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1、阿里麦奖金制度篇一：奖金制度奖 金 制 度安利公司除了有优秀的企业文化之外，还有一套被经济学家称之为近乎完美、无懈可击的奖金制度，这套制度被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度极大地激发了销售人员的销售热情。很多人认为安利就是“推销员”的工作。如果只是“推销员”的工作，怎么可能有大学教授、老师、音乐家、医生、律师、会计师、公司老板等这些令人羡慕者也投入安利事业？如果安利事业只是“推销员”的工作，那么安利公司怎么可能会发展成跨国性企业？而安利的销售代表怎么可能在努力三、五年之后，可以过着非常自由、富裕、又有长久保障的生活？如果安利事业只是简单地推销日常用品，不如去推销汽车、劳力土手表
2、，就算推销电视机，空调机、电冰箱，也比推销洗衣粉、清洁剂、牙膏、肥皂等强多了。 所以，安利事业并不是一般人想象中的那么简单，这套制度已让安利事业走过了近半个世纪，在美国许多大学商学院已将安利的“连锁经营”、“倍增市场学”列为必修或选修课程。这种新型的营销方式已成为2l世纪营销发展必然的趋势。同时这项制度受联合国知识产权组织保护，是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理专业的研究生的教学蓝本。我们再看看安利公司的两大经营理念：第一：第二：就是为全天下愿意勤奋工作的人士提供一个多劳多得的创业机会。从这二个经营理念不难看出，任何一个安利的销售代表、所要做的工作就是：“销售、服务、推荐”
3、 。因此奖金也是根据销售代表所做工作的贡献多少来分配的。 以下就是安利的各项奖金：。一、销售佣金销售佣金比例表说明：净营业额指的是税后营业额，家居护理、个人护理、营养保健品及雅姿护肤品的净营业额是85，而雅姿彩妆品的净营业额是71，如蛋白质粉1瓶的售价是252元，那么它的净营业额是25285%=元。安利的每一个销售代表都有双重身份，既是消费者又是经营者，从事安利事业首先要学习和自用，为了更好地经营就必须用好产品，假设您第一个月，您自用的产品折合净营业额就达到20XX元，这个时候您将获得：20XX元9=180元。不起眼的180元，也不要小瞧了它。它意味着：一、有了第二种赚钱的能力；二、自己事业的
4、开始。虽然不多，但是如果你要求您现在的老板给你每月加薪180，应该也不是那么简单的。这个时候，这180元奖金，是不是相当于您省了180元，也就是省钱用产品。当您对产品有了感觉和心得的时候，您会忍不住和您的朋友、同事、邻居去分享、一不小心，让您产生了6000元的净营业额，那么：600012=720元此时您的安利事业就在悄悄地起步了，此时的720元收入，你是不是可以用来购买安利产品自用啊，是不是相当于免费用产品了。好! 当您感觉这真的是一份事业的时候，您将更加努力，并制定目标，透过努力，建立了20个稳健的顾客。今天，您透过努力在安利事业里建立了一个拥有20个顾客的消费群，让您每个月可获720元的收
5、入，可以说是赚钱用产品，在漳州来说是不是相当于一个工薪阶层的半个月工资收入啊，要相信一定有人也想透过这个事业来赚取这份收入的。因此要去做分享，把这样的一个机会分享给那些要的人，当您把能力复制给他们，让他们也拥有此项收入时就会产生第二项奖金就是：二、劳务奖金安利事业就是通过不断地学习，能力得到提升，懂得制定目标后，列出自己的名单，假如说100个名单、接下来要做的工作就是邀约，一对一的沟通，然后讲解制度（OPP）并跟踪。透过一段时间的努力，通过邀约这100个名单中的人进行沟通、讲解、跟踪、假如最后有四个人需要这样的机会、也想和您一样想赚取720元的月收入，于是这四位朋友，在您的推荐之下都与安利公司
6、签约成为安利公司的直销员，按下来就是您要把您如何在这个事业中，建立20个顾客，达到6000元的营业额，而得到720元的收入的能力，完全复制给每一个伙伴，就如同复印机的原理，一份稿子放在上面，然后您想要多少份就可复印多少份。您现在已经具备6000元的销售能力（就是具备12的能力），原件现在有了，现在您只要先复印四份出来就好了。此时安利公司发现，通过您的推荐，这四位朋友与安利签约，成为公司的一员，更重要的是透过您的培训和辅导，这4位朋友拥有了销售6000元的能力了，您对公司做出了贡献，这个时候公司把您和这4位朋友当成销售小组来看待，那么整个小组的营业额就是3万了，那么：3万x 18=5400元当然
7、这5400元不是您一个人的，而是整个小组的，因为他们4位朋友，每人720元的收入，共4720元=2880元，那么您当月的收入是5400元2880元=2520元。这里有1080元是您的销售佣金，其余的1440元是您的劳务奖金，这就是您不断去邀约，讲解。跟踪及对他们培训和辅导等复制工作的报酬，说明了经验有价，知识有价，有劳动就有收获。我们不难看出，劳务奖金是由佣金比例差额而产生的，整个小组3万是18，而4个6000都是12，因此1812=660004=1440元。当您在这个事业当中，可以获得2520元的收入，你的伙伴会不会想获得这份收入呢?一定会想的，那么他们就会问您如何获得，这个时候您只要将定目
8、标、列名单、邀约、讲解、跟进、复制这个过程复制给他们就可以了 4个各复制4个,共有21人6000=126000, 那么您当月的收入是126000元27430000元18%=您整个小组的营业额将27万27，不管是多少万的业绩，50万也好，还是100万也好，反正最高的提取比例就是27。此时我们不难发现您在A、B、C三个市场当中，将没有劳务奖金了，这样一来就出现传统行业里所谓的“教会徒弟、饿死师父”的现象，如果不能解决好这个问题，也就象传统行业，同行是冤家，易产生瓶颈现象，那么安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三项奖金就是：三、4的领导奖金您自己成为一个9万的
