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1、论营销战术实践市场营销，商业运营，千百公司寻觅成功法则，昨天观网上论坛，营销学系统文章成千上万，各类专家滔滔不绝，各种论点层出不穷，受益匪浅，又感让寻觅真谛者不知从何入手。笔者愿抛砖引玉，将个人见解表述一二在品牌发展和企业发展的空军（品牌广告）优势不存在的条件下，依靠行销手段来以小博大，以弱击强是每一个中小企业面临的瓶颈问题，造势也好，布局也罢，渠道通路作战（全通路）还是剑走偏锋的直销系统（全方式）基本都已经趋于普及化，行业间隔缩短，公司发展缓慢。就市场营销而言笔者认为核心要素不外乎以下几点：产品战略战术团队管理公司实力，地方差异化及行业不同叫法不同，万变不离其宗，民用类产品核心要素输出基本雷
2、同。当然细分的化就比较复杂，就产品来言又会细分为产品文化，产品定位产品述求产品品牌规划产品线幅度产品价格政策品质等等这里就不细化阐述了，那么在这核心要素中究竟哪一点是起到决定性作用的呢？很多营销理论家都愿意从兵法及战争中吸取商战精华，笔者认为，孙子在几百年前已经为这个问题做了很好的定义。孙子曰：兵者诡道也又曰：上兵伐谋就已经确定了战术运用将是决定战争胜负的关键，不要急于驳斥笔者，战术运用其实遍及以上极大要数中相生相克。产品战略团队管理中都有战术的影子，也有人叫他技巧，高招，方法，水平等等那些神话（媒体投入起家者）的缔造者哪一个不是依靠战术运用的成功创造的辉煌？成功后战术的普及有使许多商业大鳄瞬
3、间崩塌，战术的失败即使在强大的战略理论在优秀的细节管理都无法阻挡巨人倒下的时间有一个典故很有意思笔者愿意拿出来分析，古时候两位将军约定兵团会战，每人率 500 人，武器长枪，各自训练 3 天，决战！将军甲属于武林高手（枪术家家）将军乙（其实就是丰臣秀吉，因为是日本人就不说了）白面书生骨瘦如柴要团队 pk。将军甲三天连叫代练一身本事倾囊相授以排头兵及领头羊的模范带头作用训练团队，将军乙亲自率领团队 3 天吃喝了 2 天半最后训了训话演练了几遍就洗洗睡了。第四天比赛开始将军甲身先士卒团队奋勇上去两军马上进行厮杀，结果将军乙全胜，取胜原因战术也就是最后一个晚上将军乙安排全军分为三组品字形布阵听号令
4、1 声全军举枪平刺 2 声平刺前行 3 声两翼包抄，武功？学枪？实战模拟？外行？没错将军乙全占，但是训练三天的甲队在乙队枪阵密密麻麻的攻击下，战败。所有的单兵攻击在简单有效的战术下苍白无力。廊坊扬帆化工建材有限公司（http:/）特种防火酚醛板、酚醛树脂保温板、酚醛复合保温板，公司位于河北省大城县东马村工业园以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。公司生产出口各类流体密封材料及制品，主要有密封盘根，密封垫片，密封材料，几大系列产品，如盘根类产品有：石墨盘根、芳纶盘根，碳纤维盘根，PTFE 盘根等，垫片类产品有：缠绕垫片、增强石墨垫片、PTFE 垫片、石棉垫片，非石棉垫片，各种金
5、属垫片密封材料类产品：石墨板，增强石墨板，四氟板，四氟接口密封带，四氟阀杆填料，石棉板，非石棉板，陶瓷纤维纱、带、布，玻璃纤维纱、带、布，石棉线、带、布，碳纤维线、带、布等。产品广泛应用于石化、炼油、电力、钢铁、造船、海洋工程、等行业诚信为本、服务社会、以客为尊、共谋发展。公司位于我国的保温材料基地河北省大城县，交通便利，东临天津市、北靠近首都北京、西靠京九铁路，地理位置优越，运输方便，是一个以生产经营保温材料，及其附属材料为主的企业。公司主要生产销售玻璃棉保温、隔热材料，隔音、吸声材料，耐火、防火材料，防水、防潮材料，系列产品。公司以“信誉第一，诚信为本”的经营宗旨，认真、求实为顾客提供满意
