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1、对国内知名的B2B、B2C、C2C网站进行比较分析B2B与C2C、B2C等相比是电子商务中交易额最大的一种模式，一般与信息发布与撮合为主，主要建立商家之间的桥梁。现在国内比较知名的B2B网站有阿里巴巴，环球资源，慧聪网，中国制造网，28商机网，文笔天天网等。它们之间有共性也有各自的特色。1、阿里巴巴的创立时间为1999年，它的商业模式主要是站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等。它最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。我们可以从营业收入份额中看出些端倪。如左图阿里巴巴能够在中国市场站住脚，必然有其特有的优
2、势。它的核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。阿里巴巴比任何别的跨国公司 更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴雅虎和软银那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。阿里巴巴作为全球最大的 B2B 信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。 再者， 阿里巴巴的消费群体背景比较复杂， 容概了工业品、 消费品、 原材料、 商业服务等分为 32 个大行业。作为行业内的B
3、2B老大，,经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。但也有其劣势（1）阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多。 (2)从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客
4、户与差客户的效果悬殊.(3)阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。（4）阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺。（5）总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。2、环球资源网是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。其营运模式是自己举办展会、贸易杂志、网站。环球资源网商业模式为外贸推广网站。环球资源网面对的对象是全球专业买家和
5、供应商， 亚洲及中国的高科技专家， 中国的商界决策人士。 并且，与阿里巴巴和其他 b2b 网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。它的优势主要为1.国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。历史较长，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。2.环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。它的劣势是环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占
6、很大一部分，价格过高，性价比较低，报价方面，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。3、中国制造网拥有得天独到的优势，made-in-china 的品牌无疑是出口商的重要选择，他在国内客户中赢得很多好评。中国制造网现在主要在外贸开拓更多市场，在于域名上有一定的优势，老外一般喜欢搜 made in china。（1）感觉中国制造网作风比较务实， 没有阿里巴巴和 ec21 那样追求烧钱。（2）中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。（3）中国制造网与全球测试和认证领域的领导
7、者瑞士通用公证行在北京签署战略合作协议，并正式开始推出由双方共同合作提供的“认证供应商”服务。（4）询盘质量比较高它的劣势是买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信。4、慧聪线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。企业提供颇俱个性化特色的增值服务，拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。其次，通过“新产品或新解决方案介绍面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。 其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的
8、决定权。但是慧聪网的浏览人群主要是高收入阶层。总之，不管是龙头，还是蛇尾的B2B网站，其B2B网站恶劣的竞争形势已现，和国际B2B网站的差距已知，就算排名、影响较好的B2B网站其询盘也可能较差。在市场、客户心中地位已明显。接着是一些比较常见的B2C网站。现在常见的是当当网、卓越网、淘宝B2C、8848网等；成立时间较早，例如：八佰网、重庆金桥网、e 国网、贝塔斯曼购物商城等；经营模式非传统的，例如：麦网、中商网、电子工业出版社、国美网等。1、首先比较的是网站创办时间及风险资金投入的比较1.卓越网：2000 年5 月成立，外资风险投入7500 万美元。2.当当网：1999 年11 月成立，外资风
9、险投入4600 万美元。3.淘宝B2C：2003 年5 月成立，外资风险投入4.5 亿元人民币（阿里巴巴公司投资）。4.8848 网：1999 年5 月成立，外资风险投入4 亿元人民币（由美国IDG 集团等投资）。5.中商网：2004 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。6.e国网：1999 年4 月成立，无风险资金（外资）投入。2、其次是经营产品的比较1.卓越网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、软件游戏等。2.当当网：图书音像、数码电子、美容保健、软件游戏、家居用品、衣服饰品等。3.淘宝B2C：图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品、食品及保健品、母婴用品、机动
10、车配件及饰品、宠物用品、办公用品、房屋租赁、客票订购等。4.8848 网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、办公用品等。5.中商网：图书音像、数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、商务礼品、鲜花、珠宝首饰、家电、办公用品、家具建材。6.e 国网：数码电子、美容保健、家居用品、衣服饰品、汽车用品、医疗器械、鲜花等。7.国美网：音像、数码电子、家用电器、办公用品等。由此可以看出，B2C网站经营的产品主要集中在图书音像、数码电子、美容保健、衣服饰品、家居用品等方面。3、最后是对物流配送模式进行了比较1.卓越网：电子商务企业自建仓储及配送体系。2.当当网：电子商务企业自建仓储及配送体
11、系。3.淘宝B2C：电子商务企业提供交易平台，配送任务由入驻商家并依托邮政和第三方物流完成。4.8848 网：一部分配送任务通过电子商务自建仓储及配送体系完成，另一部分配送任务由入驻商家并依托邮政或第三方物流完成。5.中商网：依托邮政和第三方物流。6.e 国网：自建配送中心完成北京地区的配送，依托邮政和第三方物流完成其它地区的配送。7.国美网上商城：依托全国的传统连锁店。由比较可以看出B2C电子商务网站经营的产品品种同质化现象严重。知名度较高的B2C电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型B2C 电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，发展较为缓慢。当前我国的B
12、2C 电子商务的物流配送体系主要有四种，大型B2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大。中小型B2C电子商务企业不得不依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。对于许多个人来讲，大家对C2C网站会比较熟悉，比较知名的C2C网站有易趣网，淘宝网，拍拍网。它们之间虽都属于C2C网站，但是在不同方面有不同。比较项目易趣网淘宝网拍拍网网站定位生活用品，目标是以拍卖为主体的在线交易平台。生活用品，目标是建立类似沃尔玛、国美的网络零售帝国。生活用品，目标是一个多层次，多元化的在线商圈，为用户提供一个大众化的完整在线生活社区和交易平台。收费方式先收费后免费免费免费收费业务高级、超级店
13、铺收租金消费者保障计划暂无认证方式卖家可以通过信用卡、手机、身份证、地址4种认证方式卖家可通过支付宝卡通、身份证两种认证方式卖家可通过工行银行卡、身份证和手机3中认证方式。支付工具安付通或贝宝支付宝财付通聊天工具Skype语音沟通工具阿里旺旺QQ聊天工具可进人性会员名登入会员名或注册邮箱登入QQ登入，需要验证码网站人气目前是中国有效交易量最大的网站。目前中国最大的个人交易网国内发展最快的电子商务网站网民评价国内最受欢迎的消费网站，但需要收费。商品种类齐全，选择性强支付较安全，但是出现纠纷难解决发展速度快，用户群体广泛，但问题多、风险大、网拍鱼龙混杂。从表中可看出，易趣是卖家开店唯一收费的，淘宝
14、是最早在注册时身份认证最严密的，而拍拍是发展最快的。C2C购物网站由于私人的加入，使得其产品种类更加丰富与多元化，作为买家的选择余地更大一些，“百家争鸣、百花齐放”，这是它的优势。但是C2C购物网站存在些问题。因为卖家参差不齐，拿货渠道也不一样，所以产品质量也参差不齐；C2C购物网站个别卖家信誉很差，投诉难以处理。未来，也许B2C 与 C2C可能会融合在一起，他们是十分互补的，C2C可以提供人气，吸引更多的客户群体，而 B2C 则能为其提供服务和信誉上的保障。虽然两种模式有诸多问题。可是，融合的可行性还是有的。同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;租赁期共_年房屋租赁合同 出租
15、方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。 七、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。八、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方：
