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1、销售员的执行力（一）、什么是执行力执行力就是做事的能力，就是把企业的战略完美呈现的素质。通俗一点讲“执行力就是行动，一种工作态度”，企业及个人的种种想法，要靠强大的执行力才能实现，所以说执行力是企业的最基本的核心竞争力，也是企业实现战略的基本保障。一个团队有执行力才有凝聚力，才能把企业的制度和标准及决策变为现实。（二）、高效执行力VS低效执行力一、缺乏执行力的表现1、工作不严谨，不追求完美。这种员工对待工作态度是“差不多、过得去”就行，没有把工作作为自己一份事业。2、不注重细节。一般销售员在对待项目客户时，总是心浮气躁，浅尝辄止，不把小事做细做精，没有把客户的需求和管理摸透，所以不能做到有的放
2、矢。3、没有把标准和企业的制度放在心里。企业制度的是基于对市场和经营的判断，是为了确保成功销售的基础，所以我们业务人员要认真学习和执行企业的销售制度，要做到心中有数，这样才能知道工作的方向。4、不做好分内的工作。做好分内工作是一个业务员最基本的职业操守，所以我们要做好自己的本职工作，如果一个销售员连最基本的工作都做不好，那他就不适合做销售这一行。二、执行力强的业务员的表现1、自动自发。执行力强的销售员会自己安排市场的工作，不用领导强行安排，工作起来效率也高。2、注重细节。好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。3、为人诚实。诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为
3、负责任。4、善于分析、应变能力强。好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析，最后在合适的时机准确出击。5、乐于学习。学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。6、对工作投入。好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲。7、有韧性。销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败，要坚持。8、有团队精神。销售的成绩是一个团队共同努力的结果，一个团队要团结起来才能实现效率最大化。9、求胜的欲望强烈。好的销售就像是一匹狼，永远对猎物有着强烈的冲动。三、执行力渗透于销售的每个环节销售是一个系
4、统工程，从开始搜集项目信息到项目完毕，期间充满很多的变化，有很多不确定的因素，这就要求我们善于应变，在行动中不断思考总结，要根据最新的情况及时作出判断。销售也是一个流程，我们在工作的时候一方面要按照市场和企业的安排认真工作，也要结合实际，看现有的制度还有没有改进的方面。怎么样才能更好的为客户服务。（三）、执行力就是一种工作态度态度决定一切，销售不是一个简单的工作，我们在去见客户之前要做好很多的准备工作，我们要以积极的态度去面对工作，要以完美的标准要求自己，如果抱着得过且过的态度，就做不好工作，也出不了好的成绩。这就要求我们在工作的时候，多做事情、少问问题、不为失败找借口、勇于承担、积极主动，愿
5、意为工作改变自己的习惯，事事最求完美。我们对待工作对待人生及在平时的为人处世中，要做到说道做到，忠于自己忠于事业，一切以客户的利益为出发点。（四）、执行就是从小事做起企业一年的销售目标是一个大的目标，完了把大目标分成小目标，最后分到每一个业务员身上。当我们领到我们的销售任务的时候，要把我们的目标量化的每一个月每一天，然后看能不能想办法来提高工作效率，最后一步一个脚印的去实现每个目标。（五）、沟通让工作更有效沟通能力是一个好的业务员必须具备的一种能力，也是一个具有执行力员工的特点。销售工作就是一个沟通的工作，就是通过了解客户的需求，然后满足客户需求的一个过程。沟通能力强的人才能和同事、客户及合作
6、伙伴建立良好的关系。所以我们作为销售员在平时的工作中，要勤汇报、多于上司沟通，确保正确执行领导的意图和工作计划；要多思考，积极的为实现目标想办法；要主动与想关各部门沟通，使得为客户的服务更顺畅，效率更高；要主动和多部门协作，多提别人着想。在沟通的过程中也要求我们简化语言，提高效率；把话想好了在去说，要善于倾听和肯定别人。（六）、要学习专业知识，提高自己的职业化水平销售是一个职业，我们要在客户的面前，在穿戴、谈吐和专业知识方面体现出一个专业的形象。客户首先喜欢你才能喜欢你的产品。一个非职业的销售一般表现为：对业务流程和产品知识只懂一点点；屡次犯同样的错误；不为更好的工作和自己想办法；没有目标，不
7、善于学习和主动沟通；缺乏危机感，没有为潜在的危机做好充足的准备。所以我们要改变我们自己，要做一个职业化的销售员：我们要理解销售的根本，要从客户的角度出发帮客户去解决问题；我们要比客户懂得更多；要通过各种渠道学习专业知识，把它形成一个系统，当客户问的时候能娓娓道来；要敢于质疑，勇于创新，多于他人交流；把职业化作为自己的一种习惯；把自己当做公司的窗口。（七）、要有团队意识一个人的力量总是有限的，团队的力量才可以做到1加1大于2，销售任务的完成一定是要靠团队的力量去完成的，而不是靠一两个人去完成的。所以销售员要通过自己的学习和努力加快成长，老业务和领导也要对新业务多多指导，大家一起成长。我们在平时的工作里面，要把公司的事业当做自己的事业；要多从整体利益出发；主动的找事情做；主动的关心同事和公司的事情；学会于他人合作。真正的团队统一执行一个战略，有每个人的亮点，也有协作；都能为客户的利益考虑；都能为更好的工作思考、努力。