6、的服务，以一流的产品回报客户。河北省廊坊依利玻璃棉制品有限公司绝热隔音材料的专业生产企业，在几年的时间内，通过技术创新、完善企业经营管理，逐步占领保温材料的主要市场，成为国内领先的保温材料生产企业。目前公司产品产销量居全国同行业前列。产品广泛应用于城市建筑、石油、化工、冶炼、城市热网、航天航空、汽车制造、船舶制造、空调机组、电厂保温等行业。公司产品遍销全国各地，并出口美国、俄罗斯、日本及东南亚、澳大利亚等国家，公司通过不懈努力，以开创节能环保型保温绝热材料市场，打造高品质产品，以优质的服务回报社会！上海雨轩物流有限公司（http:/）上海到浙江全境物流、上海到安阳物流专线、上海到邯郸物流专线座
7、落在腾飞的中国经济龙头上海市。一直致力于包装设备的设计、制造与销售，是国内专业从事自动化包装机械的产品集研发、生产、销售、服务于一体的制造公司，是包装协会会员单位，公司自创建开始就坚持“以国际精品为范本、以诚信服务为根本、以质量求生存、以创新求发展”的经营理念；始终遵循“以人为本、科学管理、优质高效、安全环保、顾河北省依利保温制品有限公司（http:/）玻璃棉卷毡价格、憎水岩棉板报价、 A 级防火岩棉板报价客至上”的管理方针；以“勇于开拓，锐意进取，求真务实，追求高效”为企业精神；树立“用户需求为已任，客户获利为初衷”的企业目标。祥正技术研发力量雄厚，严格贯彻执行 ISO9001；ISO200
8、0 国际质量管理体系标准，同时还通过了国际 CE 认证。公司主要产品有：缠绕机、缠绕包装机、打包机、封箱机、纸箱成形机、装箱机、贴标机、堆码机、及设计各种输送流水线;同时生产和销售打包带、拉伸膜等各种包装材料。公司同时注重控制生产过程、为客户提供最优秀的产品和服务的同时，在国内外市场已经覆盖了完善的销售服务网络体系，售后服务及时、准确、高效。优质的产品质量和高效的售后服务为中科人赢得了良好声誉和崇高威望，产品畅销国内二十多个省市及地区，并远销欧洲、南非及东南亚等国家。不锈钢鲍尔环填料具有通量大、阻力小、分离效率高及操作弹性大等优点，在相同的降压下,处理量可较拉西环大 50%以上。在同样处理量时
9、，降压可降低一半，传质效率可提高 20%左右。与拉西环比较，这种填料具有生产能力大、阻力强、操作弹性大等特点，在一般情况下同样压降时处理可比拉西环大 50%-100%，同样处理时压降比拉西环小 50%-70%，塔高也有降压，采用鲍尔环可以比拉西环节约 20%-40%填料容积。在双层(多层)滤料过滤中，磁铁矿滤料都是必不可少的主要过滤材料，磁铁矿滤料由于使用的颗粒粒径最小，在双层(多层)，滤料过滤中都是起着处理水质最后把关的作用，因此磁铁矿滤料质量是否合格直接关系到水处理最终水质。在国内大多数工业水处理中，采用的过滤形式都是压力过滤形式，压力过滤器的过滤压力和反冲洗压力都比较大，在垫层中使用比重
10、大的磁铁矿垫料，可以随较大的反冲洗压力。如果使用比重小或不合格的垫料，容易造成滤料和垫料在反冲洗过程中出现混层，过滤器很快失去过滤作用。大城县保温材料厂（http:/）橡塑保温板价格、橡塑保温管厂家、橡塑保湿管价格，铁矿滤料，适用于管式大阻力配水系统，是三层滤池必备的一种过滤材料，主要对改进承托层和配水系统有着良好的适用能力，强度高、滤聊城润华金属制造有限公司 （http:/） 45 号异型管架子管、 20MNG 高压锅炉管、25MN 精密光亮管速快、反冲洗时不易混层。另外，它对除铁、除锰、除氟效果也很明显。真空包装的主要作用是除氧，以有利于防止食品变质，其原理也比较简单，因食品霉腐变质主要由
