们儿和傻帽儿。 相比VC/PE（风险投资/私募股权投资）来说，天使投资周期长、离上市远、失败可能性更大，很多做天使投资的人都是因为自己的兴趣。 美国的天使投资机构遍布全国，主要都是从上市公司退休下来的各类专业人士，比如律师、会计师、工程师他们每人拿出20万50万美元不等，几百个人组成一个天使投资圈，也分不同的组，比如生物工程组、软件组、互联网组这样大家互相了解和调查行业情况就很方便，因为全是专家，在行业经验上可以互相补
3、充和支持。 天使投资人最大的价值，不是要做什么本人就得是这个领域的专家，而是要具备这种跨界能力。天使投资人之间思路的撞击能给人带来巨大的价值，而创业者需要的也正是这些，因此天使投资人之间形成一个团队很重要，大家能够集思广益。 所以，对天使投资人来说最大的挑战是不断地学习，不断接触新事物。科技的环境随时都在变，你得要跟上，如果说你根本不懂什么是iOS，什么叫安卓，你不懂得新的技术就无从判断未来的趋势和发展方向。 识人从来都不是一门科学，而是艺术，只可意会不可言传，有人一看他靠谱，这跟他的身高、三围、长相都没什么关系，它是个动态的过程，要从他平常的待人接物、对事对人的态度、教育水平、谈吐等来判断，
4、所以“识人”是很难也很好玩的事情。 我的投资逻辑永远是先看人。看一个人能不能成事，有几个标准： 我的第一个标准是这人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱。 第二个判断标准就是看这个人有没有基本的道德水准，看他对人、朋友、亲人的态度怎么样。 第三个是看这个团队有没有凝聚力，团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情。 第四，这个事本身是朝阳产业，是个有前途的事情。当然人靠谱最重要，但做的事也要靠谱才行， 最后，要看一下这个事情的规模化前景。对于天使投资来说，起始投资要小，但规模化要大。我们希望投市场化运作的企业，那些仰赖特殊政策获得一片天下的企业是我们不愿意投的，所以项目模式本身首先要好，
5、要有足够的扩张性。创业者要看清投资人为什么而来 天使投资一般占企业股权的比例为10%30%，很少会超过30%。薛投资风格 一、投资主要看人，识人能力非常强；二、不是“控制型”天使，一般投资完后对企业的运营和业务接入较少；三、职业专职的天使投资人；四、投资额度50万2000万人民币之间，一般占股不超过20%。 雷军 总结的创业十条：1.能洞察用户需求，对市场极其敏感。2.志存高远并脚踏实地。3.最好是两三个优势互补的人一起创业。4.一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5.低成本情况下的快速扩张能力。6.有创业成功经验的人加分。7.做最肥的市场。8.选择最佳的时间点。9.专注、专注再专注。10
6、.业务在小规模被验证。成功的三个因素是什么呢？第一个因素是1万小时的练习；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；第三个因素是加上一点点的运气，就会成功。我看中所投企业两点：一、会不会在低成本情况下快速扩张，互联网企业要保持持续稳定增长二、会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元规模。想成为“中国创造”的话，我觉得做企业一要志存高远，做的事情要面对未来；第二要敢用世界级的人才；第三点产品定位要高端，因为高端才有附加值，也改变我们中国过去制造低劣产品的形象。拿出输光了也不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来一个好的天使投资人至少需要有三个核心条件：第一，你最好要有成功的创业经
7、历；第二，你以前接受过VC投资，清楚地了解风险投资的过程；第三，你得拥有成功退出的经验。投资的关键判断：团队+方向 我在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。 在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做的方向不对，也难成大器。 第一就是团队，投资就是投人人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。具体来说，团队要具备以下几个条件：首先能洞察用户需求，对市场极其敏感；并且要志存高远且脚踏实地；而且团队里最好是两三个优势互补的人在一起；如果是互联网
8、领域的项目一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人；还需要具备低成本情况下的快速扩张能力；最后有创业成功经验的人会加分。 第二个是方向，即在对的时间去做对的事情。首先要做最肥的市场另外是要专注，要专注再专注，最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；最后业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。 方向比速度重要有的时候一个大方向对了，你哪怕速度稍微慢一些，也会成功的。 在整个的资本链条里面，天使投资人所承担的风险最高，所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果创业者找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的57年自己是怎么安排的，如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，
