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1、电器销售开发奖励制度篇一：新客户开拓奖励制度新客户开拓奖励制度原则：自主开发的客户，累计在三个月以上不论大小订单。 将按照以下发放奖励：发放时间：半年审核一次分以下三大类：A类：a. 拥有知名品牌的企业b行业中的龙头企业C（特）大型企业B类：a.有一定知名度和影响力的企业b.大中型企业C.具有较大发展潜力的企业C类:a.中小型企业b.有长期需求的个体客户中小企业包括: 公司2.方案公司3.代理商4.贸易商20XX-3-1制定:业务部篇二：客户开发奖励方案新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制
2、定的奖惩范围内。二、新客户奖励认定资格大客户部：1、 此方案实施之日起新开发客户；2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 5万元（除*外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、 该新客户毛利平均毛利点*%（含）以上。市场部：1、 此方案实施之日起新开发客户；2、 从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额 3万元；3、 该新客户平均毛利点*%（含）以上；4、 产品只限*系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。 直营部：1、月销售总金额达到*万元；2、平均毛利点 %以上。以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。三、奖惩内容A大
3、客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额*万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额*万元的，再奖励其20XX元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额*万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额*万元的，再奖励其20XX元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月
4、销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批。运营副总审核后现金发放。五、实施时限本制度新客户开发实施时间为20XX年6月1日-20XX年11月30日止。六、目标设定大客户部新客户开发目标：54家A类客户市场部新客户开发目标：30家A类客户直营部开发目标：月均销售额 万元七、奖励费用预算及列支1、 奖励费用预计总支出为20万元；2、 该奖励费用列为管理费用支出。营 销 部王 斌20XX年5月25日篇三：电商销售奖励制度电商平台销售奖励制度及实施方案为了提高电商平台的
5、销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将淘宝相关部门人员奖金制度制定如下：一、 绩效奖金：奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下； A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成）日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%
6、）。 少于5000pcs，无绩效；5001pcs8000pcs：超出部分提成1元/pcs；80001pcs11000pcs：超出部分提成元/pcs；11001pcs14000pcs：超出部分提成元/pcs；14001pcs17000pcs：超出部分提成元/pcs；17001pcs20XX0pcs：超出部分提成元/pcs；大于20XX01pcs：超出部分提成元/pcs；案例：以10%提成比例计算个人绩效1、月销量4500pcs，当月无绩效；2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元；3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*10%
7、=550元；4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*10%=960元；5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*10%=1430元；6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*10%=1960元；7、月销量220XX pcs，当月绩效为：（220XX-5000）*10%=2550元；电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效）30万*20%*10%=6000元电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为
8、准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。B客服人员奖励制度：所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。 具体核算情况如下表：备注：以上每个阶段为一个基点，每超过一个阶段，超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%）1、月销量3000pcs
9、，对应的绩效应为：0元；2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元；客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*/40%*40%=880元；4、月销量120XX pcs，客服提成为：（120XX-5000）*/40%*40%=1344元；5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）*/40%*40%=2288元；6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*/40%*40%=3136元；7、月销
10、量220XX pcs，客服提成为：（220XX-5000）*/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：奖金=当月月销售量*单价*10%/淘宝部门推广人数案例：当月销售量120XX pcs，部门人数1人（120XX-5000）*10%=840元D仓储物流人员奖金制度：仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。具体核算情况如下表：备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。案例：（假设月销量120XXpcs,仓储物流人员3人
11、，发货准确率均为98%） （120XX-5000）*%*15%/3*98%=元计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。E采购开发设计团队奖金制度（10%）采购开发设计团队在工作中是电商平台的有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数案例：当月销售量120XX pcs，部门人数2人（120XX-5000）*10%/
12、2=420元F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例：1）淘宝部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）；3）客户回访满意度（30分）；4）业务素质和能力（20分）综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：加分标准（20分）1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件2分；2、当月销售额或订单量为全客服第一2分；3、日常客服考试分
13、数为满分2分；4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排2分；5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作2分；6、当月有效投诉率为02分；7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）3分8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想5分扣分标准1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执3分；2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱2分；3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好3分；4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级2分；5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等2分；6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作2分；7、客户各项信息录入错误2分；8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等