11、微生物的活动造成，而大多数微生物（如霉菌和酵母菌）的生存是需要氧气的，而真空包装就是运用这个原理，把包装袋内和食品细胞内的氧气抽掉，使微生物失去生存的环境。实验证明：当包装袋内的氧气浓度1% 时，微，生物的生长和繁殖速度就急剧下降，氧气浓度0。5%时，大多数微生物将受到抑制而停止繁殖。（注：真空包装不能抑制厌氧菌的繁殖和酶反应引起的食品变质和变色，因此还需与其它辅助方法结合，如冷藏、速冻、脱水、高温杀菌、辐照灭菌、微波杀菌、盐腌制等。）真空除氧除了抑制微生物的生长和繁殖外，另一个重要功能是防止食品氧化，因油脂类食品中含有大量不饱和脂肪酸，受氧的作用而氧化，使食品变味、变质，此外，氧化还使维生素
12、 A 和 C 损失，食品色素中的不稳定物质受氧的作用，使颜色变暗。所以，除氧能有效地防止食品变质。真空充气包装则除了有真空包装所具备的除氧保质功能外，主要还有抗压、阻气、保鲜等作用，能更有效地使食品长期保持原有的色、香、味、形及营，养价值。真空包装机另外，有许多食品不适宜采用真空包装而必须采用真空充气包装。如松脆易碎食品，易结块食品，易变形走油食品，有尖锐棱角或硬度较高会刺破包装袋的食品等。食品经真空充气包装后，包装袋内充气压强大于包装袋外大气压强，能有效地防止食品受压破碎变形并不影响包装袋外观及印刷装潢。滤料(filteringmedia)主要分为两大类，一类是用以进水过滤的粒状材料，通常指
13、石英砂，白煤或矿石等。另一类是物理分离的过滤介质，主要包括过滤布，过滤网，滤芯，滤纸，以及最新的膜。特点：瓷砂滤料为球形颗粒，具有稳定的化学性能，机械强度高，耐高温耐腐蚀比表面积大、截污吸附性能好、颗粒均匀、比重适当、使用寿命长达 10 年以上，解决了天然上海顺德二手工程机械有限公司（http:/）二手铲车市场-上海二手叉车交易市场-二手压路机交易市场滤料石英砂使用周期短，易破碎泥化产生 SiO2和遗留有机碳的二次污染问题。用途：用于单层滤池、双层滤池、双层滤器、离子交换器等到过滤设备中做过滤介质及垫层，处理各种工业污水，工业用水，城市污水等。稀土瓷砂由于添浙江惟丰防爆电气有限公司（http:
14、/） 防爆非标配电箱，三防荧光灯，全塑荧光灯加了含有增强及耐腐蚀性的稀土，除具有瓷砂滤料的性能外，吸附性能进一步增强，化，学稳定性更好，特别适合做反渗透系统的过滤和超滤介质。常用滤料规格,滤料的铺装方法配水系统安装完毕后，先将滤池内杂物全部清除，并疏通配水孔眼和配水缝隙，然后再用反冲洗法检查配水系统是否符合设计要求。在滤池内壁安承托料和滤料的各层顶高画水平线作为铺装高度标记，仔细检查不同丽江范围的承托料按其粒径范围从大到小依次清洗，以备铺装。铺装最下一层滤料是应避免随换滤池的配水系统。每层承托层的厚度应准确均匀用锹或刮板刮动表面使其接近水平高度应与铺装高度标记水平线相吻合。在铺毕粒径范围等于小于 2-4mm 的承托料后应用该上限冲洗强度冲洗，已完成有效的水利分级。选定滤料粒径，一般根据过滤和冲洗两方面的要求，先确定石英砂滤料粒径的大致范围，然后计算出轻质滤料的最大粒径和重质滤料的最河北东鹏密封材料有限公司（http:/）芳纶纤维盘根、高水基盘板价格、石墨复合垫片小颗粒径。为避免层间严重混杂，铺装滤料前，可再稍稍提高石英砂滤料的最小粒径值，或降低其最大拉径值。在国内，石英砂滤料粒径范围一般为0。5-0。8 毫米，国外所用的石英砂滤料粒径较小，其有效拉径为 0。4-0。45 毫米。
