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1、关于国际贸易实务的实训报告 朱银丽 商英1226班 129F043232本次国贸实训进行了1周，这一周是如此短暂，因为有很多该做而没做的步骤，虽然已经拼进全力，但最终还是没能过，。一开始丛出口商，进口商进行洋菇罐头的买卖，作第一笔贸易时，合同填写出错，商品编号，商品描述，以及商品价格。最后出口商，进口商进行合同条款签字确认。进行结算，单据添加，单据填写。我们第一笔要做的贸易是L/C，CIF，在这种贸易方式下进行贸易流程如下，从以下阶段展开；学生要做多种角色的转换，包括井口商，出口商，银行，工厂。通过对这些叫角色的体验，让我对各个角色有所了解。其中，最难的要数出口商，它要做的工作很繁琐，并且要不
2、断地与进口商进行角色转换，一人分饰多角的情况常常感觉到要人格分裂，出口商银行与进口商银行的转换，工厂材料的准备。 关于我做的第二笔贸易：是有关话装平1 以出口商的角色登陆输入用户名，选择用户类型，登录系统，进入出口商，创建公司，发布公司广告，寻找商机，查看交易对手，查看交易商品2 2。进行磋商阶段3 3。收发邮件，报价与出价4 进行询价与还价，回复进口商的邮件5 收取工厂报价的邮件6 发布国内采购信息。在Business7收取工厂希望建立业务关系的邮件(回复邮件。填写内容如下8收取工厂报价的邮件；根据工厂的报价，预估一个合理的价格，核算出成本与利润后，再向进口商发盘(9. 14 收取进口商接受
3、发盘的邮件16 发送合同。回到业务画面中，点合同送进口商17.三、签订合同与接受信用证起草外销合同。7 收取进口商已确认合同的通知邮件；(出口地银行转发信用证后) 说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交易磋商阶段三、签订合同与接受信用证四、履行合同阶段一、交易准备阶段1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，选择用户类型为出口商，点登录系统按钮，进入出口商业务主页面；2
4、创建公司。点Profile(资料)，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称(中文)：中国药材出口有限公司公司全称(英文)：THE MEDICINETOEXIST公司简称(中文)：中药公司简称(英文)：GRAND企业法人(中文)：朱银丽 企业法人(英文)：YINLI ZHU 电话：86-25-23501213传真：86-25-23500638邮政编码：210005网址：http:/公司地址(中文)：南京 公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China
5、公司介绍：我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！可自由添加图片注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。填写完毕后，点确定；3 发布公司广告。点Business(业务中心)，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：我公司经营各式药材输入关键字：药材 选择发布类型为公司广告输入内容：我公司专业经营各式药材，欢迎来函来电洽谈！email:xyz1simtrade填写完毕后，点确定，成功发布公司广告；(进口商发布购买信息后)4 寻找商机。点B2B(淘金网)，进入查询页面
6、，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Carters Trading Company, LLC发布的求购女式T恤衫的信息；5 查看交易对手。点公司库，可看到所有公司，输入关键词Carters，选择类别为进口商，点搜索，找到对应的公司，再点详细情况，查看公司具体资料；6 查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词女式T恤衫，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料；返回页首 二、交易磋商阶段7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点Mail(我的邮件)，进入邮件系统，点新
7、建，填写邮件内容如下：收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2simtrade)主题：Introduce合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：Dear Mr. Carter,We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to int
8、roduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cove
9、r for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,Minghua LiuGrand Western Trading Corp.填写完毕后，点发送；(进口商回复联系邮件后)8 收取进口商询盘邮件。以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；9 发布国内采购信息
10、。在Business(业务中心)里点广告公司，再点发布信息，逐项填写如下：输入标题：急购大量女式T恤衫输入关键字：女式T恤衫选择发布类型为需求信息输入内容：我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！email:xyz1simtrade填写完毕后，点确定，成功发布信息；(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)10 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；11 回复邮件。填写内容如下： 收件人：回复状态自动填写 主题：回复状态自动填写，可将其改为询价 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： 张弛先生： 您好！非常
11、感谢您的来信。 您的来信中提到贵公司是生产药材的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。 朱银丽dairy queen有限公司 填写完毕后，点发送；(工厂回复询价邮件后)12 收取工厂报价的邮件；13 根据工厂的报价，预估一个合理的价格，核算出成本与利润后，再向进口商发盘(具体计算方法请参考出口报价)。 (注：工厂的报价(单价)即为出口商的采购价。出口商可根据采购价预估一个对进口商的报价(单价) ，然后根据报价计算各项费用与利润。如利润满足预期则报价合
12、理，反之可重新设定报价。)打开进口商询盘邮件，点回复，填写邮件内容如下： 收件人：回复状态自动填写 主题：回复状态自动填写，可将其改为Quotation 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏： Dear Mr. Carter, We have received your letter of Apr.02,2012, asking us to offer the WOMENS T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Compl
13、y with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. WOMENS T-SHIRT 2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 4. Quantity: 15000PCS 5. Price: USD30/PC CIF TORONTO 6. Payment: L/C 7. Shipment: in May,2012 8.
14、Brand: At your option Our offer remains effective until May 30, 2012 Yours faithfully, Minghua Liu Grand Western Trading Corp.填写完毕后，点发送；(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)14 收取进口商接受发盘的邮件；返回页首 三、签订合同与接受信用证15 起草外销合同。退出邮件页面，点Business(业务中心)里标志为进口商的建筑物，在弹出页面中点起草合同。输入合同号(如Contract001)，输入对应的进口商编号(如xyz)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(如xyz)，并勾选选项设置为主合同