9、让投资人相信你这个故事，你就成功了。雷军投资风格 一、介入很早，而且一般是自己觉得某个想法比较好去找一个合作伙伴来投资，更像一个创业者身份的投资人；二、苦练了内功的人找到雷军，雷军与对方一起研究方案，然后雷军掏钱注册再开始运作；三、一般只投熟人，不熟不投；四、投资判断主要看人和团队；五、不是专职职业天使投资人，天使投资只是业余之外做的事。 徐小平创业者必须天天在一起。创业就必须高度集中，天天厮磨在一起，绞尽脑汁想方向、想方案，逢山开山，遇水涉水，即使互相争吵，往往也能吵出灵感和突破来。最近和一家VC的朋友往来很多，我发现我们在决定投资时的思维方式真不一样。我基本只看这个想做这件“事”的“人”，
10、而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。 天使阶段只有梦，没有数字，所以，只能看人。股份让多少都可以，但一定要保留投票权。天使投资是一切新产业的源动力的另一极第一极是科学家，第二极就是投资人。这就是我本人的投资风格，不看故事，不看模式，就去看这个人能不能感动我。基于我本人多年来做教育搞咨询，接触了无数年轻人，如果是优秀的、有追求的年轻人能感动我，那就一定能感动世界，那么他一定能成功，我的工作就是等着被感动。但怎么让我对年轻人产生这种投资意义上的无条件的爱呢？就是那些对自己的创业项目有狂热自信的人，狂热而理性自信的人，要crazy！我劝告天下的投资人，假如你觉得这个人缺乏理性，缺少逻辑
11、，缺少常识，就千万别投他，他再怎么自信也不能投。总之，你要给我讲一个自己狂热相信的、能让我的常识找不到漏洞的故事。 一直到这时，徐小平的人生都还是“山重水复疑无路”：满怀憧憬考上大学，毕业后去了北大但没有真正做过老师；出国后依靠自己的专业也无法找到立足之地；拿到硕士学历，找不到工作决定回国创业，结果创业失败；已经退休的父母和妹妹妹夫住在一起，看着徐小平事业失败，爱莫能助；徐小平的小儿子寄养在江苏老家，妻子带着大儿子在美国。对这位已经37岁的中年男人来说，这种状况是自己面临的前所未有的低谷，徐小平认为是自己人生最黑暗的时期，“使我完成了从男孩到男人的过程”。 生活注定要经历黎明前的黑暗、煎熬、痛
12、苦与坚持，才终会迎来破晓的光明，而徐小平的黎明是由一个叫俞敏洪的人为他带来的。 曾李青根据我的经验，有很多情况不能进行投资：1.富人二次创业；2.大学生没打过工就直接创业；3.夫妻公司；4.单一股东太大，创业团队的能力覆盖有明显缺陷；5.创业者很自负，认为自己比马化腾还强。天下武功唯快不破，要以最快的速度静悄悄地迅速占据市场。最可怕的敌人是黑暗中拿着利器和利剑的人，所以要很迅速、很安静地进入市场。 我们更希望创业者要有职业经理人的心态，不要天天觉得自己是老板多数人都是酱紫。 从现在整个社会的发展来看，创业的成本一直在上升，没有天使投资人有些项目真的不太可能做起来。现在随便一个项目启动都要二三百
13、万元，一个毕业四五年的大学生纯粹靠自己的积蓄比较难，拿不出创业所需的资本，所以现在越来越需要天使投资人这个实话。 我们只在一个很小的行业做，只在我熟悉的、细分的行业做，没有经验的就不投，所以我们比创业者更懂得行业。如今资本的力量在加强，创业者的力量相对在减弱，现在只要有风险投资进入的项目，创始团队拥有控股权的都在减少跟薛占小股不同。 做天使投资需要很强的信任这也是为什么我对“前腾讯员工”这么情有独钟的原因有前提的信任才不是SB，因为腾讯有良好的企业文化，公司的管理机制、培训、能力提升、品质教育都相当出色，在这种文化的熏陶下，大家的人品、做事方法、能力各方面有基本保证。拿了别人的钱就不要拿我的
14、如果从外部募集资金来做，就得有各种承诺和汇报，就很麻烦，毕竟天使投资是一种艺术，不是科学谁都想活得简单轻松。 我们只给创业者一次机会，创业者要对这个事情最专业才行，不成功再去转型还不如直接关门。 投资进入后，创业者是管理者，我们是董事会成员，日常管理还是他们做，双方的互相认同和尊重很重要。在有些项目中，我们投的钱多一点，是第一大股东，但并不控股，一般首次投资占股比例在25%35%之间。给创业者全方位服务：“给钱+培训+生活帮助”三大独门秘笈：快、小而强、细分市场做一些大公司不太关注的细分市场，自己就能够很好地活着。这个年代，想做家公司能超越这三大巨头公司已经很难了，你要善于从这个市场里找到适合自己生存的一个职能。一些声势很浩大的公司不顾一切冲上去不大容易成功，做细分市场反而会成功，像淘米网就是专注儿童游戏领域。纯互联网里其实基本没什么投资机会，做足够窄的细分市场，一方面能形成上下游的合作，另一方面能形成在这个领域里别人无法进入的门槛。投资要做成功，首先要有准确的细分市场产品，同时要有超强的团队，即“尖刀+榔