9、市场，然后又复制出了一个9万的市场之后，那么安利公司将会感谢您为公司培养和辅导了这样一个达标市场，将拨出相当于这个市场营业额的4作为给您一份领导奖金，那么最低标准是9万4=3600元，依此类推，培养两组就是7200元，培养10组就是36000元。最重要的是这项奖金是世袭制的，换句话说也就是解决了“市场归属权”的问题，在安利事业里，只要是您开发的市场，永远属于您的，也就是说，只要您培养一个稳健9万以上的市场，那么您这辈子每个月都可获得3600元的收入，直到您生命终止，再继续到您的下一代，及下下一代。那么一年就可获得3600元x12个月=43200元您这辈子可获得43200年50年=216万试想一
10、下，您培养一个小孩到22周岁大学毕业，参加工作后，可能每个月回馈您3600元吗再以房产为例：如果在漳州市新华西这个地段，要获得月房租3600元的房子，至少也得100 M2的房子，要投资100万以上。而安利事业呢，只要你具备了一个建立20个顾客产生6000元销售额的能力，然后不断地把这个能力复制给您的合作伙伴，利用这个其他行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的消费管道系统，让系统为我们工作。就相当于你购买了几套，甚至几十套上百套的房产。想象一下，当您拥有上百套房产的那种景象，那种感觉，所以说安利是一个浓缩人生的事业。就是因为这项奖金，让安利事业有了保障。安利公司希望每位伙伴把市场做宽、做
11、大、做稳、只有这样，这个事业的保障性才能真正体现，就象大树一样，只有根长得宽，长得深，这颗大树才会稳，即使有12级的台风也吹不倒它，为了让每个伙伴把市场做宽、做深、专门设置了宽度开拓奖金和深度开拓奖金。四、2的宽度开拓奖金（红宝石奖）在您开发的众多小组中，去除达标（9万）的小组后，其余小组累计业绩达18万以上即可获得2的宽度开拓奖金，最少有：18万2=3600元为什么是18万因为18万至少也要有三个市场才能完成，说明您在拓宽市场方面作了大量的工作。五、1的深度开拓奖金（明珠奖）在您的市场中，有三组市场达到9万以上业绩时，您就享有1的深度开拓奖金的资格，当您在每个市场的深度上作大量的努力，帮助他
12、们培养出一组9万的市场，就可获得9万的1，即900元的深度开拓奖金，以此类推，如果帮助每个市场都培养出一组9万，那么就有：3组 9万=27万1=2700元。您当月完成9万业绩或者在其直接或者间接服务过的市场中出现了一个完成9万业绩，而您本人业绩不低于36000元；或者在其直接或者间接服务过的市场中，至少有两人分别在不同的市场中完成9万的业绩。那么你即可获得评为当月的“营销之星”。首度“营销之星”通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“入门营销课程”。通过培训和考核可获晋升为“营销助理”（银章）。在任何连续的12个月中有3个月被评为“营销之星”，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“基础营销
13、课程”，通过培训和考核将获晋升为“营销主任”（金章）。在任何连续的12个月中有6个月被评为“营销之星”（其中至少有3个是连续月份）如果通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“高级营销课程”。通过培训和考核将获晋升为“高经营销主任”（DD）。了解了这些概念之后，接下来就讲第六项奖金了。六、的年度奖金1、营销经理（翡翠）从事安利工作的年资不少于2年，具有能力支持与服务至少3个DD规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“基础管理课程”，通过培训和考核将获晋升为“营销经理。”此时可获的年度奖金，其计算方法：安利全年的营业额营销经理的户数平均数当然不是平均分配的，而是根据每户的营业额来分发
14、的，营业额越高，分到的奖金就越多，因此低的只有12万，高的可达上百万，营销经理的平均年收入在35万左右，同时公司将安排每户营销经理参加一次免费海外旅游研讨会。2、高级营销经理（钻石）从事安利工作的年资不少于3年，具有能力支持与服务至少6个DD规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举办的“高级管理课程”，通过培训和考核将获晋升为“高级营销经理”。如同营销经理一样可获的年度奖金。高级营销经理的平均年收入在70万左右，同时公司将安排每户高级营销经理参加二次的海外旅游研讨会。3、营销总监从事安利工作的年资不少于4年，具有能力支持与服务至少9个DD规模的市场，如通过营业守则审核，可获邀参加公司举
15、办的“领导管理课程”，通过培训和考核将获晋升为“营销总监”。如同高级营销经理一样可获的年度奖金。营销总监的平均年收入在100万左右，同时公司将安排每户营销总监参加三次的海外旅游研讨会。七、一次性奖金当服务至少12个DD规模的市场时，FAAl4分时，可获得一次性奖金12万，FAAl6分时，可获得一次性奖金18万。当服务至少15个DD以上规模的市场时，FAAi8分时，可获得一次性奖金24万，FAA20分时，可获得一次性奖金36万。当服务至少18个DD以上规模的市场时，FAA24分时，可获得一次性奖金48万，FAA25分时，可获得一次性奖金60万。当服务至少20个DD以上规模的市场时，FAA27分时，可获得一次性奖金72万，FAA30分时，可获得一次性奖金84万。篇二：员工奖金制度员工奖金制度房抵业绩分成：业务接进：业绩60%（所有员工）民间P2P：业绩40%银行抵押: 600元/单提成:是在业绩的基础上计算的业绩：单个人创造的服务费。业绩 奖金提成0-1万10%10001-2万 13%20XX1-5万 20%50001-
